Suodata
Asiakkaiden kokemuksia
IM Tekniikka Oy
IM Tekniikka Oy:n liiketoiminta siirtyi Projecta Oy:lle kesäkuun 2024 alussa. Myyjän ja ostajan välillä on hyvä synergia toimialan, asiakkuuksien ja käytännön rutiinien suhteen. Se helpottaa liiketoiminnan sulauttamista osaksi Projecta Oy:n toimintaa.
Vuonna 1991 perustettu IM Tekniikka Oy on metallipintojen puhdistukseen ja esikäsittelyyn erikoistunut yritys. Yrityksen toimitilat ja varastot sijaitsevat Järvenpäässä, mistä erilaisia teollisuuden pesulaitteita on toimitettu niin kotimaahan kuin ulkomaillekin.
Yrityksen toiminta on yli 30 vuoden ajan ollut pitkälti yhden miehen harteilla. Yrittäjänä Jari Silvennoinen on hoitanut niin konemyynnin ja teknisen tuen asiakkaille kuin yhteydenpidon laitteiden maahantuojiin sekä asiakashankinnan ja muut käytännön työt. Pienyrittäjän toimenkuva on hyvin laaja, ja juuri se on tehnyt työstä motivoivaa. Yrityksellä on ollut vuodesta 1997 alkaen yksi ulkopuolinen työntekijä hoitamassa tilausten vastaanottoa, laskutusta, varaston hallintaa sekä muita päivittäisiä rutiineja.
Jotta hyvää asiakaspalvelua ja tunnettujen päämiesten laatutuotteiden myyntiä pystyttäisiin kasvattamaan entisestään, päätti Silvennoinen, että nyt on toimittava. Oli tullut aika etsiä IM Tekniikan toiminnalle jatkajaa. Yrityksen myyntiin otettiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija, Advance Teamin Sami Auvinen.
Prosessi lähti liikkeelle yrityksen myytävyysanalyysillä, jota seurasi myyntitoimeksianto. Kaupan suunnittelu ja valmistelu etenivät normaalisti, mutta yritysvälittäjäkin yllättyi suuresta ostajaehdokkaiden määrästä:
– Meihin otti yhteyttä jopa 25 mahdollista ostajaa, ja myös yksi yksityishenkilö oli mukana alkukarsinnoissa. Sitten löysimme kolmannen polven perheyhtiö Projecta Oy:n Turusta. Jo ensimmäisestä tapaamisesta asti huomasin, että tässä on sopiva ostajaehdokas. Onneksi myyjäkin oli asiasta samaa mieltä.
Ensin suunnitteilla oli osakekauppa, mutta se vaihtui prosessin aikana liiketoimintakaupaksi. Myyjänä Silvennoinen halusi, että toiminnalle löytyy sopiva jatkaja:
– Meillä on todella hyvät päämiehet ja edustukset, joille piti varmistaa jatkuvuus myös liiketoiminnan myynnin jälkeen. IM Tekniikka ei ole koskaan henkilöitynyt yhteen tekijään, vaan laatutuotteet puhuvat puolestaan. Projectan kanssa meillä on vahvasti yhteiset intressit. Arvostan perheyrittäjyyttä ja heidän pitkää historiaansa.
Liiketoimintakaupan myötä ”yhden miehen” yhtiö siirtyi isommalle omistajalle. Projectan ja IM Tekniikan asiakkuudet täydentävät hyvin toisiaan, joten kaupan myötä ostajalla on hieno lisämyynnin mahdollisuus.
Jatkuvuus varmistettiin neuvotteluissa
Projectan toimitusjohtaja Tuomas Hilakari kertoo, että IM Tekniikka kiinnosti ostokohteena erityisesti metalliteollisuuden asiakkaidensa ansiosta. Projecta halusi varmistua, että IM Tekniikan hyvät asiakkuudet säilyvät myös kaupanteon jälkeen. Siksi he tapasivat yrityksen avainasiakkaita jo neuvotteluiden aikana:
– Tutustuimme IM Tekniikan avaintoimittajiin ja teimme heidän kanssaan kirjalliset jatkosopimukset. Näin yhteistyön ja palveluiden jatkuvuus taataan myös tulevaisuudessa.
Myyjä- ja ostajaosapuoli tapasivat toisiaan prosessin aikana myös henkilökohtaisesti, mutta itse kauppa hoidettiin Teams-palaverina ja viimeisteltiin sähköisillä allekirjoituksilla. Hilakari kehuu Advance Teamilta saamaansa sujuvaa palvelua:
– Sami Auvinen antoi varmasti hyvää henkistä tukea myyjäyritykselle, mutta hänen ammattitaidostaan oli iso apu myös meille ostajille. Auvinen piti koko prosessin hienosti liikkeellä ja tarjosi kaiken tarvittavan tiedon kaupan toteuttamiseen.
IM Tekniikan Jari Silvennoinen jatkaa Projectan palveluksessa suunnitelmien mukaan vuoden 2025 loppuun tuoteasiantuntijan nimikkeellä. Hänen vastuullaan on tuotemyynnin lisäksi myös avainhenkilöiden kouluttaminen laajentuvaan tuotevalikoimaan.
Ensin suurimpana haasteena on kuitenkin IM Tekniikan paperisen ja osittain excel-taulukoihin tallennettujen tietojen siirto Projectan järjestelmiin. Silvennoisella onkin käytännön vinkki muille yritystä myyville:
– Vaikka kaikki tietävät myyntiin valmistautumisen tärkeyden, niin ei sitä tule riittävän hyvin tehtyä päivittäisen toiminnan aikana. Dokumentoinnissa ainakin tuoterekisterin ja asiakasrekisterin tulisi olla sellaiset, että tiedot on helppo siirtää uudelle omistajalle.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Kuvassa vasemmalla on ostaja Projecta Oy:n toimitusjohtaja ja osakas Tuomas Hilakari ja oikealla on myyjä IM Tekniikka Oy:n omistaja ja toimitusjohtaja Jari Silvennoinen
Miten yrityskaupassa onnistuttiin Advance Teamin avulla?
Advance Team toteutti IM Tekniikalle Myytävyysanalyysin sekä yrityksen myyntiprosessin
Advance Team toi paljon näkyvyyttä myynnissä olevalle yritykselle ja kontaktoi suoraan paljon potentiaalisia ostajia, jonka ansiosta löydettiin todella hyvä ostaja IM Tekniikalle
Yritysvälittäjä toi esille yrityskaupan synergiahyötyjä ja korosti niitä sekä ostajan että myyjän suuntaan
Yritysvälittäjä edisti neuvotteluita hyvällä fiiliksellä: mikäli jostain yksityiskohdasta oli eri näkemys ostajan ja myyjän välillä, niin yritysvälittäjä auttoi neuvottelemaan molemmille sopivaa ratkaisua
Advance Team – Apunasi yrityskaupoissa
Advance Team tarjoaa yrityskauppa- ja Corporate Finance PLUS –palveluita. Palveluihimme kuuluvat yrityskaupat, yritysostopalvelu, rahoitusratkaisut, yritysjärjestelyt sekä sukupolvenvaihdokset. Ammattitaitoisen ja aktiivisen tiimin ansiosta asiakkaamme suosittelevat meitä ja olemmekin toteuttaneet jo yli 600 vaativaa yrityskauppaa menestyksekkäästi. Toimimme paikallisesti koko Suomessa ja toimipisteemme sijaitsevat Helsingissä, Tampereella, Turussa sekä Lahdessa. Ota meihin yhteyttä niin keskustellaan luottamuksellisesti yrityksesi tilanteesta.
Lue lisää
Varfer Oy
Varfer Oy:n omistajan Markku Tyrväisen menehdyttyä vuonna 2022, perheyritys siirtyi kokonaan vaimon ja poikien omistukseen. Surutyön keskellä yritykselle haluttiin löytää uusi omistaja, jolla olisi energiaa ja osaamista toiminnan kehittämiseen. Monivaiheisessa yritysjärjestelyssä Advance Teamin asiantuntija-apu tuli tarpeeseen.
Varkaudessa sijaitseva Varfer Oy perustettiin vuonna 1987. Sen rinnalle syntyi keskiraskas tilauskonepaja Varfer Konepaja Oy vuonna 1995. Konepajan palvelut kattavat erilaiset koneistustyöt, levy- ja teräsrakennetyöt sekä putkiasennukset.
Perheyrityksen arki rullasi tuttuun tapaan, kunnes yritystä johtanut isä kuoli yllättäen. Toinen perheen pojista, Mika Tyrväinen, on hoitanut Varferin taloushallintoa jo 15 vuoden ajan. Hänen veljensä Vesa Tyrväinen on tehnyt yrityksessä koneistuksia yli 20 vuoden ajan. Vaikka päivittäinen liiketoiminta oli veljeksille tuttua, oli isällä paljon hiljaista tietoa, joka ei ehtinyt siirtyä pojille:
-Myyntitilanne tuli eteen yllättäen. Yrityksen johto oli isän vastuulla ja hänellä oli sellaista tietotaitoa, mitä meillä pojilla ei ollut. Emme olleet ehtineet vielä tekemään sukupolvenvaihdosta yrityksessä, kun isä kuoli yllättäen. Muuttuneessa tilanteessa päätimme laittaa yrityksen myyntiin, Mika Tyrväinen kertoo.
Vuoteen 2024 asti Varfer Oy omisti 100 prosenttia konepajasta, kunnes koko osakekanta myytiin heinäkuussa KLR-Yhtiöt Oy:lle. Sopivan ostajan löytäminen oli monen mutkan takana, sillä kiinnostuneita oli useita.
-Järjesteltävää oli niin paljon, että halusimme myyntiin ammattilaisen mukaan. Advance Teamin Tarja Viantie auttoi ostajaehdokkaiden analysoinnissa. Moni kävi täällä paikan päällä kiertämässä konepajan ja juomassa kahvit. Meille tärkeintä oli löytää ostaja, jolla on mahdollisuus järjestää lisää töitä pajalle.
Eri ostajaehdokkaiden tapaamisten lisäksi kaupan toteutumista viivästyttivät suuret globaalit haasteet, kuten koronapandemia, Venäjän hyökkäyssota Ukrainaan sekä Suomen teollisuuden ja yritysmyyntien yleinen hyytyminen. Myös Varferin taustalla ollut konsernirakenne toi myyntiprosessiin omat haasteensa, joihin tarvittiin Advance Teamin apua:
-Tarjasta oli meille suuri apu koko kuvion hallinnassa. Asiat piti tehdä tietyssä järjestyksessä ja tarkasti. Ei meillä olisi ollut rahkeita yrityksen markkinointiin ja myynti-ilmoituksen tekoon. Advance Teamin kanssa yhteistyö oli todella sujuvaa, ja meidät pidettiin hyvin ajan tasalla koko prosessista.
Kuvassa Eija Tyrväinen, Vesa Tyrväinen, Teemu Laatikainen ja Mika Tyrväinen
Rohkeasti kohti uutta
Varferille löytyi sopiva ostaja, kun Kajaanissa toimivan KLR-Yhtiöt Oy:n toimitusjohtaja Teemu Laatikainen otti Advance Teamiin yhteyttä. Hän oli etsinyt sopivaa ostokohdetta noin puolen vuoden ajan, kunnes Yrityspörssissä ollut ilmoitus myytävästä yrityksestä herätti mielenkiinnon.
Saatuaan Advance Teamilta lisätietoja, hän tiesi löytäneensä sopivan ostettavan:
-Minulla oli ostajana omat kynnyskysymykseni kaupan toteutumiselle, mutta hienosti ne molempien osapuolten toiveet saatiin Advance Teamin avulla neuvotteluissa sorvattua sopivaan muotoon.
Varferin tuotevalikoiman myötä KLR-Yhtiöt voi tulevaisuudessa vastata isompien konepajatuotteiden työstöön liittyviin tarpeisiin:
-Halusin laajentaa toimintaamme isompiin teräsrakenteisiin. Varferilla oli sopiva palveluvalikoima ja etenkin sopiva sijainti. Etelämmässä olisi ollut muitakin vaihtoehtoja ostettavaksi, mutta Varfer voitti sijainnin puolesta. On helpompi hallinnoida asioita, kun voi käydä viikoittain pajalla hoitamassa käytännön juttuja.
Laatikainen rohkaisee muitakin yrittäjiä laajentamaan liiketoimintaansa yritysostoilla:
-Itseäkin mietitytti vallitseva maailmantilanne, mutta yrittäjänä pitää uskaltaa ottaa riskejä ja katsoa tulevaisuuteen.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
Lappeenrannan Kuljetusosakeyhtiö
Vuonna 1945 perustettu Lappeenrannan Kuljetusosakeyhtiö on elintarvikkeiden kuljetukseen erikoistunut yritys, jossa toteutettiin sukupolvenvaihdos vuoden 2023 lopussa. Lähes 80-vuotiaan perheyrityksen tarina jatkuu jo neljännen sukupolven voimin.
Perinteet, asiakaspalvelu ja rohkeus. Siinä on kolme teemaa, jotka nousevat esiin, kun haastattelen Lappeenrannan Kuljetuksen eläköitynyttä toimitusjohtajaa Jukka Tysteriä. Kuljetusalan yrittäjyys tuli Tysterille verenperintönä, sillä hän vietti jo lapsena aikaa työmailla isosisänsä perustamassa yrityksessä. Omaakin yrittäjänuraa kertyi lopulta yli neljältä vuosikymmeneltä.
Heti sotien jälkeen perustetun Lappeenrannan Kuljetuksen historia on vaiherikas, ja palveluja on kehitetty aina siihen suuntaan, mitä asiakkaat milloinkin ovat tarvinneet. Kalustolla on kuskattu esimerkiksi sementtiä, muuttokuormia ja haketta. Elintarvikekuljetuksiin yritys erikoistui 80-luvulla, kun asiakkaiksi tulivat Kesko ja Fazer:
-Kaikki Lappeenrannan Fazerin leipomolta lähtevät karjalanpiirakat ovat olleet meidän automme kyydissä. Olemme päässeet lähelle kuluttajia. Meillä ei ole verkkokauppaa, vaan herkkää kauppaa. Kun toimitaan nopealla aikajänteellä herkkien ruokatuotteiden kanssa, niin toimijan pitää tulla läheltä.
Pitkäaikaiset kuljetussopimukset vakioasiakkaiden kanssa ovat luoneet Lappeenrannan Kuljetuksen liiketoiminnalle vankan pohjan. Aikoinaan Lauritsalan kauppalan alueella perustettu yritys on luonut hyvän maineen koko Lappeenrannan seudulla.
Yritys tunnetaan luotettavana paikallisen ruokatuotannon kuljettajana, mutta mukana on myös kansainvälisiä asiakkuuksia. Kun Tyster kuuli Suomeen laajentuvasta saksalaisesta kauppaketjusta, hän lähti Hampuriin selvittämään, millaisesta myymäläketjusta on kyse:
-Olin Suomessa ensimmäinen autoilija, joka alkoi ajaa Lidliä. Se vaati omatoimisen yhden miehen reissun Saksaan tutustumaan myymälöihin ja niiden valikoimaan. Heinäkuussa 2002 solmin sopimuksen Lidlin kanssa, ja saman vuoden elokuussa teimme heille ensimmäisen kuljetuksen.
Pitkän historian jatkajat
Sukupolvenvaihdoksen myötä yrityksen vetovastuu siirtyi Tysterin kolmelle pojalle. Vanhin poika Emppu on yrityksen toimitusjohtaja ja vastuussa päivittäisestä liiketoiminnasta. Nuoremmat pojat Eetu ja Eero ovat mukana yrityksen hallituksessa.
Lappeenrannan Kuljetus on ollut Advance Teamin asiakkaana jo vuodesta 2016, jolloin sukupolvenvaihdoksen alkuvalmistelut aloitettiin. Yritysvälittäjä Terhi Ruuska teki yritykselle ensimmäisen sukupolvenvaihdossuunnitelman vuonna 2021. Suunnitelmaa päivitettiin vuosittain, ja lopulta vuonna 2023 suunnitelmien kanssa edettiin toteutukseen asti.
Käytännössä toteutus tarkoitti yrityksen osakkeiden myyntihinnan määrittelyä ja kaupan rahoituksen selvittämistä. Sen jälkeen verottajalta haettiin sitova ennakkoratkaisu aiottuun sukupolvenvaihdokseen. Ratkaisun saamisen jälkeen kaupat toteutettiin.
Osana kaupan rahoitusta käytettiin omien osakkeiden hankintaa, eli yhtiö osti osan Jukka Tysterin omistamista osakkeista. Lisäksi Tyster sitoutui antamaan jatkajille maksuaikaa osalle kauppahintaa. Verottaja hyväksyy jopa 10 vuoden korottoman maksuajan. Joustava maksuaika tukee hienosti yritysten sukupolvenvaihdosten toteuttamista.
-Oli ilo työskennellä Advance Teamin Terhi Ruuskan kanssa. Sain häneltä niin hyvät paperit, että Finnveran ja Verohallinnon asiantuntijat sanoivat, etteivät ole koskaan nähneet näin hyvää ja perusteellisesti tehtyä ohjelmaa. Heidän mukaansa selvitys oli täysin ainutlaatuinen.
Alussa ja lopussa on asiakas
Tysterin isoisä Emil Narinen tunnettiin räiskyvänä persoonana, joka teki kaiken isosti. Asiakassuhteiden rakentaminen perustui ystävälliseen yhteydenpitoon joka suuntaan. Taustalla vaikutti kuitenkin hänen vaimonsa eli Tysterin mummo, joka toimi perheyrityksen tasapainottavana voimana:
-Mummoni oli lämmin, ystävällinen ja kaikki huomioon ottava. Eräänä pakkasaamuna hän sanoi henkilökunnalle, että “kukkaan ei lähde mihinkään ennen kuin me juodaan kahvit!”.
Tuo asenne on säilynyt yrityksen kantavana voimana kaikki vuosikymmenet. Henkilöstöä ja asiakkaita arvostetaan ja heidän hyvinvoinnistaan huolehditaan. Lappeenrannan Kuljetus on 45 työntekijällään myös alueen merkittävä työllistäjä. Tyster uskoo perheyrityksen arvojen jatkuvan poikien kautta tuleville vuosikymmenille, joten eläkkeelle voi jäädä rauhallisin mielin:
-Kun kantaa vastuun melkein kahden sukupolven ajan, on helpotus siirtää vastuita muillekin. Luotan lasteni tekemiseen täysin. Vastuuta ei kanna, jos vastuuta ei anna. Jatkossa aion keskittyä elämän arvostamiseen. Seuraan viiden lapsenlapseni kehitystä, vien hevoset laitumelle, tarkkailen luontoa ja saimaannorppia.
Pitkän linjan yrittäjän ura päättyy siihen, mistä se alkoikin: asiakkaiden arvostamiseen ja kiittämiseen. Tyster lähetti kaikille asiakkailleen henkilökohtaisen kirjeen, missä kertoi yrityksen sukupolvenvaihdoksesta, omista suunnitelmistaan ja pojistaan toiminnan jatkajina. Kirjeen kauniisiin sanoihin on hyvä päättää myös tämä yrityskauppajuttu:
-Haluan kertoa sydämelliset kiitokseni yhteistyöstämme. Te olette minulle tärkeitä, ja toivon, että pysytte osana perhettämme myös tulevaisuudessa. Olen innoissani tulevista eläkevuosista ja uusista seikkailuista, mutta teitä ja yhteistyötämme tulee aina olemaan ikävä. Kiitos, että olitte osa matkaani!
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Advance Teamin palvelut sukupolvenvaihdoksessa
Lappeenrannan Kuljetus sai Advance Teamin Terhi Ruuskalta kattavat palvelut koko prosessin ajan:
Sukupolvenvaihdossuunnitelman teko, päivitys ja toteutus
ennakkoratkaisun hakeminen
omien osakkeiden hankinnan dokumentointi
kauppakirjojen ja muiden tarvittavien asiakirjojen laatiminen
ohjeistus varainsiirtoveroilmoituksen tekoon
ohjeistus muiden mahdollisten viranomaisilmoitusten tekoon, esim. Lahjaveroilmoitus
ohjeistus myyjälle tuloverotuksen pääomatulojen ja myyntivoittojen ilmoittamiseen.
Lue lisää
Oy Ekman Systems Ab
Vaasalainen Oy Ekman Systems Ab sai maaliskuussa uudet omistajat, kun Tuomas Peltola ja Tom Hautakangas ostivat perinteikkään perheyrityksen koko osakekannan. Uudelle toimialalle hypänneet ostajat luottavat liiketoiminnassa ammattitaitoiseen henkilöstöön.
Jo yli 60 vuotta toiminut Ekman Systems tunnetaan Pohjanmaalla ripeästä palvelusta ja laajasta tuotevalikoimasta, joka kattaa kaiken tarvittavan viihtyisän työympäristön luomiseen aina toimistokalusteista tulostimiin ja kahvikoneista kyniin. Kun pitkän linjan perheyritys alkoi etsiä toiminnalleen jatkajaa, toimitusjohtaja Jan Ekman tiesi, kehen ottaa yhteyttä:
-Tunsin yritysvälittäjä Mikko Mellasen jo opiskeluajoilta, joten luotin myynnissä hänen asiantuntemukseensa. Halusimme perheyrityksenä kartoittaa ostajaehdokkaita rauhassa ja löytää jatkajan, jonka omistuksessa liiketoiminta jatkuu sellaisenaan.
Ekman Systems on aiemmin ostanut pienempiä yrityksiä, mutta myyntipuolella tämä kauppa oli ensimmäinen. Maaliskuun alussa solmittu yrityskauppa ei sisällä Kalle’s Inn Resortin toimintaa ja kiinteistöä, sillä Ekmanin perhe jatkaa itse näiden toiminnan kehittämistä. Jan Ekman toimii siirtymäajan myös Ekman Systemsin hallituksessa sekä toimii mentorina uusille omistajille. Vaikka ostajat tulevat toimialan ulkopuolelta, heillä on vankka yrittäjätausta, joka auttaa uuden alan oppimisessa:
-Ekman Systems tarvitsee eteenpäin katsovia ja energisiä johtajia. Luotan ostajiin, koska heillä on intoa ja halua oppia uutta. Sitä yrittäjyys on. Meille oli myös tärkeää, että Ekman Systemsin nimi ja tunnettu brändi jäävät elämään, ja uudet omistajat aikovat vaalia tätä perintöä.
Ekman on itse viettänyt pikkupojasta asti aikaa isänsä perustamassa yrityksessä, joten elämäntyön myyminen tuntuu samaan aikaan haikealta ja helpottavalta. Myyntiin valmistautuminen ja muuhun liiketoimintaan keskittyminen auttoivat muutoksessa:
-Olen tehnyt tätä nyt 40 vuotta, joten alkoi tuntua, että tämä riittää. Jatkamme perheyrityksenä Kalle’s Inn Resortin kehittämistä, ja fokus on nyt siellä. Advance Team mahdollisti koko toiminnan myymisen sellaisenaan, ilman osamyyntejä tai muita roikkumaan jääneitä asioita. Se oli iso helpotus.
Advance Teamin Mikko Mellanen kehuu sujuvaa yhteistyötä eri osapuolten välillä ja yrityskaupan aineetonta arvoa, jossa alueella tunnettu yritys voi jatkaa toimintaansa:
-Erityisen hienoa tässä kaupassa oli se, että näin Vaasassa yli 60 vuotta toiminut ja paikallisesti erittäin tunnettu yritys löysi hyvät jatkajat ja yrityksen historia jatkuu todennäköisesti entistä voimakkaampana. Juuri tällaisten omistajanvaihdokset ja kaupat ovat meidän työmme suurin ilonaihe ja suola.
Kuvassa vas. Jan Ekman, Tom Hautakangas ja Tuomas Peltola
Rohkeasti uutta oppimaan
Yrityksen ostajat Tom Hautakangas ja Tuomas Peltola tekevät kaupan myötä uuden aluevaltauksen toimistokaluste ja –laitepuolelle. Yrittäjät ostivat Ekman Systemsin puoliksi omilla yrityksillään Finnish Food Trading Company Oy ja SVH-Store Oy. Pitkä K-kauppiasura antoi Peltolalle monipuolista kokemusta, joka rohkaisi yrittäjäksi uudelle toimialalle:
-Meillä on Tomin kanssa samankaltainen tausta, joten lähdimme edistämään yhteistä yrittäjäuraa. Kuulimme tuttaviemme kautta, että Ekman Systems oli myynnissä. Tiesimme yrityksen ja sen vahvan brändin entuudestaan, joten halusimme lähteä kehittämään toimintaa eteenpäin.
Peltola kehuu koko prosessin sujuneen hyvässä yhteisymmärryksessä ilman suuria yllätyksiä. Yhteydenotosta kaupan solmimiseen kului noin puoli vuotta:
-Meillä oli ensin myyjän kanssa omia neuvotteluja, mutta hintaneuvotteluvaiheessa Mikko Mellanen tuli mukaan tuomaan asiantuntijan näkemystä kauppaan. Vaikka Advance Team oli myyjän edustaja, palveluista oli apua meillekin.
Visiona muuttovalmis toimisto
Ekman Systemsin päätoimipiste sijaitsee Vaasassa, ja muutama vuosi sitten yritys avasi myymälän Seinäjoelle. Siellä toimistokalusteiden showroom-tiloissa työskentelee kaksi työntekijää, yhteensä henkilöstöä on 11.
Yrityksellä on monipuolinen yhteistyökumppaneiden verkosto, joiden kautta toimistokalusteet ja –laitteet hankitaan. Pienemmät laitteet toimitetaan suoraan yrityksen omasta varastosta, ja isompienkin kalustekokonaisuuksien toimitukset onnistuvat yleensä muutamassa arkipäivässä, tilauksen koosta riippuen.
-Asiakkaamme vaihtelevat tarpeen ja projektin koon mukaan. Asioimme usein suoraan rakennuttajien kanssa, jotka haluavat valmiin paketin eli toimitilan valmiiksi kalustettuna laitteineen ja tarvikkeineen. Meillä on visio muuttovalmiin toimiston tarjoamisesta yhä useammille asiakkaille.
Uudet omistajat luottavat ammattitaitoisen henkilökunnan apuun uuden liiketoiminnan opettelussa. Yhdessä tekemällä ja oppimalla perinteikäs perheyritys kehittyy eteenpäin ja pystyy palvelemaan yhä laajempaa asiakaskuntaa. Peltola kannustaa yrittäjyydestä kiinnostuneita tarttumaan rohkeasti toimeen ja edistämään unelmiaan yrityskaupalla:
-Meillä on isot saappaat täytettävänä. Ideoita meillä riittää, joten nyt vaan kokeillaan, mikä niistä toimii. Kun on valmiina korkea asiakastyytyväisyys ja osaava henkilökunta, on helpompi aloittaa uudella alalla. Suosittelen yrittäjäksi ryhtymistä, oli toimiala mikä vaan. Elämässä pitää kokeilla rohkeasti uusia asioita!
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
Wentti Vuokrapalvelu Oy
Maarakennus- ja kiinteistöhuoltokalustoa vuokraava Wentti Vuokrapalvelu Oy myi koko osakekantansa Koneunionille joulukuussa 2023. Wentin osakas ja palvelupäällikkö Jarno Aronen on tyytyväinen yrityskauppaan, jossa Wentille löytyi uusi koti Advance Teamin avulla.
Maanrakennuksen laitevuokraukseen erikoistunut Wentti Vuokrapalvelu Oy alkoi etsiä toiminnalleen lisävahvistusta vuoden 2023 keväällä. Wentin pääomistajat Antti ja Ville Finer sekä pienomistaja Jarno Aronen uskoivat, että uudessa omistuksessa Wentti pääsisi kasvamaan täyteen potentiaaliinsa:
-Liikevaihdon kasvussa on otettu iso harppaus muutamassa vuodessa, joten yritys tuli taitekohtaan. Vaihtoehtoina oli joko itse tuoda mukaan lisärahoitusta, tai myydä yritys. Päätimme etsiä Wentille sopivan ostajan, Aronen kertoo.
