Yrityksen myyntiin liittyvät riskit ja miten välttää ne

Julkaistu 9.6.2025

Yrityksen myynti on yksi yrittäjän merkittävimmistä päätöksistä. Se voi avata ovia uusiin mahdollisuuksiin, niin myyjälle kuin ostajallekin, mutta siihen liittyy aina myös riskejä.

Moni myyntiprosessi kompastuu samoihin virheisiin, usein siksi, että myyntiin lähdetään kiireellä tai liian kevyin valmisteluin. Myyntiprosessi vaatii huolellista suunnittelua, oikeita kumppaneita ja realistista tilannekuvaa.

Tässä artikkelissa käymme läpi yleisimmät yrityskauppaan liittyvät riskit, jotka pahimmillaan maksavat aikaa, rahaa ja mielenrauhaa. Sekä tietysti käymme läpi myös keinot niiden välttämiseksi.

1. Yrityksen arvonmääritys ennen myyntiä

Riski: 
Yksi yleisimmistä kompastuskivistä on epärealistinen hintaodotus ja yrityksen arvon väärinarviointi. Hinta voidaan asettaa toiveiden, huhujen tai tunteen perusteella. Liian korkea hinta karkottaa ostajat, liian matala voi jättää pöydälle merkittävän osan ansaitusta arvosta.

Vältä näin:
Tee riippumaton arvonmääritys ennen myynnin aloittamista. Ammattilaisen laatima yrityksen arvonmääritys auttaa määrittämään realistisen ja markkinoita vastaavan hinnan. Lisäksi keskustelu yritysvälittäjän kanssa tuo näkemyksiä hinnoitteluun ja auttaa ymmärtämään arvoon ja hintaan vaikuttavat taustatekijät.

2. Oikean ostajan löytäminen yrityskaupassa

Riski: 
Myynti jää jumiin, koska ostajia ei ole tai he eivät ole oikeaa kohderyhmää. Moni yritys lähtee etsimään ostajaa vain omista verkostoistaan, jolloin ostajapooli jää suppeaksi tai liian tuttavalliseksi. Tämä voi johtaa epärelevantteihin neuvotteluihin tai tarjouksien puutteeseen.  

Vältä näin:
Määrittele potentiaalinen ostajakunta etukäteen ja käytä asiantuntijaa ostajien kontaktoinnissa. Asiantuntijoillamme on laajat kontaktiverkostot ja Ostajaklubi, jossa on jo yrityksen ostosta kiinnostuneita yrityksiä ja henkilöitä. Laajan verkoston ansiosta oikeanlainen ostaja löytyy ja aikaa ei tuhlaannu epärelevanttien ostajien kontaktointiin.

3. Yrityskaupassa tarvittavat dokumentit

Riski: 
Luottamus on merkittävä osa yrityskauppaa. Ostajaa kiinnostavat yrityksen taloudellinen tilanne, sopimukset, omistusrakenne ja vastuut. Jos dokumentit ovat epäselviä, puutteellisia tai ristiriitaisia, hinta voi laskea merkittävästi tai ostaja voi jopa vetäytyä kokonaan.  

Vältä näin:
Varmista, että kaikki tärkeät asiakirjat ovat ajan tasalla: tilinpäätökset, veroasiat, asiakkuudet, sopimukset, patentit, osakassopimukset, muut mahdolliset velat ja vastuut. Huolellinen due diligence -valmistelu antaa ostajalle luottamusta ja nopeuttaa prosessia. Asiantuntijan avulla huolehdit kaikki tarvittavat dokumentit oikein ja ajoissa.

4. Salassapitosopimus yrityskaupassa

Riski: 
Kun yritystä tarjotaan ostettavaksi, liiketoiminnan salaisuuksia ja asiakastietoja saatetaan jakaa kiinnostuneille osapuolille. Tämä voi johtaa väärinkäytöksiin tai kilpailuhaittoihin.

Vältä näin:
Laadi aina salassapitosopimus (NDA) ennen neuvottelujen aloittamista. Vain vakaville ostajaehdokkaille tulisi antaa pääsy yksityiskohtaiseen tietoon. Me Advance Teamilla kunnioitamme asiakkaidemme luottamuksellisia tietoja ja siksi ennen myyntimateriaalin tai muun yrityskohtaisen tiedon saamista, ostajaehdokkaan tulee allekirjoittaa salassapitosopimus.

5. Henkilöriippuvuus ja myyjän rooli yrityksen myymisen jälkeen

Riski: 
Yritys, joka on vahvasti riippuvainen yhdestä henkilöstä, esimerkiksi omistajasta tai yrityksen toimitusjohtajasta, voi olla ostajan silmissä riskialtis. Ilman avainhenkilöä liiketoiminta voi hiipua. Joskus siirtymä jää kokonaan suunnittelematta eikä myyjän uusi rooli ole selvää. Toisinaan taas myyjä voi jäädä liian tiukasti kiinni yritykseen, jolloin ostaja ei pääse kehittämään liiketoimintaa.

Vältä näin:
Aloita johtamisen ja operatiivisten tehtävien siirtäminen ajoissa. Rakenna organisaatiosta riippumaton, dokumentoitu ja toimiva kokonaisuus. Tämä tekee yrityksestä houkuttelevamman ja helpommin siirrettävän. Muista myös suunnitella roolit siirtymävaiheessa. Milloin vastuu siirtyy, kuinka kauan tuet uutta omistajaa ja miten teet sen? Hyvin suunniteltu siirtymä on osa onnistunutta kauppaa.

6. Yrityskauppaan valmistautuminen

Riski: 
Yksi suurimmista riskeistä on se, että myyjä ei osaa tehdä myyntipäätöstä ajoissa, vaikka yrityksen myynti olisikin ollut mielessä jo pidemmän aikaa. Myyntiprosessin lykkääminen voi johtaa siihen, että yrityksen arvo laskee tai markkinatilanne muuttuu epäedulliseksi.

Vältä näin:
Aloita valmistelu hyvissä ajoin, mieluiten useita vuosia ennen aiottua myyntiä. Tämä voi kuulostaa pitkältä ajalta, mutta näin ehdit kehittää liiketoimintaa, järjestellä rakenteita ja optimoida tuloksellisuutta. Hyvin valmisteltu yritys on helpompi myydä hyvällä hinnalla.

Näin onnistut yrityskaupassa

Yrityksen myynti on harvoin suoraviivainen prosessi. Vaikka yrityskauppa on aina tilannekohtainen, riskit ovat usein samoja. Onnistunut myyntiprosessi vaatii strategista ajattelua, tarkkaa valmistelua ja oikeita asiantuntijoita tueksi. Voit välttää aiemmin mainitut riskit, varmistat sujuvan myyntiprosessin ja saat parhaan lopputuloksen, kun otat avuksi kokeneen ja asiantuntevan yritysvälittäjän.

Me Advance Teamilla olemme toteuttaneet satoja yrityskauppoja ja auttaneet tuhansia yrittäjiä. Jos harkitset yrityksesi myyntiä, nyt on oikea aika aloittaa valmistelu, sillä hyvin suunniteltu on puoliksi myyty.