Myyntiin haluttiin mukaan yritysvälityksen ammattilainen, koska omistajilla riitti kiireitä oman yritystoimintansa pyörittämisessä. Advance Teamin mukanaolo takasi, että prosessi lähti heti nopeasti liikkeelle ja tarpeelliset selvitykset saatiin käyntiin. Aronen kehuu Advance Teamin Juha Huotarin kokonaisvaltaista otetta asioiden hoidossa:
-Sen jälkeen kun otimme Advance Teamin hoitamaan myyntiä, meidän ei tarvinnut huolehtia muusta kuin pyydettyjen tietojen kokoamisesta. Meille oli koko prosessissa tärkeintä, että Wentille löytyy uusi, sopiva koti. Koneunion oli meille paras ostajaehdokas, sillä he ymmärsivät omalla kokemuksellaan, missä elinkaaren vaiheessa yrityksemme on.
Yrityksen myyntiprosessi kesti kokonaisuudessaan reilun puoli vuotta. Myyjät halusivat yritykselle ostajan, joka kehittäisi toimintaa heidän visioimaansa suuntaan. Mitään tiukkoja ehtoja kaupalle ei tehty, vaan kokonaisuus ratkaisi päätöksen Koneunionin hyväksi:
-Olemme Koneunionin kanssa hyvin samankaltaiset yritykset. Heidän kehitys- ja kasvuvaiheensa on muutaman askeleen Wenttiä edellä, joten halusimme tuon osaamisen ja vahvan toimialan tuntemuksen Wentin eduksi.
Kuvassa: Oikealta Lassi Hintikka Koneunion Oy, Wentti Vuokrapalvelun Antti, Ville ja Jarno. Vasemmalla yritysvälittäjä Juha Huotari.
Yritysvälittäjä huolehtii kokonaisuudesta
Yrityskaupan jälkeen Wentin kaivinkoneet, kuormaajat, maantiivistäjät sekä muu infrakalusto liikkuvat vuokralle Uudenmaan alueella kuten ennenkin, mutta taustalla yritysten järjestelmiä ja toimintatapoja yhtenäistetään vähitellen, ja Wentin toimipiste siirtyy Koneunionin tiloihin Espoossa.
Aronen tuli Wentin toimintaan mukaan vuonna 2020 ja on työskennellyt yrittäjähenkisenä työntekijänä. Uudessa omistuksessa Aronen keskittyy enemmän asiakkuuksiin:
-Vanhojen asiakkuuksien jatkuminen Koneunionilla on tärkeää. Uutta ja entistä vahvempaa organisaatiota on helppo myydä asiakkaille.
Maanrakennus- sekä kiinteistöhoitokaluston vuokrauksella on riittänyt asiakkaita haastavassakin markkinatilanteessa, ja tulevaisuus näyttää valoisalta toiminnan kehittämisen suhteen. Kestävyys- ja ympäristönäkökulmasta kaluston vuokraus on myös eettistä kuluttamista, jossa kaikkea ei tarvitse omistaa itse.
Yrityskaupoissa asiakirjahallinta on isossa roolissa. Tähän on hyvä kiinnittää huomiota jo aikaisessa vaiheessa, mikäli yrityskauppa on suunnitteilla. Advance Team auttoi asiakasta kokonaisuuden hallinnassa, ja kaikki tarvittavat asiakirjat saatiin toimitettua ajallaan ostajille:
-Voin suositella Advance Teamia muillekin yrityskauppaa suunnitteleville. Juha Huotarin asiantuntemus ja osaaminen yrityskaupoista heijastui kaikkeen toimintaan. Hänellä oli kokonaisuus hallussa, ja me täydensimme prosessia konevuokrausalan tuntemuksellamme. Lopputulos oli juuri sellainen kuin toivoimme.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
Koneunion Oy
Kempeleläinen konevuokraamo Koneunion vahvisti asemaansa pääkaupunkiseudulla ostamalla espoolaisen Wentti Vuokrapalvelu Oy:n. Joulukuussa 2023 tehty kauppa on osa Koneunionin tulevien vuosien kasvustrategiaa. Yritysosto tuli ajankohtaiseksi suunniteltua nopeammin Advance Teamin otettua yhteyttä.
Koneunion on vuonna 2012 perustettu konevuokraamo, joka vuokraa ajettavia maarakennuskoneita, pienempiä maarakennustyökaluja sekä työmaajärjestelyihin tarvittavia tuotteita yrityksille. Asiakaskunnassa painottuvat toimialoina maarakennus, infrarakentaminen ja kunnossapito.
Kempeleellä perustetun yrityksen alueellinen laajentuminen pääkaupunkiseudulle on tapahtunut nopeasti: vuonna 2018 Koneunion avasi toimipisteen Helsinkiin, ja keväällä 2023 Espooseen. Kasvu on tehty orgaanisesti laiteinvestointien kautta, eikä taustalla ole yritysostoja.
Keväällä 2023 tilanne kuitenkin muuttui. Kasvu yrityskaupan kautta oli kyllä Koneunionin tulevaisuuden suunnitelmissa, mutta emme olleet asiassa itse vielä aktiivisia. Kun Advance Teamin Juha Huotari otti yhteyttä Koneunionin toimitusjohtaja Lassi Hintikkaan, yritysosto muuttui suunnitelmasta käytännön tekemiseksi:
-Haluamme tuoda koko maassa palveluitamme uusille paikkakunnille ja olla johtava maa- ja infrarakentamisen sekä kunnossapidon konevuokraamo. Yritysostot olivat yksi mahdollisuus kasvustrategiassamme, ja Juha Huotarin yhteydenoton myötä totesimme ajoituksen olevan sopiva tehdä yhtiön ensimmäinen yritysosto.
Koneunion päätti toteuttaa yrityskaupan, koska Wentti Vuokrapalvelu Oy oli ostokohteena houkutteleva. Yritysten samanlainen kalustovalikoima ja samantyyppinen toiminta pohjusti hyvin tulevaa integraatiota. Tärkeintä oli kuitenkin saada yhteinen näkemys asioista jo ennen kuin hinnasta alettiin edes keskustella:
-Wentin toiminnan vetäjä Jarno Aronen on tosi hyvä tyyppi, ja olimme isoista linjoista nopeasti samaa mieltä. Myös yritysvälittäjän rooli oli keskeinen. Sekä myyjillä että ostajilla pitää toimia kemiat yhteen yritysvälittäjän kanssa, jotta lopputuloksesta tulee onnistunut. Tässä yrityskaupassa pääsimme Juha Huotarin avustuksella nopeasti samalle puolen pöytää ja etenemään kohti yhteistä tavoitetta.
Kuvassa: Oikealta Lassi Hintikka Koneunion Oy, Wentti Vuokrapalvelun Antti, Ville ja Jarno. Vasemmalla yritysvälittäjä Juha Huotari.
Koneunion Oy:n laitekanta ja palvelut laajentuvat
Wentin sulautuminen osaksi Koneunionia etenee kevään aikana, kun asiakkuuksia, kalustoa ja taloushallintoa yhdistetään kahden yhtiön alta yhdeksi kokonaisuudeksi. Samalla Wentin toimipiste siirtyy Koneunionin tiloihin Espooseen. Palvelupäällikkö Jarno Aronen jatkaa Koneunionin alaisuudessa, ja asiakkaat saavat tuttua ja laadukasta palvelua aiempaa kattavammalla verkostolla ja laajemmalla kalustolla.
Koneunionilla on reilu 200 ajettavaa konetta, ja vuokrattavia tuotteita yhteensä noin 1500 kappaletta. Määrään sisältyy noin 250 maantiivistäjää ja pienempiä laitteita. Wentin osto kasvattaa laitekantaa noin 30 %.
-Koneunionin asiakkaat osaavat myös vaatia korkeaa palvelun ja laitteiden laatua. Olemme nopeita ja luotettavia, ja toimitamme laitteet suoraan työmaille. Meillä on kuljetuksiin kaksi omaa raskaan kaluston kuljetusautoa, ja lisäksi pienempiä kuljetusautoja. Viime vuonna teimme kumppaneidemme kanssa yhteensä yli 2000 kuljetusta.
Koneunion ei käyttänyt yrityskaupassa omaa yritysvälittäjää, mutta Hintikka kehuu Juha Huotarin auttaneen Wentin edustajana hienosti myös ostajia:
-Saimme Juhalta kattavat taustatiedot ostokohteesta, mutta teimme myös itse perusteellisen selvityksen yhtiöstä ja sen liiketoiminnasta. Kokonaisuuden kannalta oli helpottavaa, kun yksi henkilö huolehti prosessin etenemisestä, ja me pystyimme käyttämään pääosan ajasta tavalliseen arkeen.
Hintikan vinkki muille yritysostoa suunnitteleville on riittävä ennakointi ja ajoissa aloittaminen. Ostoprosessin aikana välttyy turhilta yllätyksiltä, kun tarvittavat taustatyöt tekee valmiiksi mahdollisimman varhain:
-Ennen kauppaa tehtävä työmäärä kannattaa tehdä ajoissa, ja varata siihen aikaa ja kärsivällisyyttä. On tietenkin riski käyttää johdon aikaa tehtäviin, kun ei voi vielä olla täysin varma kaupan toteutumisesta. Suosittelen kuitenkin taustatöiden tekemistä jo ennakkoon, niin itse integraatio sujuu paljon helpommin.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
Optimax Henkilöstöratkaisut Oy
Henkilöstövuokrauspalveluita tarjoava Optimax Henkilöstöratkaisut Oy perustettiin vuonna 2011 Jukka Westerholmin toimesta. Ensimmäiset vuodet yritys toimi franchise-pohjalla, mutta vuodesta 2017 lähtien itsenäisenä yrityksenä. Vuonna 2023 oli yrityksellä taas uusi suunta edessään.
Pienen yrityksen kasvu ja haasteet
Vuonna 2011 perustettu henkilöstövuokrausalan yritys toimi ensimmäiset vuodet franchise-yrityksenä henkilöstöpalvelualan ketjussa. Kun emoyhtiö myytiin yrityskaupassa vuonna 2017 ja tarjoutui tilaisuus lähteä kehittämään yritystä itsenäisesti, ei Jukka Westerholm epäröinyt tarttua tilaisuuteen. Näin alkoi Optimax Henkilöstöratkaisut Oy:n tarina, joka jatkui sellaisenaan aina alkuvuoteen 2023 asti.
– Yrityksessämme oli ja on erittäin hyvä, mutta todella pieni tiimi. Kun siirryimme Optimaxin kanssa itsenäiseksi yritykseksi, meillä oli tavoitteenamme kasvattaa liiketoimintaamme. Saavutimmekin nämä tavoitteet, jopa paremmin kuin mihin resurssimme riittivät. Pieni tiimi ja jatkuva kasvu toivat kuitenkin eteen päätöksen siitä, että joko lähdemme kasvattamaan yritystä tavoitteellisesti tai laitamme yrityksen myyntiin.
Yksi kasvun edellytys olisi ollut suuri panostus digitalisaatioon ja uusiin järjestelmiin. Asiakkaat toivoivat yritykseltä automaattisia tilausjärjestelmiä ja muita digitaalisia välineitä, jotka olisivat olleet pienelle yritykselle vaativa haaste toteuttaa. Jukasta tuntuikin, että niin suuret harppaukset eivät olleet tässä muodossa vaihtoehto. Yritystä oli pyöritetty jo yli 10 vuoden ajan ja tehdyt työpäivät olivat pitkiä, joten jokin muu ratkaisu olisi keksittävä.
Kuvassa Jukka Westerholm ja Anu Ahokas
Aika tarttua toisenlaiseen tilaisuuteen
Advance Teamin yritysvälittäjä Sami Auvinen oli lähestynyt Jukkaa ensimmäisen kerran jo vuonna 2021 ja tiedustellut, minkälainen tilanne yrityksellä on esimerkiksi myynnin suhteen. Tässä kohtaa ei yrityksen myynti ollut vielä ajankohtaista, mutta yhteydenpito Samin ja Jukan välillä kuitenkin säilyi. Jukka halusi löytää yrityksen jatkolle ratkaisun, jossa yhdistyisi kaikki hyvät puolet.
– Mietin ja pohdin asiaa eri kanteilta. Kävin eri vaihtoehtoja läpi yksin sekä yhdessä Samin kanssa. Tavoitteena oli, että yrityksen taustalle saataisiin enemmän hartiavoimia ja isommat muskelit, jotta asiakkaiden vaatimuksiin vastaaminen olisi mahdollista. Toivoin myös, että jos ostaja olisi isompi toimija, meidän tiimimme olisi mahdollista jatkaa myös yrityskaupan jälkeen yrityksen työntekijöinä.
Kun alkuvuodesta 2023 Jukan ajatuksen yrityksen myynnistä kirkastuivat, yritykselle teetettiin Advance Teamin toimesta Myytävyysanalyysi ja toukokuussa yritys päätettiin laittaa myyntiin. Myytävyysanalyysi on loistava tapa näyttää ostajaehdokkaille kirjallisessa muodossa, mistä yrityksen arvo koostuu ja mihin pyydetty hinta perustuu. Jukka oli pitänyt yrityksestään hyvää huolta vuosien aikana ja kaikki asiat oli pidetty kunnossa. Jukalle hyvin tehty Myytävyysanalyysi toi varmuutta siihen, että sopivan ostajan löytyessä yrityskaupan toteutuminen on todennäköistä.
Tärkeää on löytää yritykselle juuri oikeanlainen ostaja
Yksi yritysvälittäjän tärkeimmistä tehtävistä yrityskaupassa on huolehtia yhteydenpidosta ostajaehdokkaisiin ja löytää myytävälle yritykselle juuri se oikea ostaja. Vaikka Sami oli aktiivisesti yhteydessä moniin eri ostajaehdokkaisiin ja keskusteluita käytiin monen eri yrityksen kanssa, nousi kuitenkin yksi ylitse muiden.
– StaffPoint Oy oli erittäin kiinnostunut heti alusta alkaen. Itseasiassa StaffPointin konsultti oli minuun yhteydessä jo maaliskuussa ja ilmaisi, että yrityksemme olisi mahdollisesti kiinnostava ostokohde. Tässä vaiheessa en kuitenkaan vielä tiennyt, kuka ostava yritys olisi. Ehdin tekemään Samin kanssa toimeksiantosopimuksen yrityksen myynnistä ja pian sen jälkeen minulle selvisi, että kiinnostunut yritys on StaffPoint. Lähdimme tietysti Samin ja StaffPointin kanssa viemään asiaa eteenpäin, Jukka kertaa yrityksen myynnin alkuvaiheita.
Vaikka ostajalle ei ollut asetettu alkuvaiheessa mitään kriteerejä, toi yrityskauppaan varmuutta se, että StaffPoint oli isompi suomalainen toimija, joka oli valmis ottamaan pienemmän yrityksen mukaan toimintaansa.
– StaffPoint toi heti alusta asti esille sitä, että Optimax ja meidän tiimimme olisivat loistava lisä heille. Myös StaffPointilla tuntui olevan tavoitteena hyvä kumppanuus ja tilanne, jossa kaikilla on hyvä olla, Jukka sanoo.
Asiat etenivätkin StaffPointin kanssa hyvää vauhtia ja lopulta yrityskauppaprosessi saatiin maaliin puolessa vuodessa. Tämä on tavanomaista huomattavasti nopeampi aika, sillä usein yrityskaupat voivat viedä vuodesta jopa kahteen vuoteen. Miltä nopea prosessi Jukasta tuntui?
– Myyntiprosessi on yksittäiselle yrittäjälle aika rankkakin prosessi, kun joutuu etsimään paljon tietoa ja olemaan eri tahoihin yhteydessä. Onneksi minulla oli tässä Sami ja Advance Team apuna enkä joutunut huolehtimaan mistään kokonaan yksin. Vaikka tahti oli melko rivakka, uskon että se sopi kaikille osapuolille paremmin kuin hyvin.
Onnistunut lopputulos luo hyvän pohjan tulevaisuudelle
Lokakuussa yrityskaupat saatiin vietyä onnistuneesti maaliin ja Optimax Henkilöstöratkaisut Oy myytiin StaffPoint Oy:lle. Kaupan myötä Jukka jatkaa StaffPointilla teollisuus- ja logistiikkatoimialan aluepäällikkönä Kymenlaakson, Etelä-Karjalan ja Kaakkois-Suomen alueella. Myös muut Optimaxin tiimin jäsenet ovat löytäneet uudet työtehtävät StaffPointin sisältä. Yrityskaupasta on kulunut vasta vähän aikaa, mutta miltä yrittäjästä työntekijäksi siirtyminen on Jukasta tuntunut?
– Olen aina ollut yrittäjähenkinen, joten yrittäjän identiteetti pysyy edelleen, yrityskaupasta huolimatta. Vaikka integraatio StaffPointin kanssa on vielä aivan alussa ja monet asiat hakevat vielä lopullista muotoaan, on kuitenkin työntekijäksi siirtyminen helpottanut elämää jo huomattavasti. Suurin vastuu on poistunut, vaikka vastuuta edelleen onkin. Mikään ei kuitenkaan ole muuttunut asiakkaiden suuntaan. Edelleen olemme asiakkaisiin yhteydessä ja rekrytoimme työntekijöitä, aivan kuten ennen yrityskauppaakin.
Yritysvälittäjällä on merkittävä rooli
Yritysvälittäjällä on etenkin käytännön kannalta merkittävä rooli siinä, että yrityskauppa saadaan toteutumaan. Advance Teamilla yritysvälittäjillä on aina koko tiimi tukena, jolloin yritysvälittäjä ei koskaan jää ongelmatilanteissa yksin. Jukka kiitteleekin moneen otteeseen Samin roolia yritysvälittäjänä ja Advance Teamin apua prosessissa.
– Advance Team tuntui sopivalta kumppanilta lähteä viemään yrityksen myyntiprosessia eteenpäin. Kun oma yritys on pk-yritys, ei tuntunut luontevalta lähteä tekemään yhteistyötä huomattavasti isompien firmojen kanssa. Advance Teamilta minuun oli oltu säännöllisin väliajoin yhteydessä ja yhteyshenkilö pysyi koko ajan samana. Samin kanssa keskustelu oli luontevaa, joten myös Advance Team tuntui luontevalta valinnalta myyntiprosessin toteuttajaksi.
Lisäksi yritysvälittäjä Samin asiantuntemus ja osaaminen saavat Jukalta paljon kehuja:
– Samin apu koko prosessin ajan oli korvaamatonta ja arvostin todella paljon hänen asiantuntemustaan omassa roolissaan. Lisäksi hän oli rauhallinen, osasi tsempata oikeassa hetkessä ja sanoa juuri oikeat sanat. Ilman Samia tästä ei olisi tullut yhtään mitään, sillä eihän minulla ollut tietoa kaikista vaadittavista asioista. Olen kyllä lopputulokseen erittäin tyytyväinen ja uskon, että myös StaffPoint on. Prosessi ei olisi voinut sujua paremmin ja uskon, että tämä näkyy myös ulospäin.
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
TP Profiitti Oy
Miten yrityskauppa muuttuu suunnitelmasta todellisuudeksi? Pitkäjänteinen suunnittelu, ammattitaitoinen yritysvälittäjä ja avoin viestintä tekivät TP Profiitti Oy:n myynnistä menestystarinan.
Kun Merja Lehtinen ja Hanna-Leena Rantala perustivat TP Profiitti Oy:n Salossa vuonna 2013, he eivät osanneet aavistaa, millainen kasvutarina yrityksellä oli edessä. Kymmenessä vuodessa kahden naisen tilitoimisto kasvoi osakkaiden lisäksi viiden työntekijän ja yhden harjoittelijan toimistoksi, joka tunnetaan paikallisesta ja välittävästä palvelustaan.
Liiketoiminnan kehittäminen olisi kuitenkin vaatinut yhä enemmän ohjelmistoinvestointeja ja uusien palveluiden lanseerausta, joten yrityksen kasvun rajat tulivat vastaan. Perustajat päättivät, että yritys tarvitsee taakseen leveämmät hartiat, jotta palvelutarjonnan laajentaminen on kustannustehokkaasti mahdollista. He alkoivat kartoittaa TP Profiitin myynnin mahdollisuuksia alkuvuodesta 2022. Kaikki lähti liikkeelle Advance Teamin nettisivuilta ladatusta yrityksen myynnin oppaasta:
-Advance Teamin Mikko Mellanen otti minuun nopeasti yhteyttä sen jälkeen kun olin ladannut oppaan, ja hän kyseli yrityksemme tilannetta ja kiinnostustamme yrityksen myyntiin. Siitä tuli heti hyvä olo, kun välittäjä oli aktiivinen. Silloin myynti ei ollut vielä ajankohtaista, joten sovimme palaavamme asiaan myöhemmin, Lehtinen kertoo.
Reilun vuoden kuluttua päätös oli kypsynyt siihen pisteeseen, että osakkaat olivat valmiita yrityksen myyntiin. Prosessiin liittyi myös paljon luopumista, sillä itse perustettu yritys on Lehtisen mukaan kuin oma lapsi, ja samalla tavoin myös yritykselle haluaa vain kaikkein parasta.
-Minulla on työhistoriaa Nokialla, joten arvostan sujuvia prosesseja ja Advance Teamilla on toimiva prosessi. Ensin tehdään arvonmääritys, sitten siirrytään myyntimateriaalin valmisteluun ja sen jälkeen hankitaan ostajakandidaatteja ja sitten päätetään, kenen kanssa jatketaan neuvotteluja ja niistä valitaan se yksi, kenen kanssa jatketaan loppuun.
Tilitoimiston arjessa numerot ovat kaiken perustana, ja siksi myös yrityksen myynnissä keskityttiin faktoihin ja lukuihin. Advance Teamilta saatu arvonmääritys oli hyvin linjassa osakkaiden oman arvion kanssa, joten myyntiprosessin kanssa päästiin sujuvasti eteenpäin. Advance Team markkinoi TP Profiittia eri kaupankäyntialustoilla, sähköpostitse ja suorilla yhteydenotoilla potentiaalisiin ostajaehdokkaisiin. Lopulta kontaktien kautta löytyi HLB Tietotili, joka oli etsimässä sopivaa ostokohdetta tilitoimistojen joukosta:
-Se, että valitsimme juuri Advance Teamin tähän yritysvälittäjäksi, osoittautui meille erinomaiseksi ratkaisuksi. Advance Teamin yritysvälittäjä vinkkasi meistä HLB Tietotilille. He olivat hakemassa ostettavia tilitoimistoja pääkaupunkiseudulta, eivätkä olisi välttämättä muuten noteeranneet meitä, koska olemme Salossa, Lehtinen kertoo.
Kuvassa Merja Lehtinen, Urpo Salo, Hanna-Leena Rantala, Veikko Virkki
Yhteiset arvot sinetöivät kaupan
Lopullinen päätös myynnistä syntyi yritysten yhteisten arvojen pohjalta. Kun myyjät tutustuivat ostajaehdokkaan nettisivuihin, sieltä välittyi vahvasti yhteinen arvomaailma, joka mahdollisti kahden yrityskulttuurin yhdistämisen. Lehtisen mukaan tuntui, että myyjät ja ostajat olivat alusta asti samoilla linjoilla ja viestivät toiveistaan avoimesti:
-Kun HLB tuli mukaan keskusteluihin, niin tuntui, että puhumme samaa kieltä ja meillä oli samanlaisia tavoitteita. Halusimme, että yrityskaupan jälkeenkin TP Profiitti jatkaa HLB:n tytäryhtiönä asiakkaiden arvostamaa ihmisläheistä toimintaansa. Tietysti pitää myös muuttua ja mukautua, mutta kyllä integraatio on paljon helpompi, kun yritysten arvopohja on suurin piirtein samanlainen.
TP Profiitin osakkeet ostanut HLB Tietotili Oy on keskisuuri, ammattitaitoinen auktorisoitu tilitoimisto, joka on toiminut perustajiensa johdolla yli 37 vuotta. Kaupan jälkeen konsernissa työskentelee noin 90 taloushallinnon ammattilaista.
Osakekaupan myötä TP Profiitin palveluvalikoima laajenee HLB-ketjun tarjoamiin HR- ja lakipalveluihin ja kansainvälisiin palveluihin. HLB Tietotilin yrittäjät Urpo Salo ja Veikko Virkki näkevät TP Profiitin vahvuutena erityisesti sitoutuneen henkilöstön sekä laadukkaan ja luotettavan palvelun, jota uudet omistajat haluavat kehittää entisestään:
-Tulevaisuudessa voimme laajentaa TP Profiitti Oy:n tarjoamia palveluita tuomalla uusia vaihtoehtoja ohjelmistotarjontaan, kuten Procountor ja Fennoa. Voimme jatkossa tarjota myös tilintarkastuspalvelujamme Salon seudulla.
Sekä myyjät että ostajat olivat siis liikkeellä oikeaan aikaan ja verkostoituivat tehokkaasti Advance Teamin kautta. Advance Teamin materiaaleista oli suuri hyöty ostajille, sillä he saivat kattavasti käyttöönsä yrityksen talousluvut, kilpailuedut ja liiketoiminnan kehittämissuunnitelmat:
-Advance Teamilta saamamme materiaalin perusteella meillä oli helppoa muodostaa kuva yhtiöstä. Toiminta oli hyvin ammattimaista koko yrityskaupan ajan ensikontaktista kauppakirjan allekirjoittamiseen, ostajat kertovat.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
TP Profiitin ostanut HLB Tietotili liittyi osaksi Rantalainen-konsernia kesällä 2024.
Lue lisää
Liikennetuotteet Oy
Liikennetuotteet Oy on vuonna 1990 perustettu liikenneturva-alan yritys, jonka pääliiketoimintana on liikennemerkkien ja -turvalaitteiden myynti, valmistus ja maahantuonti. Yritys valmistaa liikennemerkkinsä omissa tiloissaan aina alusta loppuun saakka. Liikennetuotteiden perustaja ja yrittäjä Seppo Weckman on luonut yrityksen tarinaa aina alkumetreiltä vuoden 2023 kevääseen saakka. Jo vuonna 2021 alkanut myyntiprosessi saatiin onnellisesti päätökseen, kun Liikennetuotteille löytyi uudet omistajat.
Päätös yrityksen myynnistä ottaa oman aikansa
Liikennetuotteet on Mäntsälässä sijaitseva yritys, jolla on yli 30 vuoden kokemus liikennemerkkien parista. Yrityksen tarina lähti liikkeelle, kun Weckman oli työskennellyt toisessa saman alan yrityksessä yli 10 vuoden ajan ja totesi, että pärjäisi myös itse yrittäjänä. Lähtökohdat eivät kuitenkaan olleet ne kaikista helpoimmat, kun 90-luvun lama koetteli uutta yritystoimintaa.
– Ensimmäiset vuodet pyöritimme yritystoimintaa lama-ajan keskellä ja näin jälkikäteen olen todennut, että se oli oikeastaan hyvä aika aloittaa. Jos olisimme alusta asti tottuneet pelkkään auvoiseen ja helppoon aikaan, olisi lopputulos voinut olla paljon huonompi. Nyt panostimme täysillä yrityksen pyörittämiseen ja tarina jatkuikin minun käsissäni yli 30 vuoden ajan, Weckman muistelee yrityksen perustamisaikoja.
Vuonna 2021 Advance Team teki yritykselle myytävyysanalyysin ja Weckman jäi pohtimaan, miten edetä asian kanssa. Weckman muistelee, että Advance Teamilta oltiin useamman kerran yhteydessä liittyen yrityksen myyntiin ennen kuin lopullinen päätös syntyi. Asia oli kuitenkin hautunut mielessä jo pidemmän aikaa ja vuonna 2022 oli aika laittaa myyntiprosessi kunnolla käyntiin yritysvälittäjä Sami Auvisen kanssa. Oli aika pohtia kunnolla niin yrityksen kuin yrittäjänkin uutta suuntaa.
– Ajatus yrityksen myymisestä kypsyi mielessä pitkään. Samalla, kun aikaa kului ja ikää karttui, alkoi hetki tuntua koko ajan oikeammalta, Weckman kertoo.
Yrityskauppa on aina uusi alku
Myynti lähtikin suhteellisen reippaasti liikkeelle, kun yritykselle löytyi nopeasti potentiaaliset ostajat Heikki Hämäläisestä ja Marco Tienhaarasta Metcom Oy:stä. Ostajat kuulivat myytävästä yrityksestä ensimmäisen kerran sähköpostilla. Hämäläinen ja Tienhaara kertovat, mikä juuri Liikennetuotteissa herätti kiinnostuksen lähteä etenemään ostoprosessissa:
– Olemme saaneet Advance Teamin myytävistä yrityksistä sähköpostia jo pidemmän aikaa, mutta Liikennetuotteiden kohdalla ensimmäisenä kiinnostuksen herätti meille sopiva toimiala. Kun saimme salassapitosopimuksen allekirjoittamisen jälkeen yrityksestä lisätietoja, huomasimme, että yrityksellä on oikeanlainen rakenne ja samalla täyttyivät muut kriteerit, joita olimme ostettavalle yritykselle asettaneet.
Ostajat ovat aiemmin olleet teknisen tukkukaupan yrittäjiä, ja kokemusta yhteistyöstä on kertynyt jo parinkymmenen vuoden ajalta. Ostajilla on jo ennestään kokemusta niin yritysten ostamisesta kuin myymisestäkin, joten yrityskaupassa ei tullut eteen mitään suurempia yllätyksiä. Edellisen yrityksensä Hämäläinen ja Tienhaara myivät vuonna 2020.
– Pidimme yrityksen myynnin jälkeen parin vuoden tuumaustauon ja halusimme ottaa hieman rauhallisemmin. Kun ajatukset kirkastuivat jatkon suhteen, lähdimme etenemään ostoprosessissa Liikennetuotteiden kanssa. Kun kokemusta on jo kertynyt useammasta yrityskaupasta, ei tunne ole samanlainen kuin ensimmäistä yrityskauppaa tehdessä. Kuitenkin aina, kun yrityskauppa saadaan maaliin, nousee pieni jännitys uudesta alusta pintaan, Hämäläinen ja Tienhaara pohtivat.
Kuvassa vasemmalta myyjät Seppo ja Terttu Weckman sekä ostajat Marco Tienhaara ja Heikki Hämäläinen.
Yritysvälittäjän ammattitaito vapautti aikaa keskittyä yritystoimintaan
Vaikka myyntiprosessi oli pitkä, Weckmanin mielestä kaikki sujui sillä tavalla kuin hän oli ajatellutkin. Erityisen tyytyväinen hän on siihen, että yritykselle löydettiin hyvät jatkajat. Lopputulos oli kaikin puolin onnistunut, niin yrittäjän kuin yrityksenkin kannalta.
Weckman on myös tyytyväinen siihen, että apuna oli ammattitaitoinen yritysvälittäjä:
– Prosessi oli pitkä ja vaati tiivistä yhteistyötä, mutta Advance Teamin ja Samin kanssa kaikki sujui hyvin. Onneksi oli asiantuntija apuna, joka hoiti kaikki käytännön asiat. Yritystoiminnan pyörittäminen vaati minulta oman aikani, joten Samin käsiin oli helppo luottaa kaikki se, joka liittyi tähän yrityksen myyntiin. Oli kyseessä sitten sopimukset, tapaamiset tai muut käytännön järjestelyt.
Yritysvälittäjä Sami Auvinen puolestaan kertoo, että prosessi oli helppo ottaa haltuun. Kun myyjä oli lopullisen myyntipäätöksensä tehnyt, rattaat alkoivat toden teolla pyöriä. Sami kiittelee myyjää sujuvasta yhteydenpidosta ja hyvin hoidetusta yrityksestä. Kun kirjanpitäjä ja tilintarkastaja ovat pitäneet luvut kunnossa, on ulkopuolisenkin helppoa lähteä viemään asioita eteenpäin. Myös ostajat saavat Auviselta kiitosta avoimesta keskustelusta sekä rehellisestä palautteesta myyntiprosessin edetessä. Auviselle jäi lopputuloksesta kaikkien osapuolten kannalta hyvä fiilis.
Uutta kohti uusien omistajien voimin
Huhtikuun 2023 lopussa Liikennetuotteet myytiin Metcom Oy:lle.
Vaikka Weckman on nyt jäänyt Liikennetuotteiden toiminnasta pois ja arki on kevyempää, ei yrittäjyys ole jäänyt elämästä kokonaan pois.
– Edelleen päivissäni on yritystoimintaa mukana – tavalla tai toisella. Se ei vaan enää olekaan joka- ja kokopäiväistä. Monet projektit, jotka aiemmin ovat jääneet kiireisen arjen alle, ovat nyt ottaneet edistysaskeleita. Yrityksen myynti vapautti selkeästi aikaa muulle, kuten esimerkiksi harrastustoiminnalle, Weckman iloitsee.
Uudet, tyytyväiset omistajat jatkavat Liikennetuotteiden kehittämistä, vaikka vanhan omistajan poisjäänti aiheuttikin alkuun muutoksia päivittäiseen tekemiseen. Alun muutokset ovat aina kriittisiä, mutta kun toimintaa lähdetään kehittämään rauhassa ja maltilla, tulee lopputuloksesta varmasti hyvä.
www.liikennetuotteet.fi
www.advanceteam.fi
Lue lisää
Puutavaraliike T. Vainio
Puutavaraliike T. Vainio laajensi palveluvalikoimaansa ostamalla Hyvinkään Puutavara Oy:n liiketoiminnan. 1940-luvulla perustettu puutavaraliike teki nyt ensimmäisen yrityskauppansa ja otti mukaan neuvonantajaksi Advance Teamin.
Puutavaraliike T. Vainio on Järvenpäässä toimiva perinteikäs perheyritys. Toivo Vainion perustaman yrityksen puikoissa ovat nyt hänen tyttärensä Raija Lindqvist, joka on yrityksen toimitusjohtaja, sekä lapsenlapsi Riku Vainio.
Vainio toimii yrityksessä hallituksen puheenjohtajana ja hoitaa puutavaraliikkeen osto- ja myyntitoimintaa sekä markkinointia. Erityisen mieluisia tehtäviä ovat erilaiset asiakasprojekteihin liittyvät ongelmanratkaisutilanteet:
– En koskaan sano asiakkaalle, että joku asia ei onnistu. Periaatteenani on löytää hyvä ratkaisu joka tilanteeseen ja auttaa asiakasta. Toimintamme on suunniteltu niin, että se on asiakkaalle mahdollisimman kustannustehokasta.
Vuosi 2023 on yritykselle kasvun vuosi. Huhtikuussa toteutuneessa liiketoimintakaupassa Puutavaraliike T. Vainio laajensi palveluvalikoimaansa ja toiminta-aluettaan ostamalla Hyvinkään Puutavara Oy:n liiketoiminnan sekä sen aputoiminimellä toimivan Nurmijärven Rakennustarvikkeen liiketoiminnan.
Kaupan myötä kaikki toimijat jatkavat omissa toimipisteissään tutuilla nimillä, mutta yrityksille ollaan luomassa yhtenäistä brändi-ilmettä. Ostetun liiketoiminnan henkilöstö siirtyy kaupan myötä Puutavaraliike T. Vainion palvelukseen vanhoina työntekijöinä. Yrityskauppa oli puutavaraliikkeen historian ensimmäinen. Siksi he pyysivät avuksi Advance Teamin:
– Tämä oli meille uusi asia, ja kyselin etukäteen neuvoja ja työlukuja yrittäjäystäviltäni. Alustavissa rahoitusneuvotteluissa pankki suositteli ottamaan arvonmääritykseen mukaan ulkopuolisen asiantuntijan, ja he vinkkasivat Advance Teamia. Yhteydenoton jälkeen asiat lähtivät Juha Huotarin opastuksella etenemään nopeasti. Juhalta sain myös rahoitukseen liittyvissä asioissa hyviä neuvoja, niin rahoituksen ehtoihin kuin rahoituksen riittävyyteen liittyvissä asioissa.
Kuvassa vasemmalta Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari, ostaja Puutavarliike T. Vainion Riku Vainio sekä myyjä Hyvinkään Puutavara Oy:n Esko Jokela.
Tarkat taustaselvitykset auttoivat
Ostoprosessi käynnistyi ostokohteen arvonmäärityksellä, jonka jälkeen tehtiin tarjous ostettavasta kohteesta ja neuvottelujen jälkeen lopulliset kaupat. Vainiolle yrityskauppa oli opettavainen prosessi. Ensimmäinen yrityskauppa on aina jännittävä kokemus, kun ei vielä tiedä, mitä kaikkea kokonaisuuteen liittyy:
– Ainut pelkoni ostajana oli, että ostokohteesta ilmenisi jotain yllättävää. Onneksi tunsin Hyvinkään Puutavaran kauppiaan entuudestaan ja tiesin, että kyseessä on pitkän linjan toimija, jonka tekeminen on tasaista ja tervettä. Kun mukana oli vielä ulkopuolinen asiantuntija, sain varmuuden, että kaikki tiedot on selvitetty perinpohjaisesti.
Juuri liiketoiminnan tasaisuus oli se tekijä, mikä vakuutti Vainion hyvästä ostokohteesta. Kannattava perusliiketoiminta vie pitkälle, kun siihen yhdistää osaavat tekijät ja hyvän asiakaspalvelun. Lukujen analysointi yritysvälittäjän kanssa auttoi päätöksen tekemisessä:
– Itselläni ei ollut osaamista arvonmäärityksen tekemiseen, joten se olisi kaikki ollut vain arvailua. Juhan esitys oli todella selkeä ja osoitti, että voimme edetä oston kanssa. Viimeinen ratkaiseva tekijä oli DD-prosessin teettäminen, ja kun sen tulokset näyttivät hyvältä, teimme ostopäätöksen.
Vainio kertoo ostoprosessin suurimmaksi yllätykseksi sen, miten ostoprosessin loppua kohden vauhti tuntui vain kiihtyvän. Kauppoihin liittyy monia käytännön järjestelyjä nettisivujen päivittämisestä sähkösopimusten solmimiseen. Hän kehottaakin muita yritysostoa suunnittelevia varaamaan kokonaisuuteen riittävästi aikaa ja ottamaan mukaan ulkopuolisen asiantuntijan:
– Juhan seurassa oli helppo kysellä tyhmiä kysymyksiä, ja kaikkeen sai vastauksen. Voin suositella Advance Teamin palveluita muillekin. Ulkopuolinen asiantuntija tuo ostajalle mielenrauhan siitä, että asiat etenevät oikealla tavalla.
www.puutavaraliiketvainio.fi
www.hyvinkaanpuutavara.fi
www.advanceteam.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Fingas Oy
Yrityskaupalla voi hankkia paitsi uutta osaamista, myös uuden suunnan uralleen. Antero Kaavi myi Fingas Oy:n liiketoiminnan aiemmalle asiakkaalleen ja toimittajalleen, Oy Konwell Ab:lle. Samalla hän teki toivotun loikan yksinyrittäjästä työntekijäksi.
Moni ei tule ajatelleeksi, miten itsenäistä yksinyrittäjän työ voi olla. Kun kaikki vastuu ja päätökset lepäävät omilla harteilla, eikä ideoiden sparraajaksi löydy työkavereita, voi työpäivistä muodostua yksinäisiä. Tämän totesi myös Antero Kaavi jatkaessaan isänsä perustaman Finnwatt Oy:n toimintaa Fingas Oy –yrityksessä.
-Isäni teki pitkän yrittäjänuran yksin, ja seurasin sivusta hänen toimintaansa. Kun perustin oman yritykseni, liiketoimintaa ja asiakkuuksia alettiin siirtää vähitellen sen alle. Muutaman vuoden työskentelimme isän kanssa yhtä aikaa, mutta hän lopetti alan työt jo kauan sitten. Ehdin pyörittää Fingasia yksin 11 vuoden ajan, ja se riitti.
Fingas toimittaa teollisuudelle maa-, neste-, ja biokaasulaitteita ja edustaa suuria eurooppalaisia kaasulaitevalmistajia. Iso osa laitetoimittajista tulee englannin- ja saksankielisistä maista. Pienellä niche-markkinalla toimiminen toi liiketoiminnan kasvattamiselle omat haasteensa:
-Tein päätöksen, että en halua viettää koko työuraani yksin ja yksinyrittäjänä työskennellen. Yrittäjyyden yksinäisyyttä olisi voinut poistaa kasvattamalla firmaa yritysostolla, yhdistymällä toisen firman kanssa tai palkkaamalla työntekijöitä. Käytännössä tilanteen muuttamiseen ei kuitenkaan ollut muita realistisia vaihtoehtoja kuin yrityksen myyminen.
Onneksi Kaavilla oli jo valmiiksi ostaja tiedossa. Tuttu asiakas ja laitetoimittaja Konwell oli ottanut syksyllä 2021 yhteyttä Fingasiin ostoaikeissa. Se tuntui lähes kohtalon johdatukselta, sillä myös Kaavi oli pohtinut juuri Konwellia mieluisena liiketoiminnan ostajana. Hyvä aiempi yhteistyö johti neuvotteluiden aloittamiseen:
-Meillä on Konwellin kanssa yhteinen menneisyys. Sain hyvän kuvan Konwellin edustajista tehtyämme yhteistyötä 1,5 vuoden ajan, ja olin jo itsekseni miettinyt heitä ostajaehdokkaaksi. Kun he sitten kysyivät, olenko ajatellut myydä firmaa, ilmaisin kiinnostukseni jatkoneuvotteluihin.
Yritysvälittäjä varmisti reilut neuvottelut
Neuvotteluihin ryhtyessä Kaavi otti avuksi ulkopuolisen asiantuntijan eli Advance Teamin Juha Huotarin. Aloitustapaamisessa käytiin läpi myyntiprosessin eteneminen, mikä alkoi Fingas Oy:n arvonmäärityksellä. Sen pohjalta Huotari teki Kaaville hyväksytyn ehdotuksen neuvonantajuudesta koko vuoden kestäneen prosessin ajaksi. Konwellilla oli ostajaosapuolena kauppa- ja neuvotteluprosessissa mukana oma neuvonantajansa.
-Minulla ei ollut aiempaa kokemusta yrityskaupoista, enkä tullut ajatelleeksi yritysvälittäjän käyttöä neuvotteluissa. Konwellilta sitten vinkattiin, että kannattaa ottaa oma asiantuntija neuvotteluihin mukaan. Tärkein Juhalta saatu apu olikin henkinen puoli, eli olin neuvotteluissa samalla viivalla vastapuolen kanssa.
Suurin yllätys prosessin aikana oli Kaavin mukaan selvitysten yksityiskohtaisuus ja kaikki ne kysymykset, joihin piti vastata. Myös vuoden mittainen prosessi tuli yllätyksenä:
-Olin varautunut siihen, että kaupan toteutuksessa menee aikaa, mutta silti paperiasioihin ja neuvotteluihin meni paljon aikaa. Ostajan mittakaavassa tämä oli silti pieni kauppa. Minulla ja Konwellilla oli alusta alkaen yhteinen tahtotila, joten mitään vääntöä ei syntynyt. Asiat vain veivät oman aikansa, ja onneksi minulla ei ollut kiire kaupan toteutuksessa.
Huotarin rooli neuvonantajana sisälsi osallistumisen tarvittaviin neuvotteluihin ja kirjallisiin ehdotuksiin, joissa hän edusti Kaavin näkemystä ja etua. Myyjän ehdot huomioitiin kauppahinnassa, työsopimuksessa, kauppakirjassa, aiesopimuksessa ja muissa kaupan yksityiskohdissa. Koska myyjällä ja ostajalla oli alusta alkaen sama tavoite, kokonaisuus eteni sujuvasti:
-Juha vei asiaa aktiivisesti eteenpäin ja kysyi aina minulta, haluanko että jotain kohtaa selvitetään lisää tai kysellään jonkun tiedon perään. Kun itsellä ei ollut aiempaa kokemusta yrityksen myynnistä, tuntui hyvältä, että asiantuntijalla oli kokonaisuus hallussa. Sain Juhalta kaiken tiedon, mitä tarvitsin.
Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari, Konwellin varatoimitusjohtaja Kai Heinänen, Fingasin toimitusjohtaja Antero Kaavi, Konwellin toimitusjohtaja Pia Heinänen ja hallituksen puheenjohtaja Tom Heinänen
Uusi vaihe uralla
Kaavin työuralla alkoi kaupan myötä uusi vaihe, kun hän siirtyi yrittäjästä työntekijäksi. Muutos on ollut mieluinen:
-Konwellin kanssa neuvotellessa kokonaisuuden onnistumiseen vaikutti paljon se, että aidosti halusin tänne töihin. Olemme sopineet vähintään kolmen vuoden jaksosta, jolloin työskentelen Konwellin neste- ja maakaasujärjestelmien asiantuntijana.
Yksinäisen yrittäjän ongelmat ovat siis taakse jäänyttä elämää, ja nyt Kaavi voi keskittyä täysillä ydinosaamiseensa ja nauttia samalla tiimityön tuomista synergiaeduista ilman yrittäjyyden paineita. Helppoon siirtymään vaikutti myös oma asennoituminen yritystoimintaan:
-En ole koskaan ajatellut, että yritys olisi minulle kuin oma lapsi. Ehkä suurin muutos työntekijäksi siirtymisessä on ollut erilaiseen rytmiin tottuminen. Enää ei voi lähteä kesken päivää hiihtämään ja tehdä töitä yömyöhään. Kaikki on kuitenkin lähtenyt liikkeelle juuri niin hyvin kuin odotinkin.
www.advanceteam.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Suomen Valopalkki Oy
Tulostus- ja opastetalo Suomen Valopalkki Oy myytiin vuoden 2022 lopussa Suomen Käyttötarra Oy:lle.
Perheyritys Suomen Valopalkki Oy perustettiin jo vuonna 1986 ja vuonna 2021 juhlittiinkin yrityksen 35-vuotista taivalta. Toimintaa ja valikoimaa on kehitetty vuosi vuodelta, vaikka yrityksen pääperiaatteet ovatkin pysyneet aina samana; laadukkaita tuotteita ja laadukasta asiakaspalvelua. Juhlavuoden jälkeen pitkä työura konkretisoitui, kun yrittäjäpariskunta otti Advance Teamiin yhteyttä ja päätti tilata yrityksestään myytävyysanalyysin.
Kuvassa vasemmalta Suomen Valopalkki Oy:n myyjät sekä uudet omistajat
Yritysvälittäjämme Sami Auvinen lähti luotsaamaan yrityskauppaa eteenpäin myytävyysanalyysin jälkeen. Koska yritys, myyjät ja ostajat vaihtuvat aina yrityskaupasta riippuen, on jokaisessa yrityskaupassa omat erityispiirteensä. Sami kuitenkin kiittelee niin myyjiä kuin ostajiakin, että yhteydenpito hoitui erittäin sujuvasti ja kaupantekotilaisuus oli kuin suoraan oppikirjasta. Sami uskoo, että koko prosessi oli jokaiselle osapuolelle hyvä kokemus, jossa päästiin kaikkien kannalta mieluisaan lopputulokseen.
Suomen Valopalkki Oy:n toiminta jatkuu edelleen Lahdessa uuden emoyhtiön, Finn-Opasteen, alla sekä uuden yrittäjäpariskunnan voimin.
Suomen Valopalkki Oy/Finn-Opasteet
www.advanceteam.fi
Lue lisää
Ariki Oy
Turvatarkastus- ja kulunvalvontaratkaisuihin erikoistuneen Ariki Oy:n osakekanta myytiin viime vuoden lopulla. Koska kyseessä ei ollut aivan perinteinen toimiala, myös myynnissä oli omat haasteensa. Advance Teamin asiantuntija-avulla kauppa saatiin toteutettua onnistuneesti.
Kulunvalvontaa, viranomaisia, huipputeknologiaa ja sormenjälkitunnistusta. Niistä saisi aikaan vetävän agenttielokuvan, mutta tällä kertaa kyse on oikeasta elämästä ja Ariki Oy:n tarjoamista turvallisuusalan palveluista.
Ariki Oy:n vuonna 2011 perustaneet Jarmo Saari ja Tuula Kanerva ovat epäilemättä kokeneet monta jännittävää juonenkäännettä, joista viimeisin oli yrityksen koko osakekannan myyminen joulukuussa 2022:
-Yrityksen myynti ei ollut mikään itsestäänselvyys, kun kyseessä on näin pitkälle erikoistunut toiminta. Koronakeväänä aloimme kuitenkin tosissaan pohtia yrityksen myyntiä, koska olemme kumpikin eläkeiässä ja tuntui siltä, että olemme saaneet aikaan paljon edistystä alalla, Saari summaa.
Myyntiin haluttiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija, joten yrittäjät ottivat yhteyttä Advance Teamin Juha Huotariin. Alusta alkaen tiedossa oli, että prosessista tulisi pitkä. Ensikontaktista kaupan toteutumiseen kului noin 1,5 vuotta:
-Me heittelimme Juhalle joitain vaihtoehtoja, ja hän etsi ostajaehdokkaiksi omia vaihtoehtojaan. Tiesimme heti, että itse emme lähtisi viemään kauppaa läpi. Siihen piti saada ulkopuolinen ja neutraali osapuoli mukaan. Juhalla oli kokonaisuuteen laaja perspektiivi, joka huomioi myös yksityiskohdat.
Kun potentiaalisiksi ostajiksi valikoituivat Tapani Ahonen, Olli Piri ja Anne Hannula Tampereelta, palaset alkoivat loksahdella kohdilleen. Kaupassa toteutui myös myyjien toive Arikin teknisen asiantuntijan työpaikan säilymisestä. Hän on nyt yksi osakkaista Arikin uudessa kokoonpanossa.
-Etukäteistoiveemme oli löytää Arikin kannalta paras ratkaisu, ja se toteutui tässä kaupassa. Ostajien tekninen tietämys vakuutti meidät, sillä he todella hallitsevat nykyaikaisen teknologian, Kanerva kertoo.
Kuvassa vasemmalta ostajat Olli Piri, Anne Hannula, Tapani Ahonen ja myyjät Jarmo Saari ja Tuula Kanerva sekä yritysvälittäjämme Juha Huotari. Kuvasta puuttuu yksi ostajista eli Teemu Koskinen.
Kotimaasta kansainvälisille kentille
Kulunvalvonta on hyvin kilpailtu ala, jonka markkinat Suomessa on rajalliset. Siksi turvallisuusteknologiaan erikoistunut Ariki halusi laajentaa omaa tuote- ja palveluvalikoimaansa kohti tulevaisuuden innovaatioita:
-Etsimme pitkään Arikille lisätuotetta perinteisen kulunvalvonnan ja turvatarkastusteknologian rinnalle. Sitten löysimme biometrian ja aloimme laajentaa yrityksen tarjontaa lisäämällä korkea turvatason tuotteita.
Biometria tarkoittaa henkilön tunnistamista yksilöllisten fyysisten ominaisuuksien tai käyttäytymisen avulla. Kulunvalvonnan turvatasoa voidaan nostaa sekä toisaalta myös helpottaa liittämällä siihen biometrisiä laitteita. Biometrista tunnistusta käyttävät esimerkiksi viranomaiset, laitokset ja korkean turvatason yritykset.
Arikille biometriaan erikoistuminen toi myös uusia, kansainvälisiä kontakteja. Arikin biometrian palveluita kehitetään yhdessä sveitsiläisten yritysten kanssa.
-Suomea on pitkään pidetty sen verran turvallisena maana, että täällä biometrisen tunnistuksen teknologiat on otettu käyttöön hitaammin kuin muualla. Teknologioita ei tunneta riittävän hyvin ja niitä saatetaan vierastaa. Kasvojentunnistus on saanut huonon maineen ja iiristunnistusta saatetaan jopa pelätä. Kuitenkin korkean tietoturvan laitteet rajatussa käytössä ovat huipputurvallisia.
Tulevaisuus näyttää Arikin osalta valoisalta, ja perustajat povaavat yritykselle lisää kasvua ja innovaatioita. Saari uskoo kaupanjälkeisen ja sitä seuraavan siirtymäajan jälkeen suuntaavansa ainakin kesämökille ja golfkentälle. Kanerva taas keskittyy muun muassa Tuusulassa sijaitsevan luomuosuuskunnan hallintoon sekä saaristomökin töihin.
Kärsivällisyyttä vaatinut myyntiprosessi saatiin onnellisesti päätökseen, ja siitä kiitos kuuluu välittäjänä toimineelle Juha Huotarille. Yrittäjät kannustavat muitakin myyntiaikeissa olevia ottamaan ajoissa yhteyttä ulkopuoliseen asiantuntijaan:
-Tämä ei ollut helppo nakki, mutta Juha hoiti homman maaliin ja piti narut käsissään. Olemme erittäin tyytyväisiä Advance Teamin ja Juhan palveluihin. Asiantuntija on arvokas etenkin loppuprosessissa, kun pitää tasapainottaa monenlaisia näkemyksiä, Saari ja Kanerva summaavat.
Ariki Oy
www.advanceteam.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Asuntolaune Oy
Asuntolaune Oy:n liiketoimintakaupassa kaikki voittivat: aiemmat yrittäjät saivat kiireettömämmän kalenterin ja uusi yrittäjä pääsi hyvin katettuun pöytään. Onnistumista tuki Advance Teamin asiantuntemus ja sujuva asioiden hoito.
Kun Hannu Väänänen aloitti lahtelaisen Asuntolaune Oy:n yrittäjänä ja toisena osakkaana seitsemän vuotta sitten, hän kävi läpi tiukan seulan. Asuntolaune toimii franchising-periaatteella osana Kiinteistömaailma-ketjua, joten uuden tulokkaan kanssa pelattiin varman päälle:
-Iso ketju varmisti kaikkien ostajaehdokkaiden taustat, ja ehdokkaat testattiin ja tutkittiin tarkkaan ennen lopullista valintaa. Kävin sen prosessin silloin läpi ja tiedän, millaisen tarkastelun seuraajanikin kävi läpi.
Väänänen tuli aikoinaan Asuntolauneen yrittäjäksi toisen osakkaan, Riitta Turusen rinnalle. Turusella on yli 20 vuoden kokemus kiinteistönvälitysalalta, ja Asuntolauneen yrittäjänä hän aloitti vuonna 2005. Pitkän uran ja vaativan työn jälkeen yrittäjien yhteinen tahtotila oli höllentää aikatauluja ja löytää toiminnalle sopiva jatkaja.
-Lähdimme noin vuosi sitten kartoittamaan mahdollista jatkajaa ketjun sisältä ja henkilöstön parista. Halusimme uuden ja hyvän yrittäjän toiminnalle. Meille tärkeintä oli henkilöstöstä huolehtiminen ja vakaan toiminnan jatkuminen.
Sopivan ostajaehdokkaan löytyminen ei ole itsestäänselvyys, ja pahimmillaan etsinnät voivat viivyttää yrityskaupan toteutumista merkittävästi. Välttääkseen mahdolliset ongelmat Väänänen halusi alusta alkaen mukaan Advance Teamin osaamista:
-Advance Team hoiti jo aikanaan hyvin kaikki yksityiskohdat, kun minä tulin Asuntolauneen osakkaaksi. Siksi halusin heidät myös nyt mukaan, vaikka meillä on ketjun sisälläkin paljon asiantuntemusta. Tunsin Advance Teamin Juha Huotarin entuudestaan, sillä meillä kummallakin on pitkä työhistoria OP-ryhmässä. Juha otti heti prosessin hyvin haltuun, ja hän toimi ammattimaisesti ja aktiivisesti.
Huolehdi henkilöstöstä muutostilanteissa
Neuvottelut yritysvälittäjän ja ostajaehdokkaiden kanssa hoituivat Teams-palavereina, mutta loppusuoralla mukana oli myös kahdenkeskisiä tapaamisia. Henkilökemioiden lisäksi ostajan valinnassa vaikutti myös tämän visio toiminnan kehittämisestä:
-Kun aloimme jutella Jussi Puuskan kanssa, olin aluksi varuillani. Hän tulee rakennusalalta ilman aiempaa kiinteistönvälitysalan kokemusta. Sitten juttelimme lisää, ja ymmärsin, miten hyvin Jussin osaaminen täydentää meidän toimintaamme. Jokaisen yrittäjän pitää tuoda toimintaan jotain uutta mukanaan.
Kuvassa vasemmalta myyjät Hannu Väänänen ja Riitta Turunen, Asuntolaune Oy:n uusi omistaja Jussi Puuska sekä yritysvälittäjämme Juha Huotari
Väänänen kiittelee Advance Teamin Juha Huotaria asioiden sujuvasta hoidosta ja aktiivisesta tiedonvälityksestä:
-Jos meiltä kysyttiin jotain, vastaukset oli helppo välittää Juhan kautta eteenpäin kysyjälle. Ammatikseen yrityksiä välittävällä Huotarilla on sellaista tietotaitoa, mitä meillä itsellämme ei olisi ollut.
Liiketoiminnan muutoksissa tärkeintä on huolehtia henkilöstöstä ja asiakkaista. Väänänen korostaa, että muutokset voivat tapahtua talon sisällä, mutta asiakkaat eivät saa kokea isoja muutoksia. Toiminnan pitää pyöriä eteenpäin, vaikka henkilöt vaihtuvat:
-Liiketoiminta jatkuu tutulla nimellä ja saman ammattitaitoisen henkilöstön voimin. Meillä siirtyi todella hyvä henkilöstö nyt uuden yrittäjän alaisuuteen. Uskon, että vahva brändi ja hyvä imago auttavat kehittämään toimintaa myös tulevaisuudessa. Kaikki kasvupotentiaali on jo olemassa, se pitää vain hyödyntää.
Väänäsen vinkit liiketoiminnan jatkajalle:
Kaikkein tärkeintä on huolehtia henkilöstöstä, sillä työntekijät tekevät myynnin ja tuloksen. Yrittäjän tehtävänä on vain mahdollistaa se.
Älä tee isoja muutoksia heti alkuun, vaan totuttele uuteen kuvioon ja tee muutoksia vähitellen.
Jos suunta on oikea ja tulokset puhuvat puolestaan, isoja muutoksia ei tarvitse tehdä vain itseisarvona.
Tuo liiketoimintaan mukaan oma persoonasi ja oma tapasi olla yrittäjänä.
Pidä yritys hyvässä kunnossa, niin sille on helppo löytää ostaja myös tulevaisuudessa.
Asuntolaune Oy
www.advanceteam.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Motoajo Oy
Motoajo Oy on perinteikäs metsäkoneurakoinnin yritys, jonka juuret juontavat jo 50-luvulle. Syyskuun alussa yrityksessä toteutettiin kahta osakasta koskenut sukupolvenvaihdos, jonka järjestelyistä vastasi Advance Team.
Motoajo Oy toimii Pohjois-Karjalan Nurmeksessa ja hoitaa metsäkoneurakointia koko Itä-Suomen alueella. Pitkän linjan perheyritys on luotettava toimija, joka työllistää yli 70 henkeä ja on saanut yritystoiminnastaan vuosien varrella merkittäviä tunnustuksia ja palkintoja.
Tänä syksynä Motoajon toiminta jatkuu uusien osakkaiden voimin, kun yrityksen neljästä omistajasta kaksi siirtyi sivuun ja luopui omistuksistaan. Hallituksen puheenjohtaja Lassi Puoskarin 25 prosentin omistusosuus siirtyi hänen tyttärelleen Sadulle, ja hallituksen jäsen Ritva Puoskari luovutti sukupolvenvaihdoksessa oman 25 prosentin osuutensa tyttärelleen Annille.
Perheyrityksessä välit ovat tiiviit ja töitä tehdään yhdessä, joten sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen haluttiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija tuomaan prosessiin erityisosaamista ja objektiivisuutta. Sellainen löytyi Advance Teamilta, kun Juha Huotari otti Motoajon muutokset vastuulleen.
-Juttelin Juha kanssa puhelimessa ensimmäisen kerran jo pari vuotta sitten, vaikka silloin puhuimme varmaan enemmän muista asioista kuin sukupolvenvaihdoksesta. Sitten kun asia tuli uudestaan ajankohtaiseksi, otin yhteyttä Juhaan, ja hän aloitti tarvittavat valmistelut, Lassi Puoskari kertoo.
Yrityksen sukupolvenvaihdos on yrityksestä riippuen aina hieman erilainen. Verosuunnittelu, jatkajien valmentaminen muutoksiin ja hiljaisen tiedon siirtäminen vievät kaikki oman aikansa:
-Olemme tehneet monenlaisia yritysjärjestelyitä jo jonkin aikaa ja jakaneet omaisuutta sekä paketoineet yhteen eri yhtiöitä. Kahteen yhtiöön jakautuminen ei ole yksinkertaista, joten niissä selvittelyissä kului aikaa ja lopulta perustimme Motoajolle uuden Y-tunnuksen ja kaikki tehtiin alusta asti uudestaan.
Kuvassa vas. Satu Puoskari, Ritva Puoskari, Anni Puoskari, Lassi Puoskari
Varaa aikaa muutoksille
Yhtä oikeaa kaavaa muutoksen toteuttamiseen ei ole, mutta Puoskari kannustaa muita samaa suunnittelevia aloittamaan valmistelut ajoissa, jotta kokonaisuus saadaan hoidettua järkevästi. Yrityksestä lähtijälle muutos on myös henkinen prosessi:
-Itselläni on taustalla 50 vuoden työrupeama. Nyt olen ollut jo jonkun aikaa työkyvyttömyyseläkkeellä, ja tyttäreni oli innokas jatkamaan Motoajon tarinaa. Siksi oli hyvä hetki siirtyä sivuun ja antaa tyttäreni sekä edesmenneen veljeni tyttären jatkaa osakkaina.
Puoskarin mukaan monimutkaisissa ja aikaa vievissä yritysjärjestelyissä kannattaa luottaa ulkopuoliseen asiantuntijaan:
-Siinä rytäkässä oli helpottavaa jättää kaikki Juhan käsiin. Perheyrityksenä meille oli järkevää teettää järjestelyt asiantuntijalla. Yritysvälittäjä toi varmuutta kaupan tekoon ja varmisti, että kaikkia asianosaisia kohdellaan tasapuolisesti. Juhalla on homma hanskassa ja suunta selvillä. Se auttoi meitäkin varautumaan tulevaan.
Perheyritys suunnittelee asioita pitkälle vuosien päähän, ja nyt tehdyillä muutoksilla pedataan jo tulevaisuuden paikkoja lapsenlapsille perheen eri yhtiöissä:
-Olemme pitäneet toiminnan omissa käsissä ja työllistäneet omia sukulaisia. Motoajo on kasvanut kannattavasti yritysostoilla ja laajentunut uusille alueille. Koskaan ei pidä jäädä paikalleen junnaamaan. Toivottavasti tulevaisuudessa myös lapsenlapsemme toimivat yrittäjinä näissä yhtiöissä ja tarina jatkuu.
www.motoajo.fi
www.advanceteam.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Hakevelhot Oy
Haketusyhtiö Hakevelhot Oy myytiin Hakevuori Oy:lle kesäkuussa. Osakekaupan myötä Hakevuori vahvistaa toimitusvarmuuttaan ja kasvattaa volyymiaan kotimaisena haketuottajana. Kova kysyntä pitää yrittäjät kiireisinä myös tulevaisuudessa.
Hakevuori Oy on 20-vuotisen historiansa aikana nähnyt haketusalan nousut ja laskut. Rohkea investointi alan osaajiin ja vahvaan verkostoitumiseen on nostanut Hakevuoren toimitusjohtaja Reijo Wuorion yksinyrittäjästä yhdeksi Suomen suurimmista haketuottajista:
-Aloitin maanrakennuspuolen yrittäjänä jo 80-luvulla, ja minulla on paljon kokemusta erilaisista yrityskaupoista uran varrella. Puoli vuotta sitten ostimme SM-Team Oy:n hakeliiketoiminnan, joten olemme olleet jo jonkin aikaa kasvupolulla.
Yrityskaupoilla laajentuminen on Hakevuorelle uusi strategia. Muita yritysostoja ei ollut suunnitteilla, kunnes Advance Teamin yritysvälittäjä Raimo Tihveräinen otti yhteyttä Wuorioon ja kertoi Hakevelhojen ostomahdollisuudesta. Tuttu yritys oli niin houkutteleva oston paikka, että tilaisuuteen oli pakko tarttua:
-Tämän kaupan toteutuminen on täysin Advance Teamin ansiota. Emme olisi lähteneet omin päin kartoittamaan ostettavia kohteita, kun aiemmasta kaupasta oli kulunut vasta niin vähän aikaa. Meitä olisi kuitenkin harmittanut, jos joku muu olisi ostanut Hakevelhot. Siksi halusimme edetä ostamisen kanssa.
Kahden yrityskaupan jälkeen Hakevuori-konserni on ankkuroinut itsensä kotimaisen haketuotannon kärkeen. Toiminta pyörii 20 haketusyksikön ja 55 työntekijän voimin, ja lisäkäsinä on vielä osaava alihankkijoiden verkosto.
-Liikevaihtomme oli reilu 20 miljoonaa, ja näiden kahden ostetun yhtiön myötä siihen tuli vielä vajaa 10 miljoonaa päälle. Olemme vahvasti kasvupolulla. Tulos on kärsinyt kauppojen myötä, mutta ehkä sekin lähtee vielä seuraamaan kasvukäyrää. Kysyntä on huikeaa, ja joudumme jatkuvasti myymään ei-oota.
Yrityskaupasta uutta energiaa
Hakevelhot Oy:n myynyt Mika Eerola on huojentunut siitä, että yritys meni toivotulle omistajalle ja liiketoiminta jatkuu aiempaa suuremmalla kapasiteetilla. Yksinyrittäjän arki oli raskasta, ja pitkät päivät kuluivat yrityksen pyörittämisen lisäksi hakkureissa istuen, sillä alalla on huutava työvoimapula:
-Omat tuntini tulivat täyteen. Väsyin siihen, että työntekijät vaihtuivat koko ajan ja jouduin tuuraamaan heitä muun työn päälle. Viime talvena päätin, että myyn yrityksen osakekaupalla ja salaa toivoin, että Hakevuori olisi ostajana.
Eerola otti yhteyttä Advance Teamiin ja kertoi myyntiaikeistaan. Raimo Tihveräisen asiantuntemuksella arvonmääritys saatiin kohdilleen ja potentiaalisia ostajiakin ilmestyi yllättävän paljon. Yksi oli kuitenkin ylitse muiden:
-Kokonaan muiltakin toimialoilta tuli kyselijöitä, mutta halusin, että ostaja tuntee haketusalan. Tunsin Hakevuoren Reijo Wuorion entuudestaan ja tiesin hänen rautaisen osaamisensa. Reijo on pitkän linjan yrittäjänä tehnyt loistavaa työtä ja on kova luu kuten minäkin.
Hakevelhojen tarina jatkuu Hakevuoren tytäryhtiönä, ja Eerola hyödyntää pitkän kokemuksensa Hakevelhojen työnjohdosta vastaamiseen. Hänen vinkkinsä muille yritystoiminnan myymistä suunnitteleville on oikea ajoitus ja kunnon pohjatöiden tekeminen:
– En olisi itse tiennyt mitään lakikiemuroita, joten oli huojentavaa antaa laskelmat ja vastuukysymykset yritysvälittäjälle. Tällaisella sesonkialalla oikea ajoitus myynnissä on tärkeää. Meidän piti esimerkiksi saada tilikausi päätökseen, ja tiedän että ostajat miettivät investoinnit tarkkaan. Koneiden on oltava käyttövalmiina syksyllä, kun lähdetään metsään töihin.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
Oy Welander & Welander Ab
Rakennusurakoinnin ja sähkösaneerausten asiantuntija Oy Welander & Welander Ab juhlii tänä vuonna 30-vuotista toimintaansa. Yrityksen perustaja Patrik Welander nauttii työnsä hedelmistä tuoreena eläkeläisenä Advance Teamin toteuttaman yrityskaupan ansiosta.
Welander & Welander on vuosikymmenien aikana vahvistanut asemansa rakennusalalla ja kasvanut Patrik Welanderin ja tämän veljen perustamasta yrityksestä 16 hengen ammattilaistiimiksi. Luotettavuus, aktiivisuus ja ammattitaito ovat alusta asti olleet perheyrityksen keskeisiä arvoja.
Eläkeiän lähestyessä Patrik Welander alkoi suunnitella yrityksen myyntiä. Veli oli jäänyt yritystoiminnasta pois jo 90-luvun loppupuolella, mutta Patrikin poika Johan Welander oli tullut toimintaan mukaan vuonna 2016 oltuaan ensin muualla sähköliikkeessä töissä. Hän ei kuitenkaan halunnut koko rakennus- ja sähköosastoa pelkästään omalle vastuulleen. Siksi yritykselle haettiin myös muita osakkaita. Patrik kertoo suunnitelman toteutuksen vieneen useamman vuoden:
-Monta vuotta etsin toiminnalle jatkajaa. Aikaa kului, ja rekrytointienkin kanssa oli haasteita. Sitten puskaradion kautta löytyi kaksi innokasta miestä, Max Broström ja Ted Simonsén. Rekrytoimme heidät töihin ja heti alusta asti ajatuksena oli, että he tulevat myös yritystoimintaan mukaan.
Kesäkuussa 2022 firman omistus siirtyi tasavertaisilla omistuksilla Johan Welanderille, Max Broströmille ja Ted Simonsénille. Monivaiheinen kauppa toteutettiin Advance Teamin Juha Huotarin asiantuntemuksella:
-Ilman ammattilaista tästä toteutuksesta ei olisi tullut mitään, kun tässä piti tehdä sukupolvenvaihdos lahjaluontoisella kaupalla oman pojan kanssa, ja sitten osakekauppa kahden avainhenkilön kanssa. Sain Huotarilta käytännön vinkkejä kokonaisuuden toteutukseen ja hyviä keskusteluita yrityskaupan yksityiskohdista.
Kuvassa vasemmalta oikealle Ted Simonsén, Max Broström, Patrik Welander, Johan Welander ja Juha Huotari
Yritysvälittäjä lisää luottamusta
Tarkka suunnittelu ja sopivien jatkajien löytyminen mahdollistivat onnistuneen yrityskaupan. Pari vuotta kestänyt perehdytys varmisti, että uudet osakkaat olivat tehtäviensä tasalla ja ehtivät saada Patrik Welanderilta kaiken tarvittavan hiljaisen tiedon ennen omistajanvaihdosta. Advance Teamilta saatu tuki auttoi niin myyjää kuin ostajiakin:
-Tähän kauppaan liittyi paljon pykäliä, joten oli huojentavaa, kun ulkopuolinen asiantuntija huolehti kokonaisuudesta. Se toi kauppaan myös erilaista rehellisyyttä. Tutut ostajat uskalsivat ilmaista oman mielipiteensä, kun yritysvälittäjä oli siinä välissä hoitamassa asioita. Olin palveluun niin tyytyväinen, että olen suositellut Advance Teamia eteenpäin jo kahdelle henkilölle.
Koronavuodet olivat haasteellisia rakennusalalle, mutta nyt Welander & Welander elää todellista nousukautta. Patrik kertoo yrityksen myynnin nousseen kuudessa kuukaudessa heikompien vuosien koko liikevaihdon tasolle.
Yrityskaupan myötä Patrik Welander siirtyi yrityksen 100-prosenttisesta omistajasta 100-prosenttiseksi eläkeläiseksi. Hän ei halunnut jättää yhtään siivua itselleen, ja sanoo irtautuneensa tyytyväisenä päivittäisestä yrittäjän arjesta. Poikansa kautta hän kuulee yrityksen kuulumisista sen, mikä tarpeen on:
-Jätän yrityksen oikein hyvillä mielin tämän kolmikon vastuulle. He toimivat hyvin yhteen ja täydentävät toisiaan. Voin luottaa, että homma jatkuu kunnialla eteenpäin. Nuoret ovat reippaita ja nopeita.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
https://www.welander-welander.fi/
www.advanceteam.fi
Lue lisää
Kuusaan Metalli Oy
Kuusaan Metalli Oy:n osakekanta myytiin huhtikuussa Kymen Metallipalvelu Oy:lle, joka on osa OMP Groupia. Ostaja vahvistaa kaupalla valtakunnallista metallialan osaajien verkostoaan. Kauppa toteutui Advance Teamin perusteellisen pohjatyön ansiosta.
OMP Group Oy:n toimitusjohtaja Vesa Korkiakoski on luotsannut konepajatoimintaan ja teollisuuden kunnossapitoon painottuvaa konsernia lähes 15 vuoden ajan. Kuusaan Metallin osakekauppa on osa yhtymän laajenevaa liiketoimintaa ja tervetullut lisä sen palveluvalikoimaan:
-Toiminnan laajentamista on haettu orgaanisella kasvulla ja kehittämällä omia tuotteita. Viimeisen kahden vuoden aikana on haettu kasvua myös yritysostoilla. Kuusaan Metallin myötä saamme lisää vahvistusta metallirakenteisten valmiiden tuotteiden valmistukseen. Heillä on hyvä tietotaito rakennusteollisuuden puolelta sekä ikkunoiden ja ovien alumiinitoimituksista.
Vuonna 1994 perustettu Kuusaan Metalli Oy työllistää noin 20 henkilöä. Sen toiminnot yhdistyvät nyt osaksi Kymen Metallipalvelu Oy:tä, josta myös toiminnan uudet vetäjät tulevat. Advance Teamin Juha Huotarin ansiosta myyntiprosessi eteni sujuvasti ja kaupat syntyivät. Kuusaan Metallin Oy:n myyjät toimitusjohtaja Mauri Lehtonen ja tuotantopäällikkö Arto Munne jäävät kaupan myötä viettämään ansaittuja eläkepäiviä ja ovat tarvittaessa auttamassa projektien läpiviennissä lyhyen siirtymäjakson aikana.
-Myyjänä sitä haluaa tietenkin omalle työlleen riittävän korvauksen. Advance Teamin tekemä arvonmääritys oli linjassa oman arvioni kanssa. Juha Huotari hoiti kaiken, mitä lupasi, ja kokonaisuus oli onnistunut, Lehtonen kiittelee.
Vahvuus paikallisessa osaamisessa
Kuusaan Metalli Oy:n hankinta sopi OMP Groupin strategiaan sikäli hyvin, että heillä oli paikkakunnalla omistusta Kymen Metallipalvelu Oy:ssä. Kymen Metallipalvelu Oy:n toimitusjohtaja Aki Ihanamäki toimii jatkossa myös Kuusaan Metalli Oy:n johdossa. Mika Ahma-aho vahvistaa myyntiä ja Projektipäällikkö Eero Elo sekä toimistosihteeri Leea Salonen sekä muu tuotannon henkilöstö jatkavat entisissä tehtävissään.
-Meidän lisäarvonamme on tarjota kaikki tarvittavat sertifioinnit ja nykyaikainen toiminnanohjausjärjestelmä sekä volyymien tuottamat ostoedut ja konsernin sopimukset vakuutuksissa ja kaupallisissa takauksissa. Lisäksi suunnittelu-, valmistus- ja asennusresurssimme ovat kaikkien yksiköiden käytettävissä, Korkiakoski kertoo.
Paikallinen osaaminen on OMP Groupin vahvuus. Konsernin pääkonttori sijaitsee Oulussa, mutta toimintaa kehitetään ympäri Suomen yhdessä paikallisten ammattilaisten kanssa:
-Kutsumme itseämme yrittäjyysyhtiöksi, sillä hankimme yrityksiä, joissa säilyy paikallista osakkuutta ja paikallista osaamista. Tuotamme sitä kautta lisäarvoa asiakkaillemme. Visiomme on luoda teollisille paikkakunnille vähintään viiden miljoonan euron liikevaihdolla toimivia yksiköitä.
Korkiakosken mukaan hyvin suunniteltu haltuunotto auttaa toimintojen yhdistämisessä ja tulevassa kehittämisessä. OMP Groupin laajentuva toiminta on vakaalla pohjalla, sillä yritys on ennakoinut riskit ja onnistunut välttämään esimerkiksi toimitusten viivästymiseen tai hintojen nousuun liittyvät sudenkuopat:
-Yritystoiminnassa katseen pitää olla aina tulevaisuudessa ja jo yrityskauppaa suunnitellessa pitää miettiä, miten pystyy kantamaan tulevat riskit. Advance Team oli tässä meille apuna. Juha Huotari ymmärsi myynnin ja liiketoiminnan lainalaisuudet. Kauppa syntyy, kun molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä kaupan ehtoihin ja toteutustapaan.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.kuusaanmetalli.fi
wwww.adanceteam.fi
Lue lisää
Kuljetus ja Maanrakennus Reponen Oy
Kuljetus ja Maanrakennus Reponen Oy:n osakekanta myytiin maaliskuussa Kuljetusliike Helokivi Oy:lle. Kaupan myötä Helokivi Oy vahvistaa omia viherrakentamisen palveluitaan ja kasvaa kohti maanrakentamisen pääurakoitsijan statusta.
Kuvassa vas. Joni Helokivi, Juha Huotari, Kari Reponen
Joutsassa toimivan Kuljetus ja Maanrakennus Reponen Oy:n toimitusjohtaja Kari Reponen käynnisti yrittäjän uransa 19 vuotta sitten toiminimellä. Ensimmäinen hankinta oli pyöräkuormaaja. Myöhemmin hänen isänsä metallialan yritys osti toiminimen, ja toiminnot yhdistyivät. Vuonna 2006 yritystoiminta jaettiin, ja Reposen isälle jäi kiinteistöpuoli, veljelle metallipuoli, ja Kari Reponen aloitti Maanrakennus Reposen yritystoiminnan.
Nykyään yrityksen toiminta keskittyy 90-prosenttisesti linjarakennustöihin ja maakaapelointiin. Töitä riittää, joten Reponen ei aktiivisesti suunnitellut liiketoiminnan myymistä, kunnes Advance Teamin Juha Huotarilta tuli yhteydenotto:
-Juha Huotari otti minuun yhteyttä arvonmäärityksen merkeissä, ja sen jälkeen pohdin asiaa kuukauden verran. Arvonmääritys oli linjassa sen kanssa, mitä olin itse arvioinut. Niinpä päätin edetä myyntisuunnitelmien kanssa, koska muuten se olisi jäänyt harmittamaan.
Oikea ostaja löytyi Juha Huotarin avulla. Reposen mukaan ostajan kanssa tärkeintä oli arvomaailman kohtaaminen. Osakekannan ostanut Helokivi Oy on lahtelainen perheyritys, joka täyttää tänä vuonna 60 vuotta:
-En olisi myynyt yritystä kenelle tahansa, mutta onneksi Juha Huotarin avulla löytyi sellainen ostajaehdokas, jonka kanssa henkilökemiat toimivat. Uusi omistaja miettii asioista samalla tavalla ja hakee jatkuvuutta, eikä laita heti yritystä uudelleen myyntiin.
Käynnissä on nyt 1,5 vuoden siirtymäaika, jonka aikana Reponen on palkkatyössä uudella omistajalla. Pitkä siirtymäaika selittyy suurella määrällä hiljaista tietoa, jota ei pystyisi hetkessä siirtämään uudelle omistajalle. Toisaalta Reponen on vasta 45-vuotias, joten hänellä ei ole kiire mihinkään:
-Kyllä tässä ehtii vielä tekemään kaikenlaista. Katsomme rauhassa tämän siirtymäajan, miten asiat kehittyvät. En ole koskaan katunut yrittäjäksi lähtemistä. Kun löytää oman juttunsa, niin yrittäjyys on mukavaa.
Reponen on käyttänyt yritysvälittäjiä myös aiemmissa, pienemmissä kaupoissa, mutta silloin ulkopuolisella asiantuntijalla oli paljon pienempi rooli kuin nyt. Tämän kaupan toteutumisessa Advance Teamillä oli keskeinen rooli:
-Advance Teamista ja Juha Huotarista voin sanoa, että tämän kaupan toteutuminen oli kyllä 100-prosenttisesti heidän ansiotaan. He saivat asiat puhuttua ostajaehdokkaan kanssa niin, että kaupat tehtiin, ja hoitivat vielä kaikki paperityöt päälle. Prosessi oli todella perusteellinen.
Tarkkaan harkittu kauppa tuo tulosta
Kuljetusliike Helokivi Oy on polttoöljyn ja palavien nesteiden kuljettamiseen erikoistunut yritys, joka tarjoaa myös viherrakentaminen palveluita. Toimitusjohtaja Joni Helokivi kuvailee osakekauppaa strategiseksi ostoksi, jolla vahvistetaan yrityksen maanrakennuspuolen palveluita ja haetaan lisää kasvua. Ostokohde vedettiin tiukan mankelin läpi:
-Monia yhtiöitä pyöriteltiin paperilla, mutta ei päästy lähellekään sitä, mihin Maanrakennus Reposen kanssa. Etsimme ostettavaksi yhtiötä, joka on tietyn kokoinen, hyvän asiakaskunnan omaava ja vakavarainen. Maanrakennus Reponen täytti kaikki nämä ehdot, ja lisäetuna oli se, että he toimivat yhteistyössä sähköyhtiöiden kanssa.
Advance Teamin avulla Helokivi Oy eteni Maanrakennus Reposen kanssa neuvotteluihin asti, jotka sinetöivät kaupat. Myös ostaja korostaa henkilökemioiden toimivuuden tärkeyttä:
-Päätöksiä ei tehty numeroiden valossa. Arvomaailmamme osui yksiin, ja tapaamisissa Kari Reposen kanssa vahvistui se mielikuva, että tämän henkilön kanssa voimme tehdä yhdessä töitä ja hoitaa siirtymän sujuvasti. Jos henkilökemiat eivät kohtaisi, niin haltuunotto menisi kyllä vaikeaksi.
Ulkopuolisen yritysvälittäjän käyttö oli Helokiven mukaan todella tärkeää prosessissa, jossa selvitellään erilaisia rahoitusmalleja ja kaupan yksityiskohtia. Advance Teamin asiantuntemuksella neuvotteluihin saatiin heti tarvittavat faktat ja ammattimainen ote:
-Advance Teamilla oli hyvin aktiivinen rooli kokonaisuuden hoidossa. Juha Huotari piti koko ajan langat käsissä ja meidät ajan tasalla. Oli tärkeää, että hän ymmärsi meidän liiketoimintaamme. Hän toi myös näkökulmia siihen, millä tavalla ostettava liiketoiminta tulisi sovittaa meidän kokonaisuuteemme. Emme ole ostamassa vaihtoautoa, vaan yritystoimintaa kymmeniksi vuosiksi eteenpäin.
Tällä hetkellä Helokivi katsoo jo pitkälle tulevaisuuteen, sillä käynnissä on ensi vuoden projekteja koskevat tarjouspyyntökierrokset, joiden hoitamiseen Reponen haluttiin mukaan. Tiedossa on myös uusia laiteinvestointeja ja rekrytointeja:
-Ehkä saamme Karin houkuteltua pysymään mukana pidempäänkin kuin 1,5 vuoden ajan. Joka tapauksessa Maanrakennus Reposen tulevaisuus näyttää valoisalta, ja tavoitteemme on pitää luotu laatutaso yllä ja tuoda toimintaan vielä lisää muskeleita.
Yhtiön tavoitteena on vähintään tuplata maanrakentamisen toimintonsa tulevien viiden vuoden aikana. Se vaatii osaavaa työvoimaa, jota uudet laitehankinnat osaltaan houkuttelevat. Laiteinvestoinnit ovat tärkeitä myös ympäristövastuun kannalta, sillä uudet laitteet täyttävät tarvittavien päästöluokkien kriteerit ja tarvitsevat harvemmin korjaamista:
-Monessa asiassa kilpailukykymme perustuu siihen, että kalusto vaihtuu nopeasti. Tämän kaupan myötä saamme myös rohkeutta tarjota isompia kokonaisuuksia, sillä meillä on nyt maanrakentamisen ja viherrakentamisen palveluissa 20 koneen tarjonta. Näin voimme huoletta laittaa esimerkiksi kuusi konetta yhdelle työmaalle, ja resursseja jää vielä muuhunkin.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.advanceteam.fi
www.yritysovi.fi
Lue lisää
TuraSteel Oy
TuraSteel Oy osti Terästyö T. Salminen Oy:n liiketoiminnan tammikuun 2022 alussa. TuraSteelin toimitusjohtaja Janne Hongisto sai vastuulleen perinteikkään metallialan yrityksen liiketoiminnan, joka jatkuu tutuissa toimitiloissa Eurassa nykyisten työntekijöiden voimin.
Janne Hongiston yrittäjähenkisyys puskee läpi jokaisesta kommentista, kun hän kuvailee omaa 30-vuotista yrittäjän uraansa. Eteen tulleet haasteet on käännetty voitoiksi, ja omaa osaamista on kasvatettu määrätietoisesti uutta opiskelemalla ja tilaisuuksiin tarttumalla.
Muutama vuosi sitten tapahtunut tapaturma vei Hongiston takaisin koulun penkille, kun aiemmat rakennusalan työt piti lopettaa:
-Aloitin ensin rakennusinsinöörin opinnot, mutta vaihdoin myöhemmin opinnot konetekniikan puolelle, sillä metallipuoli viehätti. Sitä kautta aloin etsiä myös metallialan yritystoimintaa ostettavaksi.
Hongisto otti yhteyttä Advance Teamiin ja alkoi kartoittaa ostokohteita yhdessä yritysvälittäjä Raimo Tihveräisen kanssa. Advance Teamin Haavi-palveluun kuuluu sopivien ostokohteiden etsiminen myös sellaisten yritysten joukosta, jotka eivät ole vielä tulleet myyntiin.
-Päädyin ostotoimeksiantoon, kun suorassa myynnissä ei ollut mitään sellaista yritystoimintaa, mikä minua olisi kiinnostanut. Ilman Advance Teamin apua en olisi välttämättä löytänyt mitään ostettavaa.
Varsinaiset neuvottelut hoituivat sujuvasti myyjän ja ostajan välillä, mutta Hongisto kiittelee myös ulkopuolisen asiantuntijan roolia koko prosessin hallinnassa:
-Advance Teamilla oli kaupan toteutumisessa ratkaiseva rooli. Jos heidän edustajansa ei olisi ollut mukana, en usko, että yrityskaupassa olisi päästy maaliin asti. Se, että kaksi osapuolta saadaan yhteiselle ladulle, on taitolaji.
Kasvihuoneesta konepajaan
Terästyö T. Salmisen perustaja Timo Salminen aloitti yrittäjänä jo yli 40 vuotta sitten. Kaikki alkoi teini-iässä mopojen ja autojen kunnostamisella, josta tuli hyvän harrastuksen lisäksi myös mukavasti lisätuloja:
-Jo kouluiässä korjailin mopoja ja hitsailin kaikkea, mitä osasin. Työllistin itseni kesäisin maalaamalla autoja. Hoidin autojen maalaukset pihalle rakentamani muovisen kasvihuoneen sisällä. Se oli paikallinen bisnes, eli ostin ruostuneita autoja halvalla, kunnostin ja maalasin ne, ja sitten katsastin ja myin pois.
Yritystoiminta laajeni itse kyhätystä kasvihuoneesta konepajalle, kun Salminen näki rekkaa ajaessaan tien varressa vanhan sepän pajan. Hän vuokrasi tilan ja perusti Terästyö T. Salmisen vuonna 1985. Yritys on erikoistunut kaivinkoneiden kauhojen valmistukseen ja huoltoon. Tuotteilla on tasaista kysyntää ja vakiintunut asiakaskunta, minkä myös potentiaaliset ostajat ovat huomanneet. Salminen kertoo yhteydenottoja tulleen noin kymmeneltä kiinnostuneelta ostajalta:
-Kannattava yritys on helppo myydä, kun antaa vaan lehdistölle lausunnon. Tietenkin talouden on oltava kunnossa. Eri yhteydenottojen joukosta valitsin Hongiston, koska hän tuntui olevan alusta asti tosissaan. Sovimme, että en myy yritystä kenellekään muulle, ja hän järjesteli rahoituksen kuntoon.
Kauhapajan työt pitävät Salmisen kiireisenä vielä tämän kevään ajan, kun hän perehdyttää jatkajaa toiminnan saloihin. Pieniä sivutöitä kokeneella yrittäjällä riittää sen jälkeenkin, omien sanojensa mukaan harrastusmielessä.
-Terve ruumis ei kaipaa eläkkeelle. Nyt olen tehnyt enemmän töitä kuin pitkiin aikoihin, koska uusi omistaja on heti kasvattanut tuotantoa ja rekrytoinut uusia ihmisiä. Kauhoilla riittää kysyntää niin paljon kuin vain ehditään valmistaa, joten tässä hommassa pärjää ahkeruudella.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Tutustu yrityksen ostopalvelu Haaviin.
www.turasteel.fi
Lue lisää
Riihimäen Ritema Oy – myyjän näkökulma
Laadukkaiden metallikomponenttien valmistaja Riihimäen Ritema Oy myi joulukuussa 2021 osakekantansa Laiho Industries Oy:lle. Ritema Oy jatkaa uuden omistajan alaisuudessa tytäryhtiönä, jonka kasvunäkymät ovat lupaavat.
Riihimäen Ritema Oy tunnetaan korkealaatuisista metallituotteista, joita yritys valmistaa alihankintana eri sopimuskumppaneille. Vuonna 1997 perustettu yritys on kasvanut reilussa 20 vuodessa yli 40 henkilöä työllistäväksi metallitaloksi.
Riteman yrittäjät Juha Eiro ja Erja Eiro ovat satsanneet työntekijöiden jatkuvaan koulutukseen, ja heidät palkittiin vuonna 2018 Riihimäen vuoden yrittäjinä. Kasvu on ollut vahvaa, mutta nyt tuli aika etsiä kasvun veturiksi uusi omistaja.
Riteman myynti lähti liikkeelle ulkopuolisen asiantuntijan etsinnällä. Advance Teamilta tullut mainos innosti Eirot kutsumaan yritysvälittäjä Juha Huotarin visiitille, ja sen jälkeen pyörät lähtivät pyörimään nopeasti:
-Kutsuimme Huotarin kylään, ja teimme yritykselle arvonmäärityksen. Se oli kyllä hyvä, ja näkemyksemme kohtasivat. Kesän ajan vielä mietimme asiaa, ja sitten teimme myyntitoimeksiannon.
Metallialan erityisosaamista tarjoava yritys tarvitsi ostajan, joka ymmärtää sen tuotteiden ja osaamisen laadun. Advance Teamin verkostojen kautta Ritemalle löytyi nopeasti sopiva ostajaehdokas, Laiho Industries Oy. Eirot kehuvat ostajaa oikeaksi valinnaksi Riteman tulevaisuuden kannalta:
-Emme olisi keskenämme enää pystyneet siihen, mihin uusi omistaja pystyy. Kasvun rajat tulivat vastaan, ja tulevaan kasvuun tarvitaan isompi toimija. Laiho Industries oli oikea ostaja, sillä heillä oli näkemys siitä, miten yritystä viedään eteenpäin. Toiminta säilyy ja kehittyy, se on tärkeää.
Kuvassa vasemmalta yritysvälittäjä Juha Huotari, myyjä Juha Eiro, Laiho Industries Oy:n toimitusjohtaja Mika Laiho ja hallituksen puheenjohtaja Matti Laiho.
Valmistautuminen tuo mielenrauhaa
Advance Team huolehti koko myyntiprosessin ja neuvottelujen sujuvuudesta. Eirot kertovat saaneensa yritysvälittäjältä apua moneen mieltään askarruttaneeseen kysymykseen, ja tehtävien priorisointi helpottui, kun jokaisella oli selkeästi omat roolinsa:
-Jotain aiempaa tietoa yrityskaupoista meilläkin oli, mutta ei koko prosessin loppuun saattamisesta. Asiantuntijan apu oli paikallaan. Kokonaisuudessa oli paljon asioita, jotka olivat välittäjän vastuulla, ja se helpotti meidän työtaakkaamme.
Eirot kertovat yrityksen myynnin edenneen yllättävän nopeasti, sillä aloituksesta koko kaupan valmistumiseen kului vain kolme kuukautta. Myyntiprosessin läpikäyneenä yrittäjät antavat hyödylliset vinkkinsä myös muille yrityskauppoja suunnitteleville:
-Myytävän yrityksen asioiden on oltava kunnossa. Kun ostajaehdokas pyytää jonkin selvityksen, se pitää saada nopeasti eteenpäin. Vastausten pitää olla jo valmiina siinä vaiheessa, kun asioita kysytään.
Ulkopuolisen asiantuntijan ansiosta kauppa toteutui odotettua nopeammin. Yrittäjät eivät vielä paljasta, mitä suunnitelmia tulevaisuus tuo tullessaan, mutta puolen vuoden siirtymäajan jälkeen luvassa on ainakin ansaittu kesäloma:
-Henkisesti olo on nyt hyvä, kun kaikki yrityksen askelmerkit ovat selvillä. Tulevaisuus on vielä avoin. Vietetään ensin kesä rauhassa, ja katsotaan sitten tulevaisuutta.
Lue myös Riihimäen Riteman yrityskauppatarina ostajan näkökulmasta.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Riihimäen Ritema Oy – ostajan näkökulma
Laiho Industries Oy osti Riihimäen Ritema Oy:n koko osakekannan joulukuussa 2021. Ritema jatkaa metallikomponenttien valmistusta Laiho-konsernin tytäryhtiönä.
Porilainen teollisuusalan konserni Laiho Industries Oy hankki yrityskaupalla vahvistusta alihankintaliiketoiminnalleen. Konsernin muut yhtiöt ovat Porissa sijaitseva Heikki Laiho Oy sekä Espoossa ja Urjalassa toimiva CNCenter Oy.
Riihimäen Ritema muodostaa konsernin toisen tytäryhtiön, CNCenterin, kanssa merkittävän konepaja- ja metallituotteiden sopimusvalmistajan Suomessa. Yhtiöiden yhteenlaskettu liikevaihto on noin 10M euroa ja työntekijämäärä noin 90 henkilöä. Vesijohtovarusteita valmistavan Laiho-konsernin liikevaihto kasvaa kaupan myötä noin 22 miljoonaan euroon ja työntekijämäärä 145 henkilöön.
Laiho Industries Oy:n johtaja Matti Laiho kertoo Riteman oston tukevan hyvin konsernin kasvustrategiaa:
-Yrityskauppa tukee erittäin hyvin strategiaamme kasvaa merkittäväksi suomalaiseksi metallituotteiden sopimusvalmistajaksi. Riteman erityisosaaminen on ohutlevy- ja putkimaisissa tuotteissa sekä pintakäsittelyssä ja heidän tarjontansa laajentaa sopimusvalmistusliiketoimintaamme myös tälle sektorille.
Laiho vastaa työssään yhtiön myynnistä, markkinoinnista, tuotekehityksestä, tuotantoteknologiasta ja valmistuspuoleen liittyvistä asioista. Hän kertoo Riteman olleen kiinnostava ostokohde yrityksen erityisosaamisen ja asiakasverkoston ansiosta.
-Riteman myötä konsernimme pystyy tarjoamaan paljon laajemman palvelukonseptin nykyisille sekä uusille asiakkaille. Riteman kautta saimme myös uusia merkittäviä asiakkuuksia eri toimialoilta. Yrityskauppa tukee erittäin hyvin strategiaamme kasvaa merkittäväksi suomalaiseksi metallituotteiden sopimusvalmistajaksi.
Kuvassa vasemmalta yritysvälittäjä Juha Huotari, myyjä Juha Eiro, Laiho Industries Oy:n toimitusjohtaja Mika Laiho ja hallituksen puheenjohtaja Matti Laiho.
Ulkopuolinen asiantuntija avuksi
Yrityskaupan suunnittelu ja toteutus on yleensä pitkä prosessi, joka vaatii huolellista valmistautumista niin myyjältä kuin ostajaltakin. Kaikkiin yksityiskohtiin ei onneksi tarvitse perehtyä itse, sillä ulkopuolinen asiantuntija auttaa asiakirjojen, laskelmien ja lakipykälien kanssa.
Laiho kertoo Advance Teamin asiantuntijapalveluiden nopeuttaneen ostoprosessia merkittävästi ja tuoneen neuvotteluihin sujuvuutta:
-Prosessin kuluessa yhtiöidemme synergiapotentiaalit tulivat entistä vahvemmin esille. Kaikki eteni vauhdikkaammin kuin mitä olimme suunnitelleet, noin kolmessa kuukaudessa. Iso rooli tässä oli Advance Teamin Juha Huotarilla, joka oli valmistellut liiketoimintakonseptia ja kauppaa huolella, ja kaikki materiaali oli selkeää ja nopeasti saatavilla.
Laihon vinkki yritystoiminnan ostajille on huolellinen suunnittelu ja yllätyksiin varautuminen. Matkan varrella voi tulla esiin asioita, jotka vaativat lisäselvityksiä tai tarkempia neuvotteluja. Riteman yrityskaupassa isoilta yllätyksiltä vältyttiin ulkopuolisen asiantuntijan ansiosta:
-Yritysvälittäjän rooli oli erittäin merkittävä ja ilman hänen panostustaan ja ammattitaitoaan olisimme tuskin päässeet samaan lopputulokseen kuin nyt. Tärkeimpänä voisi pitää sitä, että välittäjä oli hyvin perillä kohdeyrityksen liiketoiminnasta, sekä hänen johdonmukaisesta toiminnastaan löytää yhteinen ratkaisu kaikkiin asioihin. Neuvottelut pysyivät hyvähenkisinä ja tehokkaina koko prosessin ajan.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
www.ritema.fi
Lue myös Riihimäen Riteman yrityskauppatarina myyjän näkökulmasta.
Lue lisää
Metallisorvaamo A. Pakarinen Oy
Onnistunut sukupolvenvaihdos Metallisorvaamo A. Pakarinen Oy:ssä
Sukupolvenvaihdos alkoi yrityksessä jo seitsemän vuotta sitten, kun Advance Teamin Terhi Ruuska laati ensin yritykselle sukupolvenvaihdossuunnitelman. Ensimmäisessä vaiheessa 40 % osakkeista siirtyi sukupolvenvaihdoskaupalla yrittäjäpariskunnan pojalle Jani Pakariselle ja tämän puolisolle Johannalle.
Sukupolvenvaihdos vietiin loppuun vuoden 2021 lopussa, jolloin Jani ja Johanna Pakarinen ostivat loput yrityksen osakkeet Ari ja Lea Pakariselta. Johanna toimii nyt yhtiön toimitusjohtajana ja hoitaa hallinnollisten töiden lisäksi myynnin ja markkinoinnin ja Jani puolestaan vastaa tuotannosta. Yritys on menestynyt hyvin uusien yrittäjien johdossa ja yrityksen tulevaisuus näyttää valoisalta.
”Advance Teamin Terhi Ruuskan asiantuntevalla avulla saimme sukupolvenvaihdoksella hyvän lopputuloksen, jossa kaikki osapuolet, niin myyjät kuin ostajatkin ovat tyytyväisiä. Yrityksen toiminta jatkuu keskeytyksettä ja työpaikat säilyvät. Voin lämpimästi suositella Advance Teamin palveluja kaikille omistajanvaihdosta miettiville.” – Johanna Pakarinen, toimitusjohtaja, Metallisorvaamo A. Pakarinen Oy.
Metallisorvaamo A. Pakarinen Oy on kotimaiseen laatuun, ammattitaitoon ja toimitusvarmuuteen panostava tilauskoneistamo, joka on kasvanut pienestä alihankkijasta kansainvälisten yritysten luotettavaksi yhteistyökumppaniksi. Yritys on perustettu vuonna 1992, ja se työllistää tällä hetkellä omistajien lisäksi vakituisesti noin 11 henkilöä.
www.pakarinenoy.fi
Lue lisää
Bark Oy
Bark Oy myytiin pääomasijoittaja Korpi Capital Oy:lle. Advance Team toimi myyjän neuvonantajana. ”Korpi Capitalin roolina on tuoda Barkille leveämmät hartiat nykyisen liiketoiminnan kasvattamiseen hallitustyöskentelyn kautta. ”
Pericad Oy
Pericad Oy:n omistaja Kari Tuomisen menehtyminen johti yrityksen nopeaan myyntiin. Perikunnalle oli tärkeintä turvata toiminnan ja työpaikkojen jatkuvuus yllättävässä tilanteessa. AV- ja IT-kauppaan erikoistuneen Pericadin uusi omistaja tulee Norjasta.
Pericad Oy:n 30-vuotinen tarina sai surullisen käänteen, kun yrityksen pääomistaja Kari Tuominen menehtyi tämän vuoden tammikuussa. Perikunta halusi löytää nopeasti Pericadille uuden omistajan, jotta yrityksen jatkuvuus saatiin turvattua.
Pericadin omistajan tytär ja hallituksen varsinainen jäsen Janni Tuominen kertoo olleensa täysin uudessa tilanteessa yllättävien tapahtumien keskellä. Hän hoiti yrityksen myyntiä yhdessä siskonsa kanssa, mutta alusta asti oli selvää, että kauppaan haluttiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija.
Tuomiselle suositeltiin pankissa Advance Teamia ja yritysvälittäjä Juha Huotaria:
-Meillä ei siskoni kanssa ollut mitään tietoa yritysvälityksestä, joten Juha selitti meille kaiken juurta jaksain ja sittemmin ostajaehdokkaiden löydyttyä hoiti suurimman osan kommunikoinnista meidän ja ostajan välillä. Oli hyvä saada ulkopuoliselta asiantuntijalta rehellinen näkemys siitä, mitä voimme kaupalta odottaa.
Ostajaksi valikoitui norjalainen CBK Distribusjon AS, joka vahvisti kaupalla pohjoismaisia markkinoitaan ja sai Pericadin työntekijöiden laajan asiantuntemuksen käyttöönsä. Tuominen keskusteli ensin itse CBK:n toimitusjohtajan kanssa, ja antoi sen jälkeen myyntiprosessin Huotarin hoidettavaksi.
Asiantuntija tuo varmuutta myyntiin
Yrityskauppa eteni todella nopeasti, sillä ensimmäinen yhteydenotto oli toukokuussa, ja jo heinäkuussa Pericad oli myyty. Tuominen sanoo ulkopuolisen asiantuntijan olleen korvaamaton apu kaikissa käytännön järjestelyissä:
-Eniten meitä auttoi Juhan ehtymätön halu selittää koko prosessin kulku niin, että maallikkokin pysyi kärryillä siitä, mitä milloinkin oli tapahtumassa. Oli iso apu itselle, kun tiesi asioiden olevan sellaisen henkilön hoidossa, jolla pysyy kaikki langat käsissä.
Pericadin ostanut CBK ei ollut Tuomiselle entuudestaan tuttu, mutta keskusteluissa löydettiin nopeasti yhteinen sävel ja varmistettiin, että Pericadin toiminta jatkuu kuten ennenkin:
-Meille oli tärkeää taata Pericadin tulevaisuus ja työntekijöiden työpaikkojen säilyminen, mutta emme itse halunneet jatkaa yrityksen kanssa. CBK:n kanssa toivomamme kriteerit täyttyivät. Pericad jatkaa toimintaansa samalla meiningillä kuin ennenkin, mutta nyt vain uudella norjalaisella lisämausteella.
www.pericad.fi
Teksti:
Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Teamtech Oy
LVI-alan asiantuntijayritys Teamtech Oy:n liiketoiminta myytiin toukokuun alussa Hesatek Oy:lle. Kaupan myötä Teamtechin ainutlaatuinen ilmalämpöpumppujen Fresh Wash -menetelmä siirtyi osaksi Hesatekin palveluvalikoimaa. Koko myyntiprosessi alusta loppuun toteutui odotuksia nopeammin.
Teamtechin toimitusjohtaja Jari Yliniemellä on takanaan kiireinen kevät. Yrityksen liiketoiminnan myyminen lämmitys- ja jäähdytysratkaisuja tarjoavalle Hesatek Oy:lle, toimintojen ja varastojen yhdistäminen sekä parhaillaan käynnistyvä lämpöpumppujen huippusesonki ovat pitäneet yrittäjän kiireisenä:
-Olen 11 vuotta pyörittänyt tätä yritystä ja toimitusjohtajana vastannut kaikesta. Halusin jatkossa itselleni hieman erilaisen roolin, joten nyt oli hyvä hetki katsoa tulevaisuuteen ja myydä liiketoiminta sopivalle ostajalle.
Yliniemi halusi ulkopuolisen asiantuntijan mukaan huolehtimaan myyntiprosessista. Jo ensimmäinen tapaaminen Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotarin kanssa vakuutti hänet yhteistyön sujuvuudesta:
-Sovimme tapaamisen, ja Juhasta jäi heti hyvä ja positiivinen fiilis. Seuraavan viiden kuukauden aikana hän vei hienosti asioita eteenpäin, haki ostajaehdokkaita, oli mukana neuvotteluissa ja hoiti asiakirjat kuntoon. Advance Team toi kauppaan vahvaa talouslukujen ymmärrystä, joten mitään yllätyksiä ei tullut prosessin aikana.
Teamtechin toimintaa ohjaavia arvoja ovat henkilökunnan kunnioitus, rehellisyys ja suoraselkäisyys. Ostajaksi haluttiin löytää yritys, joka jakaa samanlaisen arvomaailman. Hesatek täytti kaikki ostajalle asetetut kriteerit ja teki vaikutuksen Yliniemeen:
-Hesatekistä tuli sellainen tunne, että tämän yrityksen kanssa haluamme jatkaa eteenpäin. Loppusuoralla oli muutama ostajaehdokas, mutta meille oli vain yksi oikea. Päätös kannatti, sillä kaupan jälkeen meillä on ollut hyvä fiilis ja tekemisen meininki.
Kuvassa vasemmalta oikealle Teamtech Oy:n toimitusjohtaja Jari Yliniemi ja Hesatek Oy:n yrittäjä Mikko Vörlin
Ei liikaa viilailua
Usein yrityksiä neuvotaan laittamaan kokonaisuus myyntikuntoon jo paljon ennen kaupantekoa. Yliniemi uskoo, että yrityksen myynnissä ja etukäteisvalmisteluissa kannattaa lähteä ajoissa liikkeelle, mutta myymistä ei pidä hidastella täydellisten olosuhteiden toivossa:
-Aika harva saa ensin yrityksen täydelliseen myyntikuntoon. Meillekin tuli kommenttia, että luvuista näkee, jos yritystä ei ole viritetty loppuunsa. Mielestäni se on positiivinen kommentti. Näytämme suoraan ja rehellisesti, että tällaisia me olemme, myös lukujen valossa.
Teamtech on toimintansa alusta eli vuodesta 2009 asti halunnut tuoda sähkön, kylmäalan ja LVI:n osaamisen saman katon alle. Toteutunut liiketoimintakauppa vahvistaa tätä visiota entisestään ja tuo lämpöpumppualalle täysin uudenlaisen palvelukonseptin.
Yliniemen uusi työnkuva on vasta muotoutumassa, mutta hän uskoo tulevaisuudessa tekevänsä töitä innovaatioiden, liiketoiminnan kehittämisen ja linjausten parissa. Tärkeintä on säilyttää kaikessa tekemisessä Teamtechin toiminnan ydin, eli ilon tuottaminen asiakkaille.
-Odotan, että Hesatekin kanssa tämä ilon toimittaminen asiakkaille jatkuu ja vielä laajenee kappalemääräisesti. Kehitämme yhdessä hienoja uusia juttuja eteenpäin asiakkaiden parhaaksi.
www.teamtech.fi
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää tarinoita yrityskaupoista.
Lue lisää
JP-CAT Oy
JP-CAT Oy myytiin Lauri Ratian johtamalle sijoitusryhmälle. Advance Team toimi myyjän neuvonantajana.
”Erinomaisesti hoidettu perheyritys on mielenkiintoisessa kehitysvaiheessa, sillä sen kasvuedellytykset ovat lupaavat.”
-Lauri Ratia
KaideKanerva Oy
Suomen suurimpiin kaidealan yrityksiin lukeutuvan KaideKanerva Oy:n osakekanta myytiin Saferoad Finland Oy:lle. KaideKanerva on yli 40 vuotta toiminut kaidealanyritys, jonka palveluihin kuuluvat kattavat tie- ja siltakaiteiden ja näiden oheistuotteiden valmistus ja asennus sekä teiden kunnossapitotyöt.
Useiden ostajaehdokkaiden joukosta valikoitui liikenneturvallisuuden ammattilainen Saferoad, jonka toimintatavat sekä henkilökunta oli myyjille ennestään tuttuja. Korona esti osapuolten henkilökohtaiset tapaamiset. Koronasta ja osapuolten fyysisestä etäisyydestä huolimatta, yrityskauppaan liittyvät avoimet asiat saatiin ratkottua onnistuneesti. Neuvotteluita käytiin Saferoadin Suomen ja Euroopan johdon kanssa. Advance Team toimi yrityskaupassa myyjän asiantuntijana.
www.saferoad.fi
Lue lisää
Birgitan hoivapalvelu
Naantalissa toimiva Birgitan hoivapalvelu myi kotihoitopalveluidensa liiketoiminnan Stella Kotipalvelut Oy:lle. Koronarajoitusten vuoksi koko liiketoimintakauppa alkuneuvotteluista sopimuksen allekirjoituksiin hoidettiin kokonaan etänä. Stella-konserni vahvistaa liiketoimintakaupalla paikallisia hoivapalveluitaan ja ammattilaisten verkostoaan.
Linerit Oy:n hoivapalveluita tuottava liiketoiminta tunnetaan Naantalissa nimellä Birgitan hoivapalvelu. Yritys tarjoaa kotihoitopalvelua asiakkailleen Naantalin kaupungin kautta palvelusetelisopimuksella. Maaliskuun alussa toteutuneessa kaupassa Stella Kotipalvelut Oy osti Birgitan hoivapalvelun kotihoidon liiketoiminnan. Myyjäosapuolen eli Linerit Oy:n Mia Hörkkö kertoo harkinneensa myyntiä pitkään:
-Viime vuoden vappuna tein henkisen päätöksen, että tulemme myymään yrityksen tai liiketoiminnan. Marraskuussa otin sitten yhteyttä Advance Teamiin, ja yritysvälittäjä Mikko Mellanen alkoi hoitaa asiaa eteenpäin.
Birgitan hoivapalvelu kiinnosti potentiaalisia ostajia, sillä yrityksellä on sitoutunut henkilöstö, hyvä maine ja aktiivinen työyhteisö. Hoivapalvelun toiminta-ajatuksena on antaa aidosti aikaa ja läsnäoloa jokaiselle asiakkaalleen. Palvelun laatu on tehnyt Birgitan hoivapalvelusta alueellisesti pidetyn toimijan. Hörkkö halusi, että toiminnan ydin säilyy entisellään myös uuden omistajan alaisuudessa:
-Minulle oli tärkeää, että ostajana on kotimainen yritys, jolta saamme taustatukea toiminnalle. Heti ensimmäisen Teams-kokouksen jälkeen Stellan porukasta tuli hyvä mieli. Meille oli keskeistä, että voimme säilyttää toimitilamme Naantalissa, mutta saamme taustalle isomman ketjun tuen.
Omistusmuutos ei vaikuta Birgitan hoivapalvelun henkilöstön työsuhteisiin tai asiakkaille tarjottaviin palveluihin. Sen sijaan se mahdollistaa sujuvamman töiden organisoinnin ja esimerkiksi henkilöstön kierron Stellan yksiköiden välillä. Hörkkö kuvaa oloaan helpottuneeksi kaupan toteutumisen jälkeen, kun päävastuu siirtyi suuremman toimijan harteille:
-Olo on nyt huojentunut, kun sopiva ostaja löytyi. Myös Advance Teamilla oli suuri rooli, sillä ilman heitä tämä ei olisi toteutunut. Minulle oli ainut vaihtoehto saada mukaan ulkopuolinen asiantuntija hoitamaan kauppaa. Mikko Mellanen oli reipastahtinen tehtävien hoidossa, ja hän myös soitteli perään ja piti huolta asioiden etenemisestä.
Yrityskauppa onnistui etäyhteyksin
Liiketoiminnan ostanut Stella Kotipalvelut Oy työllistää noin 1600 kotihoidon ammattilaista ympäri Suomen. Konserni on kasvattanut hoivapalveluiden liiketoimintaansa määrätietoisesti erikokoisilla yrityskaupoilla. Suurin niistä toteutui viime syksynä, kun Stella osti Postin kotipalvelut ja tuplasi kaupan myötä toimintansa.
Stellan toimitusjohtaja Jarno Karhinen kuvailee Birgitan hoivapalveluiden ostoa konsernin strategian mukaiseksi kasvuksi. Ostopäätökseen vaikuttivat monet tekijät:
-Olemme aina kiinnostuneita paikallisesti vahvoista toimijoista, mutta katsomme tapauskohtaisesti, onko yrityksessä tarvittava potentiaali. Birgitan hoivapalvelu oli kiinnostava ostokohde, koska yritys on ammattitaitoisesti johdettu, laadukas ja terveellä taloudellisella pohjalla. Heillä on oikein hyvä liiketoiminta, osaava henkilöstö ja ammattimaista toimintaa.
Stella on Turun alueen suurin toimija kotihoidon ja henkilökohtaisen avun palveluntuottajana, ja tavoitteena on vahvistaa palveluita ja asiakkuuksia myös Naantalissa. Stellan Turun yksikköön hallinnollisesti liittyvä Birgitan hoivapalvelu jatkaa toimintaansa itsenäisenä yksikkönä:
-Birgitan hoivapalvelu on toiminut niin hienosti, ettei meillä ole tarpeen tehdä mitään isoja muutoksia. Moni muu pieni yritys kamppailee talouden kanssa, mutta heillä oli asiat kunnossa myös lukujen osalta. Autamme yksikköä tarvittaessa henkilöstöasioissa rekrytointien ja sijaisuuksien kautta.
Koronarajoitukset toivat liiketoimintakauppaan omat erityispiirteensä. Tapaamiset hoidettiin kokonaan etänä aina alkuneuvotteluista, arvonmäärityksestä ja DD-tarkastuksesta viimeisiin allekirjoituksiin. Onnistunut toteutus on todiste siitä, että yrityskauppojen kanssa voi edetä myös poikkeusaikoina. Ostoprosessi ei kuitenkaan johda kauppaan, elleivät ostokohteen laadulliset asiat ole kunnossa:
-Laatutekijät ovat meille keskeisessä roolissa. Arvot luovat pohjan kaikelle toiminnalle, joten näistä asioista ei voi tinkiä. Birgitan hoivapalvelu on poikkeuksellisen hyvä pieneksi hoivayhtiöksi niin toimintatavoiltaan kuin taloudeltaankin. Jatkossa tuomme nämä palvelut yhä useamman asiakkaan saataville, Karhinen suunnittelee.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Karprint Oy
Lehtikustantaja ja painotalo Karprint Oy:n paikallis- ja kaupunginosalehdet siirtyivät helmikuun 2021 alussa osaksi Etelä-Suomen Median julkaisuliiketoimintaa. Keskisuomalainen-konserniin kuuluva Etelä Suomen Media Oy vahvistaa kaupalla paikallismedioiden tarjontaansa Karprintin jatkaessa aikakauslehtien kustantajana.
Perinteikäs painotalo ja lehtikustantaja Karprint Oy on uudenlaisen arjen edessä. Rotaatiopainokone on hiljennyt, ja yhtiön paikallis- ja kaupunkilehdet ovat siirtyneet Keskisuomalainen Oyj:n tytäryhtiö Etelä-Suomen Media Oy:n alaisuuteen. Liiketoimintakaupan mukana siirtyy kahdeksan työntekijää Etelä-Suomen Mediaan vanhoina työntekijöinä. Karprint keskittyy jatkossa aikakauslehtien kustantamiseen.
Karprintin toimitusjohtaja Juha Ahola kuvailee kauppaa välttämättömäksi muutokseksi Karprintin pitkässä historiassa. Aholan isä perusti Karkkilan Tienoon Karkkilassa vuonna 1962, josta paikallislehtien kustantaminen alkoi, joten yhtiön lehdet nostaneet paikallisuutta esiin jo vuosikymmenten ajan.
Digitaalisten kanavien kasvu on tuonut perinteiset paikallismediat uusien haasteiden eteen. Mainostaminen on siirtynyt enenevässä määrin myös verkkoon, ja sosiaalisen median kanavia käytetään aktiivisesti sisältömarkkinointiin.
– Pienen lehtitalon oli haasteellista toimia tässä mediakentän murroksessa. Iso mediatalo pystyy suuremmilla resursseilla vastaamaan paremmin monikanavaisesta markkinoinnista, Ahola sanoo.
Ajatus Karprintin paikallis- ja kaupunkilehtien myynnistä oli ollut vireillä jo jonkin aikaa, ja Advance Teamin kanssa kauppa lähti konkreettisesti eteenpäin. Yritysvälittäjä Kari Varho kokosi potentiaalisia ostajaehdokkaita ja hoiti yhteydenpidon heidän kanssaan. Prosessissa eteni suunnitelmien mukaan, mutta isoissa kokonaisuuksissa neuvottelut vievät oman aikansa:
– Varho kertoi heti, että tällaisen liiketoimintakaupan toteutukseen menee paljon aikaa. Kärsivällisyyttä siis tarvittiin, koska nämä ovat pitkiä prosesseja. Muuten mitään varsinaisia yllätyksiä ei tullut, koska yritysvälittäjä selitti hyvin eri vaiheiden kulun. Kokonaisuutena tämä oli positiivinen kokemus.
Kuvassa vasemmalla Karprintin toimitusjohtaja Juha Ahola ja oikealla Etelä-Suomen Median paikallisjohtaja Karri Kannala
Paikalliset vetovoimatekijät säilyvät
Aholalla ei ollut tiukkoja ehtoja liiketoimintakaupalle, joten neuvotteluissa keskusteltiin lähinnä yksittäisten julkaisujen tai kaikkien kuuden paikallis- ja kaupunkilehden ostosta. Tärkeintä oli, että lehtien tarina ja laadukkaan paikallisen journalismin tuottaminen jatkuu myös uuden omistajan alaisuudessa.
Keskisuomalainen-konsernin kanssa neuvotteluissa päästiin maaliin asti. Liiketoimintakaupassa myytiin Karprintin kustantamat paikallislehdet Karkkilan Tienoo, Luoteis-Uusimaa ja Lopen Lehti sekä Helsingissä ilmestyvät kaupunginosalehdet Kallio-lehti, Munkin Seutu ja Rööperin Lehti. Lehdet vahvistavat Mediatalo Keskisuomalaisen paikallis- ja kaupunkilehtistrategiaa:
– Hankittu mediakokonaisuus on luontainen jatkumo Mediatalo Keskisuomalaisen kasvussa. Kaupassa konserniin siirtyvät paikallis- ja kaupunkilehdet ovat lukijoidensa arvostamia medioita ja sopivat erinomaisesti kasvavaan mediaperheeseen, kertoo Mediatalo Keskisuomalaisen konsernijohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi yhtiön tiedotteessa.
Liiketoimintakaupassa myydyillä lehdillä on omat tarinansa, jotka nivoutuvat yhteen Aholan henkilöhistorian kanssa. Yhtä lehdistä hän oli perustamassa, ja jokainen julkaisu on muovautunut vuosien saatossa tekijöidensä näköiseksi. Siksi lehtien myynti liiketoimintakaupassa oli iso juttu myös henkisesti:
– Advance Team auttoi tämän liiketoimintakaupan toteuttamisessa, mutta yritysvälittäjä Kari Varho oli merkittävänä tukena myös psykologisesti. Hänen kanssaan oli helppoa kommunikoida, ja hän oli aidosti läsnä, Ahola kiittelee.
Teksti:
Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Profiam Sosiaalipalvelut Oy
Nordia Rahasto Oy osti vähemmistöosuuden Profiam Sosiaalipalvelut Oy:stä.
Haretek Oy
Haretek Oy:n hakeurakointi siirtyi liiketoimintakaupalla Länsi-Urakointi Oy:lle joulukuun 2020 lopulla. Ostaja on Haretekin yhteistyökumppani, joka on aiemmin toteuttanut alihankkijana yrityksen hakekuljetuksia.
Huittisissa sijaitseva Haretek tekee hakeurakointia vuosien kokemuksella. Haretekin tarina alkoi Huittisissa vuonna 1994, kun Jouko Hakala perusti yrityksen serkkunsa kanssa. Aluksi rahtijauhatustoimintaa tehnyt yritys laajensi palveluitaan hakeurakointiin vuonna 2000, ja on sen jälkeen erikoistunut haketukseen sekä hakkeen myyntiin ja kuljetuksiin.
Bioperäisenä polttoaineena hake on paitsi ympäristö- ja ilmastoystävällinen, myös todellinen tulevaisuuden trendi. Haretekin asiakkaina on yksityishenkilöiden lisäksi maatiloja, lämpöyrittäjiä ja energiayhtiöitä.
Hakala oli miettinyt liiketoimintansa myymistä jo pidempään, kun omasta perhepiiristä ei löytynyt toiminnalle jatkajaa. Hakalan mukaan ajankohta tuntui oikealta myynnin toteutukselle, koska yrityksen tilinpäätökset näyttivät positiivisilta ja näkyvissä oli kasvua:
-Olimme saaneet jo aiemmin satunnaisia yhteydenottoja kiinnostuneilta ostajilta, mutta nyt lähdettiin toisella tyylillä ja ruvettiin tosissaan myymään. Kun tein yhteydenottopyynnön Advance Teamille, jo puolen tunnin päästä yritysvälittäjä Raimo Tihveräinen otti yhteyttä ja asiat lähtivät etenemään rivakkaa tahtia.
Advance Team teki Haretekille arvonmäärityksen, joka oli Hakalan mukaan hyvin linjassa sen kanssa, mitä hän oli itse arvioinut. Ostajaehdokkaiden kartoituksessa painotuttiin alueellisesti lähiseudulle sekä samankaltaisille toimialoille hakeurakoinnin kanssa:
-Advance Teamin toiminta oli alusta asti sellaista, että he tekevät asioita isolla volyymillä. He etsivät aktiivisesti ostajaehdokkaita ja tekivät asialliset esitteet ja laskelmat. Ulkopuolinen asiantuntija auttoi tuomaan myyntiin neutraalia otetta, Hakala kehuu.
Kuvassa vasemmalta oikealle: Myyjä Jouko Hakala, yritysvälittäjä Raimo Tihveräinen ja ostaja Tuomas Hellemaa
Alihankkijasta ostajaksi
Haretekin liiketoiminnan ostaja löytyi lopulta läheltä, kun Hakala jutteli yhteistyökumppaninsa Tuomas Hellemaan kanssa, ja tämä kiinnostui liiketoiminnan ostosta. Hellemaan yritys Länsi-Urakointi Oy oli hoitanut jo muutaman vuoden ajan Haretekin hakekuljetuksia alihankkijan roolissa, joten yritys ja sen asiakkaat olivat entuudestaan tuttuja.
-Kun kuulin, että Haretekin omistaja aikoo vetäytyä muihin haasteisiin, lähdin selvittämään ostomahdollisuutta. Haretek on mielenkiintoinen yritys, ja hakkeen kysyntä tulee varmasti kasvamaan tulevaisuudessa, Hellemaa kertoo.
Advance Teamin palveluista oli iso apu myös ostajalle, ja Hellemaa kehuukin yritysvälittäjä Raimo Tihveräisen toimineen tsemppaajana myös silloin, kun rahoitusjärjestelyjen aikataulut venyivät kesälomien vuoksi ja prosessi junnasi paikallaan:
-Tihveräinen kannusti minua, että ei saa luovuttaa. Sain hänen kauttaan myös hyödyllisiä kontakteja. Yritysvälittäjän käytöstä jäi kokonaisuudessaan todella miellyttävä kuva.
Tulevaisuudessa Hellemaa aikoo keskittyä Haretekin liiketoiminnan maltilliseen kasvuun. Yrityksen palvelut ja kalusto ovat ajan tasalla, joten kehittäminen painottuu asiakashankintaan:
-Aloitus on ollut vauhdikas, sillä olemme kuukauden aikana saaneet jo uusia asiakkaita. Suurten energiayhtiöiden lisäksi asiakkaina on myös pieniä toimijoita. Tärkeintä on palvella alueellisia asiakkaitamme mahdollisimman hyvin.
Haretekin perustanut Jouko Hakala jatkaa kaupan jälkeen yrityksessä ainakin pari vuotta, ennen kuin suunnittelee tulevaisuuden siirtojaan. Hän kuvailee oloaan helpottuneeksi, kun Haretekin tarina jatkuu tutun urakoitsijan johdolla:
-Ostaja on minua 10 vuotta nuorempi, joten hänellä riittää virtaa ja kehitysehdotuksia. Itse en aikoinani lähtenyt paisuttamaan toimintaa, mutta uusi omistaja voi senkin tehdä. Kotimainen energia on hyvässä huudossa, joten uskon homman jatkuvan hienosti.
www.haretek.fi
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Novoka Oy
Lappeenrantalainen sähköalan yritys Novoka Oy myi koko osakekantansa Elektroway Oy:lle joulukuussa 2020. Osakekauppa oli molemmille osapuolille täydellinen osuma. Elektroway jatkaa vahvaa alueellista kasvuaan, ja Novokan palvelut laajenevat osakekaupan myötä myös uusiutuvaan energiaan.
Eläkeiän lähestyessä Novokan perustaja ja toimitusjohtaja Jukka Voutilainen alkoi kartoittaa vaihtoehtoja yrityksen myymiselle. Voutilaisen ja Hannu Karppisen omistama Novoka Oy oli saavuttanut lähes 20 vuoden aikana vahvan maineen ja vakituisen asiakaskunnan. Yritykselle haluttiin löytää aktiivinen ja kasvuhaluinen uusi omistaja, joten Voutilainen pyysi Advance Teamin apuun.
Voutilainen tapasi Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkosen kesällä 2020, ja he alkoivat yhdessä hioa Novokan myyntistrategiaa. Väistyvälle toimitusjohtajalle oli tärkeää, että osakekaupan myötä Novoka voi palvella nykyisiä asiakkaitaan entistä laajemmilla palveluilla. Kun Imatralla sijaitsevan Elektrowayn yrittäjät Viljami ja Riikka Mehiläinen ottivat yhteyttä, Voutilainen tiesi täydellisen ostajan löytyneen:
-Elektroway oli sopivan kokoinen yritys ostajaksi, ja heillä on selvät kasvutavoitteet. Kaupan myötä meidän asiakkaamme Lappeenrannassa saavat uusia palveluita, koska Elektrowaylla on vahva osaaminen uusiutuvassa energiassa, Voutilainen kertoo.
Kokonaisuudessaan osakekaupan käytännön järjestelyihin meni noin puoli vuotta. Novoka oli jo aiemmin tehnyt pienempiä osakejärjestelyjä, joten prosessissa oli tuttuja vaiheita. Ulkopuolisesta asiantuntijasta oli silti suuri apu kokonaisuuden hallinnassa ja tiedonhankinnassa:
-Jos olisin yrittänyt tehdä kaiken itse, se olisi vienyt paljon aikaa. Samaan aikaan piti kuitenkin töitäkin pyörittää. Ulkopuolinen asiantuntemus oli tärkeää ja saimme Advance Teamilta kaikki palvelut niin kattavasti, että itselle jäi vain vähän asioiden järjestelyä tehtäväksi, Voutilainen kiittelee.
Kuvassa vasemmalta oikealle: Elektrowayn Viljami ja Riikka Mehiläinen sekä Novokan Jukka Voutilainen ja Hannu Karppinen
Uusia palveluita uudelle alueelle
Novokan osakkeet ostaneen Elektrowayn tavoitteena on orgaanisen kasvun lisäksi myös vauhdikkaampi kasvu yritysostojen kautta. Elektrowayn toimitusjohtaja Viljami Mehiläinen aloitti sähköalan yrityksen toiminimellä oman työnsä ohella vuonna 2015. Kolme vuotta myöhemmin hänen vaimonsa Riikka tuli yritykseen osakkaaksi ja samalla pariskunta siirtyi täyspäiväisiksi yrittäjiksi.
Mehiläiset osallistuvat aktiivisesti Etelä-Karjan Yrittäjien toimintaan, ja sitä kautta he kuulivat myös Novokan osakkeiden ostomahdollisuudesta jo vuonna 2019. Yritys oli ennestään tuttu myös tuttavilta kuultujen palautteiden perusteella:
-Novoka on taloudellisesti hyvässä kunnossa ja sillä on paljon yritysasiakkaita. Tiesimme myös, että he palvelevat hyvin asiakkaitaan ja reagoivat nopeasti asiakaspyyntöihin. Jo ensimmäisistä keskusteluista Novokan kanssa välittyi kuva henkilöstön korkeasta ammattitaidosta, Viljami Mehiläinen kehuu.
Elektrowayn palvelut painottuvat sähköasennusten lisäksi lämpöpumppuasennuksiin ja aurinkosähköjärjestelmiin. Osakekaupan myötä nämä palvelut laajenevat myös Novokan asiakkaiden ulottuville. Ostaja taas saa osaavaa henkilöstöä ja uusia aluevaltauksia:
-Uudelle alueelle eli Lappeenrantaan laajentaminen oli meiltä strateginen liike. Imatralta on helppo lähteä eri suuntiin ja vahvistaa aurinkosähkön palveluitamme alueellisesti, Riikka Mehiläinen sanoo.
Novokan tarina jatkuu itsenäisenä tytäryhtiönä tutulla henkilöstöllä. Hannu Karppinen jatkaa töitä Novokalla teknisenä johtajana, mutta Voutilaista odottavat muutaman kuukauden sisällä leppoisammat eläkepäivät:
-Olo on toisaalta helpottunut, toisaalta haikea. Olen kohta 20 vuotta ollut tässä touhuamassa. Nyt en ole enää yrittäjä. Tulevaisuudessa hommaa riittää mökillä, koska siellä on metsää, Voutilainen suunnittelee.
www.novoka.fi
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Vesikaivohuolto Vipe Oy
Vesikaivojen puhdistukseen erikoistuneen Vesikaivohuolto Vipe Oy:n osakkeet myytiin marraskuun lopulla AMPV Invest Oy:lle. Hyvässä kasvuvauhdissa oleva yritys oli helppo myyntikohde, ja suoraan nimellä myynti nopeutti sopivan ostajan löytymistä.
Vesikaivohuolto Vipe Oy:llä on takanaan yli 20 toiminnantäyteistä vuotta. Juoma- ja talousvesikaivojen tarkistukset, puhdistukset ja kunnostukset ovat pitäneet yrittäjä Pertti Virtasen kiireisenä, ja yritys on vuosien aikana kasvanut 15 ammattilaista työllistäväksi puhtaan veden asiantuntijaksi.
Osakekaupan suunnittelu alkoi jo viisi vuotta sitten, kun Virtanen otti yhteyttä Advance Teamiin. Silloin yritykselle tehtiin Myytävyysanalyysi eli Sadonkorjuuanalyysi, mutta aika ei ollut vielä kypsä myynnille. Seuraavat viisi vuotta käytettiin yritystoiminnan hienosäätöön, ja kun yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen otti vuoden 2020 alussa uudestaan yhteyttä Virtaseen, laitettiin myyntiprosessi kunnolla liikkeelle.
-Viisi vuotta oli sopiva aika myyntiin liittyvien asioiden selvittämiselle. Advance Teamin tuottamista esityksistä näki näin maallikkonakin, missä mennään ja missä pitää parantaa. Nyt oli oikea hetki myydä, kun yritys on vahvassa kasvuvauhdissa, Virtanen sanoo.
Advance Team suositteli alusta alkaen yrityksen myymistä nimellä – siis suoraan ja avoimesti. Yrittäjä lähti tähän innolla mukaan:
-Pekka suositteli meille nimellä myymistä, ja olin heti mukana. Kun lähtee myymään yritystä suoraan nimellä eikä anonyymisti, niin ostajatkin pääsevät suoraan katsomaan yrityksen tietoja, ja saadaan kasaan useampi kiinnostunut.
Vesikaivohuolto Vipen osakkeet osti AMPV Invest Oy. Sen taustalta löytyvät kokeneet yrittäjät Arja Tegström-Häkkinen ja Jari Häkkinen. He ovat toimineet pitkään yrittäjinä ja viimeisimmäksi K-kauppiaina, ja olivat etsineet itselleen sopivaa ostokohdetta kiinnostuksen kohteidensa pohjalta. Tegström-Häkkisellä on talouspuolen kokemusta, ja Jari Häkkinen toimi pitkään LVI-valvonnan parissa niin Suomessa, Venäjällä, Saksassa kuin Ranskassakin.
-Puhdas vesi kuuluu LVI-puolelle, mistä minulla on vesialan koulutuksen lisäksi myös paljon työkokemusta. Siksi Vesikaivohuolto Vipe kiinnosti kovasti yrityksenä, Häkkinen kertoo.
Yrittäjän arki on Häkkisille tuttua. Osakekaupan myötä tehtävälistalle tulee lisää liiketoiminnan kehittämistä ja asiakashankintaa:
-Yrittäjyydessä on samankaltaisia asioita toimialasta riippumatta, mutta on myös jotain erilaista. Kaupan alaan verrattuna vesihuollossa on rajattu määrä tuotteita, kun ruokakaupassa niitä on tuhansia, Arja Tegström-Häkkinen kuvailee.
Kuvassa: Vasemmalta oikealle ostajat Jari Häkkinen ja Arja Tegström-Häkkinen sekä myyjä Pertti Virtanen.
Nimellä myynti luo luottamusta
Nimellä myynti vaatii avoimuutta niin myyjältä kuin ostajaltakin. Myytävän yrityksen henkilöstöä tulee tiedottaa ajoissa edessä olevista muutoksista ja varmistaa toiminnan sujuvuus myös siirtymävaiheen aikana. Vesikaivohuolto Vipen henkilöstö sai osakekaupasta tiedon hyvissä ajoin, joten uutinen otettiin hienosti vastaan:
-Henkilökunta oli varmasti helpottunut uutisesta, sillä heiltä siirtyy nyt osa vastuusta uusille omistajille. Minä olen vuosien varrella jakanut paljon vastuuta henkilöstölle, kun en itse ehdi tehdä kaikkea, Virtanen kertoo.
Ostajien näkökulmasta nimellä myynti oli luottamusta lisäävä tekijä, sillä he pääsivät etukäteen rauhassa tutustumaan yrityksen taustatietoihin. Hauskan sattuman myötä Vesikaivohuolto Vipen nimi oli Häkkisille jo ennestään tuttu. Heidän kesämökkinsä aiempi omistaja oli tilannut tontin vesikaivon putsauksen juuri Vesikaivohuolto Vipeltä.
-Vesikaivohuolto Vipe on arvostettu yritys, jonka asiat on hoidettu hyvin. Emme olisi silti uskoneet, että meistä tulee mökkikaivomme huoltaneen yrityksen omistajia.
Osakkeensa myynyt Pertti Virtanen on tyytyväinen toteutuneeseen osakekauppaan. Advance Teamin Sadonkorjuuanalyysikin osoittautui nimensä veroiseksi, sillä Virtanen pääsee nyt nauttimaan ahkeran työnsä hedelmistä:
-Monellahan se on haaveena, että tahti helpottaisi jo 60-vuotiaana. On tässä jotain tehty oikein, kun se nyt toteutuu. Seuraavaksi minulla on suunnitelmissa oman kaivon putsaus. Siitä olen saanut kuulla kommenttia jo kymmenen vuoden ajan, Virtanen heittää.
www.kaivo.fi
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Sähkö-Numat Oy
Hyvinkäällä sijaitseva sähköalan yritys Sähkö-Numat Oy teki sukupolvenvaihdoksen parissa viikossa. Nopea tahti onnistui Advance Teamin avulla, kun yritysvälittäjä Juha Huotari toteutti Sähkö-Numatille kattavan avaimet käteen -palvelun.
Vuonna 1992 perustetun Sähkö-Numat Oy:n vetovastuu siirtyi marraskuussa 2020 toimitusjohtaja Matti Nurmelta hänen pojalleen Eerolle. Matti Nurmi kuvailee olevansa tehdyn työn määrän perusteella jo eläkeiän kynnyksellä, joten nyt oli hyvä hetki käynnistää muutokset:
-Kysyin pojaltani jo kaksi kertaa aiemmin, lähtisikö hän yrittäjäksi valmiiseen pöytään. Aluksi hän kieltäytyi, koska sanoi nähneensä, mitä tämä on. Yrittäjän päivät ovat pitkiä. Onneksi mieli kuitenkin muuttui ajan myötä.
Nurmi on tyytyväinen siihen, että perheen poika Eero oli valmis ottamaan lisää vastuuta ja jatkamaan yrityksen tarinaa. Muitakin varasuunnitelmia oli tehty, mutta työntekijöiden ja toiminnan kannalta sukupolvenvaihdos oli paras ja toivottu ratkaisu. Yritys työllistää tällä hetkellä 11 henkilöä, ja taustalla on pitkiä työsuhteita. Siksi yrityksen säilyminen perhepiirissä oli tärkeää niin yrittäjälle kuin henkilöstöllekin:
-Poikani Eero tuntee yrityksen hyvin, sillä hän on tehnyt meillä asennushommia jo 10 vuotta. Siksi hänellä on myös hyvää näkemystä siitä, mihin suuntaan toimintaa kannattaa kehittää. Olisihan se ollut sääli lopettaa yritys, jolla on ollut yli 10 vuotta Bisnoden AAA ja Lowest Credit Risk –luottoluokitus sekä Kauppalehden Menestyjät -sertifikaatti.
Sähkö-Numatin kotipaikkana on Hyvinkää, mutta yritys palvelee rakennusliikkeitä koko pääkaupunkiseudulla. Asiakkaita on riittänyt tehokkaan puskaradion ansiosta, vaikka yrityksellä ei ole tällä hetkellä edes omia nettisivuja. Niiden teko on yksi Eero-pojan tulevista töistä:
-Meillä on paljon urakkasopimuksia isojen rakennusliikkeiden kanssa, ja hankintapiireissä sana leviää tehokkaasti. Siksi emme ole tarvinneet kotisivuja, mutta nyt nekin ovat suunnitteilla. Eerolla on muutenkin aktiivinen ote asioiden kehittämiseen. Hän ottaa nyt kantaa muidenkin töihin, eikä vain omaansa, Matti Nurmi kehuu.
Sujuva siirtymä asiantuntijan avulla
Advance Team oli Nurmelle tuttu toimija jo entuudestaan. Aiempien kontaktien myötä Nurmi oli yrityksen sähköpostilistalla, ja alkoi tutkia heidän palvelutarjontaansa tarkemmin sukupolvenvaihdoksen tullessa ajankohtaiseksi.
Advance Teamin yritysvälittäjä Juha Huotari teki Sähkö-Numatin sukupolvenvaihdoksesta helpon prosessin. Paperitöihin kului kokonaisuudessaan vain pari viikkoa, ja yrittäjä pystyi sen aikaa keskittymään omiin töihinsä ilman ylimääräistä stressiä. Nurmi kehuu Juha Huotarin nopeaa toimintaa ja hyvää palvelukokonaisuutta:
-Halusin avaimet käteen -paketin, ja sen myös sain. Meidän ei Eeron kanssa tarvinnut tehdä muuta kuin vahvaa tunnistautumista vaativat asiat. Kaikki muu tuli suoraan Juha Huotarilta. Hänellä oli kaikki se tietotaito, ja homma kyllä toimi.
Nurmi siirsi tässä vaiheessa 35 % osakkeista pojalleen ja jatkaa työskentelyä sekä seuraajansa perehdyttämistä ilman tiukkaa aikataulua tai suunnitelmaa. Sujuvaa siirtymää helpotti Advance Teamilta saatu palvelu, jonka ansiosta lopputuloksesta tuli toivotun mukainen ja ikäviltä yllätyksiltä vältyttiin:
-Olin nähnyt tuttavien kautta myös huonosti sujuneita sukupolvenvaihdoksia, missä he joutuivat maksamaan muutoksesta kovan hinnan. Advance Teamin avulla tiesin, että kaikki menee virallisesti ja oikein. Kaikki sujui vielä paljon paremmin, mitä etukäteen uskalsin odottaa, Nurmi kiittelee.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Insinööritoimisto Sukellus-Kotka Oy
Insinööritoimisto Sukellus-Kotka Oy siirtyi osaksi Uponor Infraa lokakuun alussa toteutetulla osakekaupalla. Yritysten pitkä yhteistyö vaativissa vedenalaisissa projekteissa ja alan johtava osaaminen tekevät yrityskaupasta merkittävän koko toimialalla.
Insinööritoimisto Sukellus-Kotka Oy on vuonna 1978 perustettu sukellustöiden ja vesirakentamisen sekä vedenalaisen louhinnan asiantuntija. Perheyrityksen toimitusjohtaja Lasse Mustamaa kertoo osakekaupan lähteneen liikkeelle, kun omasta lähipiiristä ei löytynyt soveltuvaa toiminnan jatkajaa.
-Perheyrityksenä koitimme ensin löytää jatkajan oman yrityksen sisältä, mutta sen jälkeen listasimme meille tutut ja luotettavat yhteistyökumppanit. Uponor oli ensimmäisenä listallamme, ja osakekaupan toteuttaminen tuki myös heidän strategiaansa, Mustamaa kertoo.
Sukellus-Kotkalla ja Uponor Infralla on takanaan jo kymmenen vuoden yhteinen historia. Yritykset ovat tehneet yhteistyötä erilaisissa vesirakentamisen projekteissa niin Suomessa kuin ulkomaillakin. Yhteistyön tiivistäminen osakekaupalla tuntui luonnolliselta jatkumolta, koska kummatkin yritykset toimivat erityisosaamista vaativalla alalla:
-Uponor oli meille paras ostajaehdokas. Ajattelimme, että tekemisemme voisivat tukea toinen toisiaan. Usein osakekaupoissa syntyy tuplaorganisaatio, mutta me olimme niin onnekkaita, että meillä ei ole yhtään päällekkäistä toimintoa, joita pitäisi karsia.
Yhteistyön ja kokemuksen tulos
Sukellus-Kotkan hyvä maine perustuu erityisosaamiseen, pitkiin asiakassuhteisiin ja monipuoliseen ongelmanratkaisuun. Yritys on yli 40 vuoden ajan satsannut myös henkilöstönsä koulutukseen. Sukeltajat ovat täydentäneet kotimaisia tutkintojaan ulkomailla ja hankkineet uutta lisäkoulutusta.
Henkilöstön tyytyväisyys näkyy pitkissä työsuhteissa, ja jatkuvuus haluttiin varmistaa myös osakekaupan toteuttamisen jälkeen. Sukellus-Kotkan 20 työntekijää siirtyy Uponorin palvelukseen vanhoina työntekijöinä:
-Halusimme, että henkilökunnallamme on varmuus toiminnan jatkumisesta kuten ennenkin. Uponor on tunnettu, vakavarainen ja kotimainen toimija. He ovat olleet alusta alkaen yrittäjävetoinen firma, ja se lämmittää tällaisen pitkän linjan yrittäjän mieltä.
Toimialan tuntemus oli tärkeässä roolissa myös silloin, kun Mustamaa halusi osakekauppaan mukaan ulkopuolisen asiantuntijan. Hän oli ollut Advance Teamiin yhteydessä jo vuosia sitten, kun ensimmäisen kerran veljensä kanssa harkitsi yrityskauppaa. Silloin asian kanssa ei edetty, mutta yhteistyöstä Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkosen kanssa jäi hyvät muistot:
-Advance Team auttoi varmistamaan omaa käsitystäni yrityksen arvosta, ja minulta säästyi aikaa, kun Kiukkosen Pekka hoiti kaikki kontaktoinnit ja pystyin itse hoitamaan bisneksiä. Oli hienoa, kun oli joku, jolle jutella prosessin aikana. Onnistunut lopputulos oli yhteistyön tulos, Mustamaa summaa.
Sukellus-Kotkalla on edessä uudet, kasvuun ja kansainvälistymiseen painottuvat ajat. Mustamaa kuvailee osakekauppaa tyylikkääksi kokonaisuudeksi, jota helpotti ostajan kokemus vastaavista prosesseista:
-Uponor on niin kokenut ostaja, että kaikki oli tarkkaan suunniteltua ja meni sujuvasti. Myös Advance Teamin kanssa työskentely oli positiivinen kokemus. Kaikki meni niin mallikkaasti, että ryhtyisimme samaan uudestaan. Meillä ei vain enää ole firmaa, mitä myydä, Mustamaa kuittaa.
www.sukellus-kotka.com/fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Metallisorvaamo M. Hakala Oy
Kouvolassa sijaitsevan Metallisorvaamo M. Hakala Oy:n koko osakekanta myytiin elokuun lopulla Paja Holding Oy:lle. Vuonna 1974 perustettu metallisorvaamo löysi uuden omistajan yllättäen oman yrityksen sisältä.
Metallisorvaamon perustaja Matti Hakala päätyi osakekauppaan pitkän harkinnan jälkeen. Eri ratkaisuvaihtoehtoja pyöriteltiin vuosien ajan, mutta kun omasta perheestä ei löytynyt yritystoiminnalle jatkajaa, alettiin ostajaehdokkaita hakea muualta.
Advance Teamin palvelut olivat Hakalalle tuttuja aiemmasta yhteistyöstä, sillä yrityksessä tehtiin osakekauppa myös vuonna 2015, kun Hakalan vaimon osakkeet siirtyivät metallisorvaamon omistukseen. Jo silloin asioita oli hoitamassa Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen. Nyt tuttu kontakti muistui Hakalan mieleen osakekaupan välittäjäksi:
-Kun myynti tuli ajankohtaiseksi, niin ajattelin tarkistaa, vieläkö Kiukkonen on hommissa. Olihan hän, joten otin yhteyttä ja kerroin tilanteesta. Yritykselle tehtiin ensin arvonmääritys, ja sitten alettiin kartoittaa mahdollisia ostajaehdokkaita, Hakala kuvailee.
Hakala sanoo, että Advance Teamin ja Pekka Kiukkosen rooli oli merkittävä arvonmäärityksen lisäksi etenkin tarjousten hankinnassa. Yritysvälittäjältä sai koko prosessin ajan vinkkejä siitä, miten missäkin tilanteessa kannattaa edetä:
-Meillä oli yrityksessä neljä osakasta, joten vaati ulkopuolisen asiantuntijan, että saatiin hoidettua arvonmääritys ja muut asiat oikein loppuun asti. Emme me olisi osanneet näitä itse tehdä, kun emme tunne kaikkia yksityiskohtia. Myös ostajaehdokkaiden kontaktoinnissa auttoi, kun ulkopuolinen asiantuntija hoiti yhteydenotot, jotta kaikki meni asiallisesti.
Ostaja löytyi yllättävän läheltä
Metallisorvaamon pitkä historia ja hyvä maine houkuttelivat useita ostajaehdokkaita. Yrityksen strateginen valinta satsata erikoistuotteisiin ja laatuun teki siitä hyvän ostokohteen alan eri toimijoille. Hakala halusi, että ostaja on kotimainen, ja näillä kriteereillä ostajaehdokkaita löytyi useampia, joilta saatiin myös tarjous:
-Kesken neuvottelujen tuli sitten yllättävä tapaus, kun yksi meidän työntekijöistämme ilmoitti, että hän olisi kiinnostunut tulemaan mukaan neuvotteluihin. Hän hankki yhtiökumppanin ja tarvittavan rahoituksen, ja minä sanoin heti, että tekisin mielelläni kaupat tutun henkilön kanssa.
Osakkeet ostaneen yrityksen Paja Holding Oy:n taustalla on metallisorvaamossa yli 30 vuotta työskennellyt Janne Vainio sekä koneiden huolloista yli 15 vuoden ajan vastannut Pertti Kyynäräinen. Uusien omistajien vahva konepajatausta sekä erinomainen yrityksen tuntemus vahvistavat Hakalan uskoa metallisorvaamon tulevaisuuteen:
-Janne tuntee yrityksen todella hyvin. Meillä on ollut yhteistyötä esimerkiksi konehankinnoissa, ja hän on muutenkin ollut monessa mukana. Hänellä ja yhtiökumppanilla on halu kehittää toimintaa eteenpäin oikealla asenteella.
www.mhakala.fi
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
JMP Huolto Oy
Palosuojausalalla toimiva JMP Huolto Oy teki yrityksessään sujuvan sukupolvenvaihdoksen. Perustajapariskunnan jäädessä eläkkeelle toimintaa jatkaa heidän poikansa. Vuosia suunniteltu siirto saatiin maaliin Advance Teamin avulla.
Jyrki ja Marianne Järvisen yritys JMP Huolto Oy on tehnyt palosuojausalan töitä jo 30 vuoden ajan. Eläkeiän lähestyessä Järviset päättivät toteuttaa pitkäaikaiset suunnitelmansa yrityksen sukupolvenvaihdoksesta. Mukaan otettiin ulkopuolinen yritysvälittäjä, jotta kaikki yksityiskohdat menivät teknisesti oikein ja etenkin verotukseen liittyvät seikat hoidettiin oikeaoppisesti.
Marianne Järvinen kertoo muutosten suunnittelun alkaneen vuosia sitten. Perheen poika Timo on ollut mukana yrityksen toiminnassa jo 20 vuoden ajan, ja osakkeita on siirretty hänelle vähitellen:
– Perheyrityksessä oli selvää, että teemme sukupolvenvaihdoksen, eikä mitään muuta järjestelyä. Kokonaisuus toteutettiin lopulta lahjaluonteisena kauppana. Se oli edullisin sekä myyjälle että ostajalle.
Sukupolvenvaihdos lähti kunnolla liikkeelle, kun yrittäjäpariskunta oli pankissa hoitamassa muita raha-asioitaan. Puheeksi tuli myös joskus tulevaisuuteen suunniteltu sukupolvenvaihdos, ja OP:n asiantuntija suositteli yrittäjille Advance Teamin palveluita.
– Otimme yhteyttä Advance Teamiin, ja yritysvälittäjä Juha Huotari teki meille ehdotuksen siitä, kuinka sukupolvenvaihdos kannattaa toteuttaa. Saimme hyviä ehdotuksia ja käytännön vinkkejä asioiden hoitoon. Toiveemme oli saada muutokset tehtyä silloin kuluvan tilikauden aikana, ja se onnistui.
Perheyritykset pitävät yhtä
JMP Huollon osakkeita oli myyty jo pari kertaa aiemmin ilman ulkopuolista apua, mutta tässä siirrossa mukaan haluttiin yritysvälittäjä valvomaan, että kaikki menee kerralla oikein. Advance Teamin Juha Huotari hoiti sukupolvenvaihdossuunnitelman toteutuksen kokonaisvaltaisesti.
– Olen nyt 64-vuotias, ja tässä iässä ei enää itse jaksa selvittää kaikkea. On helpompaa, kun ulkopuolinen asiantuntija hoitaa käytännön järjestelyt. Lopulta prosessi oli aika yksinkertainen, koska se suunniteltiin kunnolla. Ei kannata turhaan kiirehtiä muutoksia, koska kiireessä tekee helposti huonoja päätöksiä.
Perustajapariskunta jatkaa yrityksen toiminnassa mukana vielä jonkin aikaa ennen eläkkeelle jäämistä. Heillä on kummallakin jäljellä 10 % osuus yrityksestä. JMP Huollon toiminta jatkuu tuttuun tapaan, mutta seuraava vaihdos yrityksessä on uuden kirjanpitäjän etsintä. Kirjanpitoa tähän asti hoitanut yritys on eläköitymässä, jolloin pitkä yhteistyö päättyy. Myös jatkajaksi halutaan ehdottomasti löytää perheyhtiö:
– Perheyrityksissä ihmiset pysyvät yleensä samoina vuosien ajan, joten palvelu on henkilökohtaista. Aina saa neuvon ja inhimillistä palvelua. Jatkuvuus ja rehellisyys ovat meille tärkeitä asioita.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Lue lisää
Fanison Oy
Ilmastointitekniikan asiantuntija Fanison Oy:n koko osakekanta siirtyi Visu Kaluste Oy:n omistukseen. Fanison tunnetaan erikoisilmanvaihdon ratkaisuista, joita käytetään esimerkiksi laboratoriotiloissa ja teollisuustiloissa.
Visu Kaluste valmistaa laboratorioihin vetokaappeja ja muita kalusteita. Osakekaupan myötä Visu Kaluste vahvisti omaa palvelukokonaisuuttaan, ja voi jatkossa tarjota asiakkailleen entistä kokonaisvaltaisempia palveluita alan edelläkävijänä.
Fanisonin toimitusjohtaja Jouko Eloranta kertoo osakekaupan tulleen ajankohtaiseksi, kun perhepiiristä ei löytynyt sopivaa jatkajaa toiminnalle. Visu Kaluste oli ollut jo pari vuotta sitten yhteydessä yritykseen ja ilmaissut kiinnostuksensa, joten nyt myyntiprosessi päätettiin laittaa tosissaan liikkeelle. Sujuvan yrityskaupan varmistamiseksi mukaan otettiin yrityskauppojen asiantuntija Advance Team.
– Olimme ensin itsenäisesti yhteydessä ostajaehdokkaaseen, ja sitten kun hintaneuvottelut tulivat ajankohtaisiksi, otimme Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkosen keskusteluihin mukaan. Pekka toimi ikään kuin managerina meidän myyjien ja ostajan välillä, kun neuvottelimme diiliä, Eloranta kuvailee.
Fanisonin toinen perustajajäsen ja pitkän linjan yrittäjä Kari Kakkonen kertoo Advance Teamin löytyneen yhteistyökumppaniksi yrittäjätapahtumasta, johon hän osallistui. Palveluitaan esitelleistä toimijoista Advance Team erottui edukseen:
– Luottamuksemme heräsi Advance Teamin kohdalla. Yhteistyö on aina arpapeliä, jossa lopputulos ratkaisee, ja Advance Teamin kanssa se oli onnistunut. Puolueettomasta asiantuntijasta oli paljon etua neuvotteluissa.
Kuvassa: vas. Jouko Eloranta, Mikko Harmanen, Kari Kakkonen
Perusasiat kuntoon ennen myyntiä
Yli 20 vuoden toimintansa aikana Fanison on luonut hyvän maineen ja vakiintuneen asiakaskunnan. Näitä aineettomia hyötyjä ja brändin vahvuutta voi joskus olla vaikea mitata rahassa. Ulkopuolisen asiantuntijan mukaan ottaminen myyntiprosessiin auttoi hinta-arvion muodostamisessa ja neuvotteluiden etenemisessä.
– Pekka oli yritysvälittäjänä meidän myyjien tukena, mutta auttoi koko prosessissa. Me yritystoiminnan myyjinä halusimme varmistaa sujuvan palvelun vanhoille asiakkaille, jotta homma jatkuisi hyvin myös uuden omistajan kanssa, Eloranta sanoo.
Osakekaupan jälkeen kumpikin yhtiö henkilöstöineen jatkaa toimintaansa omina kokonaisuuksinaan. Eloranta ja Kakkonen ovat toistaiseksi mukana Fanisonin toiminnassa, mutta siirtyvät vähitellen sivuun.
Yrittäjät kehottavat yrityskauppaa harkitsevia tekemään pohjatyön kunnolla ja suunnittelemaan etukäteen, miten yritystoiminnasta luopuminen tapahtuu, ja mitä kaikkea siihen liittyen pitää huomioida.
– Suosittelen myyntiaikeissa olevia miettimään kunnolla, miten asiat hoidetaan, ja miten työntekijöiden työpaikat varmistetaan. Yrityksen taseet ja henkilöstöpolitiikka kannattaa laittaa kuntoon ajoissa. Myyntiprosessi ei lopu siihen, että kauppakirja on allekirjoitettu, vaan haltuunotollakin on suuri rooli, Kakkonen vinkkaa.
Tulevaisuudessa Eloranta jatkaa muiden projektien parissa, mutta Kakkonen on jäämässä vuoden lopulla eläkkeelle:
– Olen aina ollut yrittäjä, joten vapaa-aika on ollut kortilla. Nyt sitten pidetään aikanaan pitämättä jääneitä lomia ja katsotaan, mitä tulevaisuus tuo tullessaan.
https://www.fanison.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Lääkäriasema Cantti
Kuopion perinteikäs lääkäriasema Cantti liittyy osaksi Mehiläistä. Mehiläinen vahvistaa liiketoimintakaupalla naisten terveyden palveluitaan Kuopiossa ja tuo Cantin asiakkaille entistä laajemman lääkäripalveluiden valikoiman.
Cantti on toiminut Kuopiossa jo 19 vuoden ajan, ja yritys tunnetaan etenkin naisille suunnattujen terveyspalveluiden vahvana osaajana. Viime vuosien lainsäädännön muutokset esimerkiksi sähköisissä potilasjärjestelmissä kypsyttivät ajatusta liiketoiminnan myymisestä.
Lääkäriasema Cantin yksi perustajista ja pitkäaikainen toimitusjohtaja Marjo Tuppurainen lähti myyntiprosessiin haikein mielin. Cantilla on pitkäaikainen henkilöstö ja paljon vakioasiakkaita, joiden palveluiden jatkuvuus haluttiin varmistaa myös yrityskaupan jälkeen. Koska Cantti on kuopiolainen yritys, haluttiin yrityskauppaan mukaan paikallinen asiantuntija. Vuoden 2019 alkupuolella yritysvälittäjä Tuomo Tissari Advance Teamin Kuopion toimistosta alkoi hoitaa myyntiprosessia ja etsiä Cantille sopivaa ostajaa. Tuppurainen kiittelee Advance Teamin perusteellista työskentelyä ostajaehdokkaiden kartoittamisessa ja myyntiprosessin kokonaisuuden hallinnassa:
– Halusimme mukaan paikallisen toimijan, ja se osoittautui erittäin hyväksi ratkaisuksi. Tuomo Tissari huolehti markkinointimateriaalien tekemisestä ja neuvotteluiden etenemisestä. Hän myös auttoi meitä irtautumaan vaikeasta vuokrasopimuksesta.
Ostajaehdokkaiden joukosta valittiin loppusuoralle kaksi terveyspalveluiden tuottajaa, joista Mehiläinen valikoitui lopulliseksi ostajaksi. Päätökseen vaikutti Mehiläisen kyky kehittää liiketoimintaa ja vahvistaa naisten terveyspalveluita paikallisesti.
– Valitsimme Mehiläisen, koska heillä on hyvä asenne ja halu kehittyä. Mehiläisessä on ammattijohtajat, joten lääkärit voivat keskittyä vain omaan työhönsä ilman hallinnollisten asioiden pohtimista, Tuppurainen kuvailee.
Cantin hallituksen puheenjohtaja Tiina Martikainen sanoo yritystoiminnan myymisen olleen monivaiheinen prosessi, johon kuului myös yllätyksiä. Sen vuoksi yritysvälittäjältä saatu asiantuntija-apu oli arvokasta:
– Muille yritystoiminnan myymistä harkitseville antaisin vinkin, että kannattaa aloittaa myynnin suunnittelu ja valmistelu hyvissä ajoin, sillä selvitettäviä asioita ja tarvittavia asiakirjoja on paljon. En edes harkitsisi yritystoiminnan myymistä itse, koska Advance Teamista oli niin iso apu neuvotteluissa ja kaupanteossa. Se helpotti paljon meidän omaa työmääräämme.
Kuvassa vasemmalta Pekka Tolvanen (Cantti), Marjo Tuppurainen (Cantti), Martti Hakola (Cantti), Maija-Riitta Orde’n (Cantti), Andreas Taalas (Mehiläinen), Tuomo Tissari (AT), Tiina Marttinen (Cantti), Sari Aalto-Oravainen (Cantti)
Vahvat visiot toiminnan kehittämisestä
Cantin myynti Mehiläiselle eteni nopeasti muutamassa kuukaudessa. Osa Cantin henkilöstöstä ja ammatinharjoittajista on jo aiemmin työskennellyt myös Mehiläisessä, joten siirtymävaihe uuden omistajan alaisuuteen ja uusiin toimitiloihin on sujuvaa.
Mehiläisen aluejohtaja Andreas Taalas kertoo yritysten samankaltaisuuden helpottavan perehdytystä ja yhteisen arvomaailman omaksumista:
– Cantista siirtyvät erikoislääkärit ja työterveyslääkärit saavat kaupan myötä käyttöönsä alan parhaan välineistön. Siirtyvän henkilöstön arkeen ei ole tulossa suuria muutoksia, sillä molemmissa yrityksissä on käytössä sama potilastietojärjestelmä. Yhteisten toimintatapojen luomista helpottaa kummankin yrityksen vahva asiakaslähtöinen arvopohja ja yrittäjähenkinen kulttuuri.
Mehiläisen alueellinen vahvuus on laaja palveluvalikoima. Asiakkaat saavat saman katon alta kattavat työterveyden palvelut ja yksityisasiakkaille suunnatut huippuasiantuntijoiden palvelut lähes kaikilta erikoisaloilta. Toimintaa tukee laaja tutkimusvalikoima, joka sisältää laboratorio- ja kuvantamispalvelut. Mehiläisen Kuopion sairaalassa on tarjolla myös hyvin vaativaa leikkaushoitoa.
Taalas näkee liiketoiminnan laajentumisessa paljon mahdollisuuksia. Vahva asiakaskanta ja sitoutunut henkilöstö varmistavat, että naisten terveyspalvelut ja muut lääkäripalvelut jatkuvat Kuopiossa korkealaatuisina tulevaisuudessakin:
– Yksityisten terveyspalveluiden ja koko suomalaisen terveydenhuollon suuri haaste on työvoimapula ja osaavan henkilökunnan löytäminen. Mehiläisessä pyrimme osaltamme ratkaisemaan näitä ongelmia keskittymällä hoidon laadun ja vaikuttavuuden parantamiseen. Kehitämme samalla uusia saavutettavuutta nopeuttavia palveluita, kuten lääkäreiden etävastaanottopalveluita ja muita sähköisiä palveluita.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Tuusulan Kerttuli Oy
Tuusulan Kerttuli Oy:n perinteikkäät asumispalvelut ikääntyneille ja mielenterveyskuntoutujille siirtyivät Mehiläinen Hoivapalvelut Oy:n omistukseen. Tärkeintä on laadukkaiden hoivapalveluiden tarjoaminen asiakkaille myös tulevaisuudessa.
Vahvan paikallisen aseman saavuttanut Tuusulan Kerttuli Oy on tarjonnut asumispalveluita ikääntyneille ja mielenterveyskuntoutujille vuodesta 1992 asti. Hyvä maine ja tunnettuus sekä vakaa taloudellinen tilanne ovat ennenkin houkutelleet ostajaehdokkaita Kerttulin kynnykselle, mutta vasta syksyllä 2018 tullut yhteydenotto sai omistajat Anna Salmisen ja Raija Hämäläisen pohtimaan yrityksen arvon mittauttamista ja yritystoiminnan myymisen mahdollisuutta.
Myyjien edustajana toiminut Jani Salminen kuvailee myyntiä oppimisprosessiksi, jossa asiantuntijoista oli suuri apu. Salminen tunsi ennestään Pekka Peltorannan, joka avustaa yrityksensä Digital Audit Companyn kautta kauppaprosesseja, ja juridiikkapuolella avusti Mikael Salmi Asianajotoimisto Fennosta.
Peltorannan suosituksesta mukaan otettiin myös Advance Teamin liiketoimintajohtaja Pekka Kiukkonen, joka ehdotti yrityksen myynnin kilpailuttamista. Näin mukaan kisaan tuli yksityisten terveyspalvelujen tuottaja Mehiläinen, joka valikoitui lopulta Kerttulin ostajaksi.
Jani Salminen kertoo myyntipäätöksen syntyneen yhtenäisen arvomaailman pohjalta, jossa ostajan visio Kerttulin kehittämisestä oli sellainen, minkä myös myyjät hyväksyivät. Käytyjen keskustelun pohjalta syntyi luottamus ja tunne siitä, että yritysten toimintamallit ovat yhteneväiset:
– Myyntipäätöstä tehtäessä tärkeää oli se fiilis, mikä Mehiläisen edustajien tapaamisesta meille jäi. Kokonaisuutena myyntiprosessia voisi kuvailla Sibeliuksen Puusarjan pianosävellyksellä Koivu: Mahtipontinen alku, rauhallinen keskivaihe ja kiihtyvä loppu.
Kuvassa: vasemmalta Niklas Härus (Mehiläinen liiketoimintajohtaja), Elina Rautaporras (Mehiläinen lakimies) Jani Salminen, Anna Salminen, Raija Hämäläinen ja Marko Hanhisuo (Mehiläinen).
Hyvällä maineella pääsee pitkälle
Salminen kertoo yrityksen myynnin olleen pitkän pohdinnan takana. Tuusulan Kerttulin hyvä maine on sen entisille omistajille kunnia-asia, ja he toivovat yrityksen kehittyvän entistä vahvemmaksi Mehiläisen omistuksessa.
– Hoiva-alalla on haasteita, ja yritystoiminta ei tule ainakaan helpottumaan tulevaisuudessa. Tulevat toimialan muutokset voivat olla aika isoja, mutta ne tulee nähdä positiivisina. Jatkossa laatuun ja valvontaan tullaan kiinnittämään entistä tarkempaa huomiota, joten lopulta muutos koituu asiakkaiden hyväksi.
Julkisuudessakin pinnalla olleet tiettyjen hoivapalveluiden tarjoajien ongelmat ovat Salmisen mukaan ratkaistavissa yksinkertaisella keinolla: satsaamalla laatuun eli hyvään henkilöstöön ja sijoittamalla yrityksen tuottoja takaisin liiketoiminnan kehittämiseen.
– Meidän toimintaperiaatteemme on ollut se, että joka euroa ei yritetä laittaa omaan säästöpossuun. Nämä satsaukset ovat luoneet Tuusulan Kerttulille vakaan ja luotettavan maineen, josta monet muut toimijat voivat ottaa mallia, Salminen heittää.
Yrityskaupalla ei ole vaikutusta päivittäiseen asukastyöhön tai työsuhteisiin. Tuusulan Kerttuli jatkaa toimintaansa tutulla henkilöstöllä, mutta Mehiläisen brändin mukaisesti nimettynä: mielenterveyskuntoutujille suunnattu asumispalvelu on jatkossa nimeltään Ykköskoti Kerttuli, ja ikääntyneiden hoivakodin nimeksi tulee Mainiokoti Kerttuli.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Wireco Oy
Sähkö- ja automaatiotarvikkeiden maahantuonti-, myynti- sekä markkinointiyritys Wireco Oy:n osakekanta myytiin Tampereen Sähköpalvelu Oy:lle.
Lemmikkiruuat Tessu Oy
Lemmikkiruuat Tessu Oy:n osake-enemmistö myytiin Satupet Oy:lle. Lähes 40 vuotta Joensuun Suhmurassa toiminut yritys jatkaa toimintaansa paikkakunnalla nykyisellä henkilökunnalla. Uudet omistajat Sari Niemenmaa ja Joel Kajas luottavat Tessun laatutuotteisiin.
Perheyritys Lemmikkiruuat Tessu Oy on tunnettu lemmikkiruokien tuottaja Joensuusta. Kotimaisista raaka-aineista valmistetut lemmikkien ruuat ja makupalat ovat löytäneet tiensä niin pieniin lemmikkitarvikkeita myyviin liikkeisiin kuin suuriin kauppaketjuihinkin. Tällä hetkellä Tessu työllistää noin 13 henkilöä ja sen liikevaihto on 1,5 miljoonaa euroa.
Yrittäjäpariskunta Antti ja Leena Puustisen lisäksi Tessu Oy:n omistajina ja toimintaa pyörittämässä ovat olleet perheen pojat, Veli-Petteri ja Toni. Viime vuonna pitkän linjan yrittäjien mielessä alkoi kypsyä ajatus uuden pääomistajan etsimisestä yritykselle.
Antti Puustinen otti yhteyttä Advance Teamiin elokuussa 2018 yritettyään ensin myydä perheyritystä muita kanavia pitkin. Joensuussa toimiva yritys halusi asiantuntijan olevan alueellisesti lähellä. Kuopiosta löytyi avuksi Advance Teamin yritysvälittäjä Tuomo Tissari.
Asiantuntijapalvelun avulla yritykselle tehtiin arvonmääritys, joka oli myyjän odotusten ja yritysvälittäjän realistisen arvion mukainen. Ostajaehdokkaita valikoidessa Advance Teamilla oli suuri merkitys kontaktien kasvattamisessa. Puustinen sai yhteensä 60 eri yhteydenottoa kiinnostuneilta ostajatahoilta.
– Advance Teamilla on hyvät verkostot, joten myyntiprosessi lähti rytinällä liikkeelle. Valintaan vaikutti se, että Advance Team oli jo aiemmin toteuttanut saman toimialan yrityskaupan onnistuneesti. Tuomo Tissari hoiti asiaamme eteenpäin hienosti ja ammattitaidolla. Sopivan pankin löydyttyä kaikki eteni nopeasti ja saimme rahoituskuviot selviksi, Antti Puustinen kiittelee.
Yrityskaupalla asiakkaasta tuottajaksi
Sari Niemenmaa huomasi Yrityspörssiä selatessaan myynnissä olevan lemmikkiruokayrityksen. Lisätiedustelujen jälkeen selvisi, että kyseessä oli tuttu yritys, sillä Niemenmaa on jo vuosia myynyt Tessun tuotteita omissa lemmikkitarvikemyymälöissään.
– Tessu-tuotteet olivat meille tuttuja jo vuodesta 2005, joten tiesimme tuotteiden olevan laadukkaita. Käytyämme tutustumassa tuotantolaitokseen ja juteltuamme yrittäjien kanssa, ostohalut vain vahvistuivat. Meillä ei ollut omaa välittäjää yrityskaupan toteuttamisessa, mutta saimme Advance Teamilta kaikki tarvitsemamme lisätiedot ja talousluvut, Niemenmaa kuvailee.
Myyjän ja ostajan päästyä yhteisymmärrykseen yrityksen arvosta ja toiminnan jatkamiseen liittyvistä suunnitelmista, yrityskauppa saatiin maaliin. Perhearvot olivat päätöksenteossa keskeisessä asemassa:
– Emme tuijottaneet hintalappua neuvottelujen aikana. Halusimme ostaa yrityksen ja meidän ajatuksemme oli, että myyjillä on takanaan pitkä elämäntyö ja he halusivat siitä korvauksen. Ymmärsimme tämän, koska meilläkin on perheyritys, Niemenmaa sanoo.
Puustisen molemmat pojat jatkavat yhtiön osakkaina ja ovat mukana Tessu Oy:n toiminnassa, Veli-Petteri tuotantopäällikkönä ja Toni hallituksen jäsenenä. Antti Puustinen jättää Tessun toiminnan rauhallisin mielin uusien pääomistajien vastuulle:
– Sari Niemenmaalla ja Joel Kajaksella on tietotaitoa tekemiseen ja halu sitouttaa toimintaa ja työpaikkoja tänne. Heillä on perheyrityksenä pitkän tähtäimen suunnitelmia ja halua kehittää toimintaa eteenpäin, Puustinen kertoo.
Niemenmaa on jatkanut yrityskauppojen tekoa myös Tessun oston jälkeen. Parhaillaan käynnissä on omien myymälöiden myynti, sillä yrittäjät aikovat jatkossa panostaa kokonaan Tessun tuotantolaitoksen pyörittämiseen ja lemmikkiruokatuotantoon.
– Laitamme kaikki energiat toiminnan kehittämiseen. Lemmikkiruokabisnekseen liittyy tuotannon näkökulmasta paljon uuden opettelemista, joten keskitymme nyt siihen. Tämän vuoden tavoitteena on volyymin kasvattaminen, sillä laadukkaille tuotteille riittää aina kysyntää. Niemenmaa sai aikoinaan itse vinkin, jonka haluaa jakaa myös muille yrityskauppaa suunnitteleville:
– Asiat sujuvat hyvin, kun luottamus kasvaa koko ajan neuvottelujen edetessä. Neuvottelijoiden kesken pitää olla avoin ilmapiiri ja luottamukselliset välit. Ilman sellaista ilmapiiriä en jatkaisi neuvotteluja, Niemenmaa vinkkaa.
www.tessu.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
M&P Paino Oy
Lahtelaisen painotalo M&P Painon osakekanta siirtyi Teroprint Oy:n omistukseen. Advance Team auttoi M&P Painoa löytämään sopivan ostajan, jonka alaisuudessa toiminta jatkuu samojen henkilöiden kanssa kuin ennenkin. Yhdistetyt resurssit tuovat säästöjä yritykselle ja entistä nopeampaa palvelua asiakkaille.
M&P Painon myyntisuunnitelmat konkretisoituivat vuoden 2018 keväällä, kun edessä olisi ollut mittavia lisäinvestointeja painokoneisiin. M&P Painon toimitusjohtaja Mika Viljasen toiveissa oli myös arjen muuttaminen vähemmän stressaavaksi yli 30 vuoden työuran jälkeen. Yritystoiminnan myyminen sopi myös tuotantopäällikkö Risto Viljaselle, joka oli toinen yrityksen myyjistä.
Aluksi yksi vaihtoehto oli etsiä toiminnalle jatkaja oman henkilökunnan joukosta, mutta kun sopivaa ostajaa ei löytynyt, etsintä käännettiin ulospäin. Mika Viljanen ja M&P Painon tuotantopäällikkö Risto Viljanen halusivat ulkoistaa ostajaehdokkaiden etsinnän Advance Teamille, ja yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen seuloi vaihtoehtojen joukosta potentiaaliset ostajaehdokkaat myyjien tutustuttavaksi.
– Meillä ei ollut intressiä käyttää omien töiden ohella aikaa ostajien etsintään, joten asiantuntijapalveluiden käyttö oli sopiva valinta. Olin kuullut muilta yrittäjiltä hyviä kokemuksia Advance Teamin palveluista, joten olin heihin yhteydessä. Mahdollisia M&P Painon ostajia oli aluksi jopa 16, joten oli hyvä että asiantuntijat tekivät alkukartoitusta, ja me katsoimme sitten yhdessä erilaisia aiesopimuksia, Mika Viljanen kertoo.
M&P Paino valikoi eri ehdokkaiden joukosta lopulta ostajaksi Teroprintin, koska heillä oli selkeimmät suunnitelmat yritystoiminnan kehittämisen suhteen. Vuodesta 1988 toiminut M&P Paino halusi turvata työntekijöidensä tulevaisuuden myös jatkossa. Toiminta jatkuu Lahdessa kuten ennenkin, ja uuden omistajan alaisuudessa M&P Paino pystyy toteuttamaan myös sellaisia painotöitä, joihin ei ennen ollut sopivia laitteita.
– Ilman yrityskauppaa meillä olisi ollut isot laiteinvestoinnit edessä, ja meidän olisi pitänyt hankkia myös uudet toimitilat. Kun yksi painokone maksaa noin 400 000 euroa, säästyimme nyt mittavilta investoinneilta, Risto Viljanen sanoo.
Mika Viljanen jatkaa yrityskaupan jälkeen töitä Teroprintin hallituksessa ja asiantuntijatehtävissä. Risto Viljanen jatkaa töitään M&P Painossa. Nopeasti edennyt yrityskauppa saatiin Advance Teamin avulla toivottuun lopputulokseen:
– Advance Teamilla oli tarkkaan tiedossa se yrityskaupan polku, mitä noudatetaan, ja he hoitivat kokonaisuuden erittäin ammattitaitoisesti ja hyvällä asenteella. Jatkamme nyt toimintaamme omalla tyylillämme uuden omistajan alaisuudessa, Mika ja Risto Viljanen kertovat.
Kuvateksti: M&P Painon yrityskauppa saatiin nopeasti toivottuun lopputulokseen.
Vahvaa kasvua yrityskaupalla
Ostajan eli Teroprintin hallituksen puheenjohtaja Jarmo Korkolainen iloitsee myös yrityskaupan mukanaan tuomista synergiaeduista. Teroprintin päätoimialaa on erilaisten markkinointimateriaalien, hinnastojen ja lehtien painatus. Näiden materiaalien tarve on säilynyt vahvana digitalisaatiosta huolimatta. Teroprint Oy ja M&P Paino Oy muodostavat pienkonsernin, jonka kokonaishenkilöstömäärä on tällä hetkellä 20 henkilöä ja nettoliikevaihto oli kuluneella tilikaudella noin 2,7 miljoonaa euroa. Seuraavien tilikausien tavoite yhtiöissä on nostaa henkilöstömäärä 25 henkilöön ja liikevaihto noin 3,5 miljoonaan euroon.
Advance Teamin rooli yrityskaupan välittäjänä oli merkittävä, sillä ilman heidän yhteydenottojaan myyjä ja ostaja eivät välttämättä olisi koskaan löytäneet toisiaan.
– Emme olisi itse keksineet olla yhteyksissä M&P Painoon, tai ainakin siihen kohtaamiseen olisi saattanut kulua vuosia, Korkolainen arvelee.
Teroprintin myyntitiimi kasvoi yrityskaupan myötä kahdesta henkilöstä viiden myyjän tiimiksi. Isompi myyntitiimi pystyy palvelemaan asiakkaita nopeammin, ja yritys voi keskittyä jatkossa entistä enemmän asiakashankintaan.
– Kireässä kilpailutilanteessa liiketoiminnan kasvattaminen ostamalla on edullisempaa kuin orgaaninen kasvu. M&P Painolla oli hyvässä kunnossa oleva yritys ja valmis organisaatio, joka täydentää omia toimintojamme, Korkolainen summaa.
Toimintaympäristön kehittymisen lisäksi Korkolainen odottaa tulevaisuudelta lisää kasvua. Tarkoitus on vahvistaa liiketoimintaa sekä Lahdessa että Teroprintin kotipaikassa Mikkelissä.
https://www.mp-paino.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Maarakennus Talpa Oy
Mikkeliläinen maanrakennustöiden asiantuntija Maarakennus Talpa Oy:n siirtyi Mikkelin Autokuljetus Oy:n omistukseen. Advance Team oli mukana myyjän edustajana auttamassa yrityskaupan onnistuneessa lopputuloksessa.
-Nyt oli hyvä hetki myydä yritys, kun isäntä rupeaa harmaantumaan, Maarakennus Talpa Oy:n 62-vuotias omistaja Jukka Pentikäinen heittää.
Pentikäinen on luotsannut Talpaa ja sen 20 ammattilaisen muodostamaa tiimiä vuodesta 1998 asti, mutta toimi jo aiemmin työnjohtajana Talpan edeltäjässä, T. Kirjalainen Ky:ssä. Pitkän työuran aikana yrityksen työntekijät ovat tulleet tutuiksi, ja porukasta on muodostunut kuin toinen perhe.
-On iso vastuu päättää, kenelle yrityksensä myy. Olen itse palkannut meidän työntekijät ja elänyt mukana heidän iloissaan ja murheissaan. Yrityksen myynnin lopputuloksen pitää olla halutunlainen sekä itselle että työntekijöille. Halusin toteuttaa kaupan nyt, kun myyminen on itselle vapaaehtoista ja voin olla mukana varmistamassa, että yrityksen tietotaito viedään eteenpäin.
Kaupan toteutumista helpotti se, että Maarakennus Talpa Oy ja Mikkelin Autokuljetus Oy ovat molemmat vahvoja alueellisia toimijoita Mikkelin talousalueella. Urakoita toteuttaessa on menty ristiin rastiin samoilla työmailla ja nähty toisen osaaminen ja tapa toimia.
Kilpailu muuttui yhteistyöksi
Mikkelin Autokuljetus Oy:n toimitusjohtaja Timo Lahti sanoo yrityskaupan tuntuneen luonnolliselta jatkumolta nykytoimintaan:
-Tiedän Talpan olevan Jukalle elämäntyö, ja kunnioitan yrityksen toimintaperiaatteita. Talpa oli ostajan näkökulmasta houkutteleva kohde, sillä yritys on erittäin hyvin hoidettu ja sillä on vankka rakenne. Yrityskaupan myötä saamme käyttöömme Talpan ammattitaitoisen henkilöstön ja konekaluston. Meillä oli tarve laajentaa toimintaamme, ja jatkossa pääsemme toteuttamaan niitä töitä, joihin meillä ei aiemmin ollut riittävästi resursseja.
Luottamus ja toisen tunteminen vuosien ajalta olivat keskeisiä tekijöitä yrityskaupan onnistumisessa. Lahden mukaan yhteisymmärrys syntyi helposti: ostaja tiesi mitä osti ja myyjä tiesi kenelle myi.
-Luottamus on tällaisen face-to-face -bisneksen A ja O. Asioiden salaaminen ei kuulu kummankaan yrityksen kulttuuriin. Avoimuus auttaa asioiden eteenpäin viemisessä ja kuuluu reiluun tapaan toimia, Lahti sanoo.
Entistä laajemmat palvelut asiakkaille
Yrityskaupassa käytettiin ulkopuolisia asiantuntijoita osapuolten sparrauskumppanina ja huolehtimassa kaupan juridisesta puolesta. Myyjää eli Maarakennus Talpaa edustanut Advance Team huolehti siitä, että kaupan yksityiskohdat olivat osapuolten tiedossa ja myyntiprosessi pysyi aikataulussa.
-Tein ennen myyntiä omia laskelmiani yrityksen arvonmääritystä varten, ja ne kävivät yksiin Advance Teamin esittämän Sadonkorjuuennusteen kanssa. Kun meillä oli samanlainen näkemys yrityksen arvosta, saimme prosessin käyntiin. Kauppa toteutui lopulta puolessa vuodessa, mutta henkinen luopuminen kesti paljon kauemmin, Pentikäinen kuvailee.
Maarakennus Talpa Oy:n toiminta jatkuu tutulla porukalla Mikkelin Autokuljetus Oy:n tytäryhtiönä. Talpa saa uudet tilat ostajan omien toimitilojen yhteyteen, ja Pentikäinen jatkaa Talpan toimitusjohtajana. Hän tulee jatkossa tekemään entistä enemmän erityisosaamista vaativia tehtäviä, kuten urakkalaskentaa.
Yrityskaupan myötä Mikkelin Autokuljetus Oy:n liikevaihto nousee lähes 10 miljoonaan euroon, ja tulevaisuudessa siintää paljon uusia mahdollisuuksia. Palveluvalikoimaa laajennetaan kokonaisiksi palvelupaketeiksi, joissa asiakas saa yhdestä osoitteesta luotettavaa maanrakentamista, maa- ja kiviainesten myyntiä sekä poltto- ja voiteluainemyyntiä.
– Jatkossa myös hinnoittelu on helpompaa, kun ei tarvita lukuisia eri sopimuksia. Asiakas saa kaikki palvelut yhdeltä toimijalta. Tulevaisuudessa on tarkoitus painaa vain lisää kaasua, Lahti linjaa.
http://www.mikkelinautokuljetus.fi/talpa
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
US Wood Oy
Ulkoverhoustuotteiden valmistaja US Wood Oy siirtyi Siparila Oy:n omistukseen. Advance Teamin apu takasi myyntiprosessin nopean ja sujuvan toteutumisen. Perheyritysten kesken toteutetussa yrityskaupassa avainsanoina olivat avoimuus ja luottamus eri osapuolten kesken.
Jukka Sutelainen perusti US Woodin 23 vuotta sitten Myllykoskelle. Puualan insinööriksi opiskellut Sutelainen oli ensin oman alan töissä muutaman vuoden ajan, kunnes kipinä yrittäjyyteen iski. Parin mutkan kautta syntyi perheyritys US Wood. Yrityksen nimi ei viittaa ulkomaan vientiin, vaan nimellä on yhteyksiä Sutelaisen sukunimen lisäksi unsorted-termiin, jolla luokitellaan puulaatuja.
– Mänty- ja kuusisahatavara lajitellaan asteikolla 1–6, joista laatuluokat 1–4 ovat parhaita. Erot näiden laatuluokkien välillä ovat niin pienet, että ne niputetaan saman unsorted-termin alle. Kirjainyhdistelmästä syntyi sanaleikki US Woodin nimeen, Sutelainen kertoo.
Sutelaisen sisko Anu Kurki tuli mukaan yritystoimintaan vuonna 2002 vastaamaan talouspuolesta. Kuusi vuotta sitten firmaan rekrytoitiin ulkopuolelta Niko Eiserbeck hoitamaan myynti- ja ostojohtajan tehtäviä ja toimitusjohtajan vastuun jakamista. Samalla Sutelaisen oma irtiotto yrityksen pääroolista tuli mahdolliseksi.
Jatkuvuutta muutosten keskellä
US Woodin myyntiä edelsi useamman vuoden harkinta-aika, suunnittelu ja ostajaehdokkaiden tapaaminen. Sutelaisen poika Iikka on työskennellyt yrityksessä jo pitkään, ja sukupolvenvaihdos olikin yksi vaihtoehto muutoksen toteuttamiseen ennen sopivan ulkopuolisen ostajan löytymistä.
– Yrityksen myynnissä on kyse pitkälti henkilökemioista. Myyjän, ostajan ja yrityskaupassa käytettävän asiantuntijan välille pitää syntyä luottamus.
Vasta kun Sutelainen istui samaan pöytään Siparila Oy:n toimitusjohtaja Juha Sojakan kanssa, yrityskauppa alkoi näyttää mahdolliselta. Sutelainen ja Sojakka tunsivat toisensa työn kautta, ja jatkokeskusteluissa myös yrittäjien arvomaailma kohtasi. Se oli tärkeää perheyritystään myyvälle Sutelaiselle:
-On iso asia myydä oma yritys jollekin toiselle. Tässä on tunteet pelissä, kun on ollut yrittäjänä 23 vuoden ajan, ja osa työntekijöistäkin on tehnyt yli 20 vuoden työuran meillä. Kyseessä ei ole vain oma hyvinvointi, vaan myös sukulaisten ja työntekijöiden hyvinvointi. Halusin US Woodille omistajan, joka katsoo muutakin kuin kvartaalia eteenpäin. Jatkuvuus pitää turvata tuleviksi vuosiksi.
Yrityskaupassa kaikki US Woodin työntekijät siirtyivät Siparilan palvelukseen vanhoina työntekijöinä. Sutelaisen Iikka-poika jatkaa tärkeässä roolissa tehdaspäällikkönä uuden omistajan alaisuudessa. Yrityskaupan myötä Siparilan henkilöstömäärä kasvoi 130 henkeen ja liikevaihto 33 miljoonaan euroon.
Arvonmääritykset auttoivat päätöksenteossa
Yrityksen arvon tietäminen on myyjälle tärkeää. Kun tietää, mitä yrityksen myynnistä on mahdollista saada, myös päätöksenteko helpottuu. Advance Team teki US Woodille ensimmäisen Sadonkorjuuennusteen eli arvonmäärityksen vuoden 2017 alussa. Ennuste päivitettiin tämän vuoden keväällä. US Woodilla on takanaan pari ennätysvuotta, ja kasvu on jatkunut tasaista tahtia. Advance Teamin asiantuntija-avulla oli keskeinen rooli myyntisuunnitelman selkiyttämisessä:
-Yrityksellä täytyy olla perusasiat kunnossa ennen yrityskauppoja. En olisi koskaan lähtenyt toteuttamaan yrityksen myymistä omin päin. Näin suuressa muutoksessa on pakko olla asiantuntijat mukana, jotta asiat tehdään harkiten ja juridisesti oikein. Yrittäjän oma rooli taas on merkittävä silloin, kun käydään keskusteluja ostajaehdokkaiden kanssa. Vain yrittäjä itse tietää yrityksensä detaljit.
Sutelainen nauttii nyt yrityskaupan jälkeisestä vapaudesta. Hän toimii jatkossa Siparilan neuvonantajana, mutta ei haikaile enää täyspäiväisen yrittäjyyden perään. Kiireinen yrittäjän arki on vaihtunut Espanjan aurinkoon ja vihreisiin golf-kenttiin.
-Yrittäminen ei ole koskaan ollut minulle mitään pakkopullaa. Olen nauttinut elämästä ennenkin, mutta nyt katson rauhassa, mitä tulevaisuus tuo tullessaan. Haluan iloita niistä asioista, joita minulla jo on.
https://www.siparila.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Hanna Piiparinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
SopValm Oy
Kaksi Viitasaarella toimivaa metalliteollisuuden sopimusvalmistusyritystä solmivat keskenään yrityskaupan, kun Maarla Oy osti enemmistön SopValm Oy:n osakkeista. Omistajanvaihdosprosessi saatiin maaliin asti sujuvasti Advance Teamin myötävaikutuksella.
Vuonna 2006 perustettu ohutlevy- ja metallituotteiden valmistaja SopValm Oy liittyi osaksi Maarla-konsernia tänä kesänä. SopValm Oy:n pääosakkaat Kari Nieminen ja Vesa Rautava myivät osakkeensa Jari Puukilaisen johtamalle Maarla Oy:lle. Kauppa käsitti 51,8 prosenttia SopValm Oy:n omistusosuudesta ja 51,7 prosenttia yrityksen äänivallasta. Sopimusvalmistusyrityksen vähemmistöomistajat jatkavat osakkaina uuden pääomistajan toivomuksesta.
Yritysostoilla monialakonserniksi
Yrityksen historia juontaa juurensa vuoteen 2004.
– Kun Midinvest Management Oy osti Pisla Oy:n, yrityksessä tehtiin päätös luopua sopimusvalmistusbisneksestä. Minä ja kolme muuta Pislan työntekijää päädyimme lopulta ostamaan Pislan sopimusvalmistusliiketoiminnan ja perustimme uuden yrityksen: SopValm Oy:n, kertoo yrityksen entinen pääomistaja Kari Nieminen.
Viitasaarelaisyrityksen liiketoiminta lähti heti melkoiseen kasvuun.
– Kansainvälisen kilpailun lisääntyessä lähdimme hakemaan sopimusvalmistuksen rinnalle muita toimialoja. Vuonna 2008 ostimme ilmanvaihtokoneita valmistavan Energent Oy:n Ilmajoelta ja vuotta myöhemmin perustimme toimipisteen Jyväskylään Teclaserin konkurssipesän oston myötä. Vuoden 2008 lopussa konsernin liikevaihto oli yli 12 miljoonaa euroa, Nieminen muistelee.
Yritysostoja toteutettiin myöhemminkin. Vuonna 2011 Energent Oy:hyn fuusioitiin IV-koneita valmistava Risto Lumiaho Oy ja vuonna 2015 SopValm Oy:n Viitasaaren yksikköön liitettiin yrityskaupan myötä ilmastoinnin kanavatuotteiden liiketoiminta.
Kuvateksti: Osakekaupan yhteydessä kaupan osapuolet tekivät keskenään sopimuksen sopimusvalmistusyrityksen valmistamien osien toimituksesta Energent Oy:n tarpeisiin. Kuvassa kättelevät sopimuksen merkiksi Energentin Kari Nieminen ja Maarlan Jari Puukilainen.
Konsernin jakautuminen
– Kesällä 2017 ryhdyimme purkamaan konserniamme. Suunnitelmamme mukaisesti SopValm Oy tulisi keskittymään sopimusvalmistukseen sekä ilmastoinnin kanavatuotebisnekseen. Energent Oy puolestaan keskittyisi IV-koneiden valmistukseen. SopValm-konsernin jakauduttua muodostui lopulta uusi Energent Group -konserni, jolle siirtyivät Energent Oy:n osakkeet ja liiketoiminta, Kari Nieminen kertoo.
Konsernin jakautumisen suunnittelun yhteydessä käynnistyi SopValm Oy:n liiketoiminnan myyntiprosessi.
– Sopivan ostajan löytämiseksi otin yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjään Kari Varhoon, johon olin tutustunut jo aiemmin, Nieminen mainitsee.
Uusi omistaja löytyi läheltä
Yritysvälittäjän toimesta ostajaksi löytyi Maarla Oy Viitasaarelta.
– Alkuvuodesta 2018 Kari Varho otti yhteyttä minuun ja kertoi, että SopValm Oy on myynnissä. Kun osoitimme kiinnostuksemme kyseisen yrityksen ostoon, prosessi alkoi edetä vauhdilla kevättalvella. Kari Varhon välittäjän roolin ansiosta kauppaprosessi eteni jouhevasti maaliin asti jo heinäkuun alussa, kertoo Maarla Oy:n pääomistaja Jari Puukilainen.
– Yrityksen liiketoiminnan myyntiin tarvitaan todellista asiantuntemusta. Yritysvälittäjän on osattava suodattaa sekä ostajan että myyjän näkemykset parhaalla mahdollisella tavalla. Kari Varhon asiantuntemuksen ansiosta omistajanvaihdos sujui maaliin asti mallikkaasti, Kari Nieminen toteaa.
Yrityskaupasta monia etuja
Maarla Oy:n toimitusjohtajan Jari Puukilaisen mukaan liittyminen osaksi Maarla-konsernia tuo merkittäviä synergiaetuja.
– Tuotantomme Maarlassa on samankaltainen kuin SopValm Oy:ssä. Yritysoston myötä pystymme nyt palvelemaan asiakkaitamme entistä laajemmin. Myös työvoimaresurssia pystymme hyödyntämään paremmin. Meillä on Viitasaarella merkittävä työvoimapankki: konsernissa työskentelee nyt kaikkiaan 80 ammattilaista, Jari Puukilainen toteaa.
Vuonna 1987 perustettu Maarla Oy on erikoistunut ohutlevy- ja lankatuotteiden joustavaan sarjatuotantoon. Viitasaarelaisyrityksen liikevaihto on kasvanut vuosikymmenten mittaan tasaisesti.
– SopValm Oy:n liityttyä osaksi Maarlaa konsernimme liikevaihto on nyt noin 10 miljoonaa euroa, Puukilainen mainitsee.
– Ensi vuoteen valmistaudumme huolellisesti: vakautamme liiketoiminnan tämän vuoden aikana ja panostamme mahdollisimman korkeaan toimitusvarmuuteen, Puukilainen sanoo.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
PPT Pölynpoistotekniikka Oy
PPT Pölynpoistotekniikka Oy sai uuden omistajan, kun Tuusmet Oy osti kotkalaisyrityksen osakekannan. Onnistuneen yrityskaupan välittäjänä operoi Advance Team.
Vuonna 1991 perustetun PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n myyntiprosessi sai alkusysäyksensä kolmisen vuotta sitten, kun yrityksen omistajat tapasivat Advance Teamin edustajia yritysmyyntiä käsitelleessä tilaisuudessa.
– Yrittäjinä meille oli selvää, että yrityksemme myynti ulkopuoliselle tapahtuu jossain vaiheessa, sillä meillä ei ollut tiedossa luonnollista jatkajaa. Myyntiprosessi kuitenkin aikaistui omasta sairastumisestani johtuen, kertoo PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n toinen omistaja Arto Luostarinen.
Hänen mukaansa nyt oli otollinen hetki myynnille: yritys on hyvässä talouskunnossa.
– Advance Teamin valinta yrityskaupan välittäjäksi osoittautui loistavaksi ratkaisuksi. Heidän yritysvälittäjänsä Pekka Kiukkonen hoiti oman työnsä alusta loppuun asti erinomaisesti, Arto Luostarinen toteaa.
Sadonkorjuuennusteesta yrityksen myyntiin
Advance Teamin ja PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n edustajien tapaamisen jälkeen kotkalaisyrityksestä laadittiin arvonmääritys eli sadonkorjuuennuste, jota päivitettiin keväällä 2017. Yrityksen myynti laitettiin vireille toimeksiantosopimuksen pohjalta tammikuussa 2018.
– Myyntiprosessin kannalta sadonkorjuuennuste oli tärkeässä roolissa. Tätä kautta saimme yrittäjinä selkeän käsityksen yrityksen arvosta ja potentiaalista. Asiantuntija-arvioon oli hyvä nojata kauppaneuvotteluissa, Arto Luostarinen toteaa.
– Oman yrityksen myyntiin liittyy aina tiettyjä ennakkoluuloja sen osalta, miten henkilökunta ja asiakkaat suhtautuvat uuteen tilanteeseen. Toteutuneeseen yrityskauppaan ei lopulta kuitenkaan liittynyt mitään dramatiikkaa. Yrityksemme myynti avoimesti yrityksen nimellä nopeutti prosessia merkittävästi, kertoo PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n toinen omistaja, toimitusjohtaja Arto Helminen.
– Kerroimme henkilökunnallemme ja asiakkaillemme, että yritystoimintaa jatketaan samaan tapaan kuin aiemminkin, Helminen mainitsee.
Helmisen mukaan Advance Teamin asiantuntijan Pekka Kiukkosen rooli yrityskaupan välittäjänä oli merkittävä.
– Advance Teamilla on selkeä konsepti yrityksen myyntiin ja ostoon liittyen. Heillä on valmiita kontakteja potentiaalisista ostajista ja todellista ammattitaitoa koko prosessin läpiviemiseen. Voin suositella heidän osaamistaan, Arto Helminen toteaa.
Kuvateksti: Kolme tyytyväistä miestä onnistuneen yrityskauppaprosessin jälkeen. Seppo Hämäläinen, Arto Luostarinen ja Arto Helminen ovat kaikin puolin tyytyväisiä, kun PPT Pölynpoistotekniikka Oy:lle löytyi uusi omistaja Tuusmet Oy:stä.
Uusi omistaja löytyi Haavin kautta
PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n uusi omistaja löytyi Advance Teamin aktiiviselle yritysostajalle kehittämän Haavi-palvelutuotteen kautta.
– Ajatus yrityksen ostamisesta syntyi viime syksynä Nordean ja Advance Teamin järjestämässä sukupolvenvaihdosseminaarissa. Tapaamisemme jälkeen annoimme Advance Teamille toimeksiannon tietyn tyyppisen yrityksen ostosta, kertoo Tuusmet Oy:n toimitusjohtaja Seppo Hämäläinen.
Helmikuussa 2018 Tuusmet Oy:lle tarjottiin PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n ostamista.
– Kyseisen yrityksen ostaminen herätti kiinnostuksen heti ja teimme aiesopimuksen viime maaliskuussa, Hämäläinen toteaa.
Rahoitusneuvottelujen jälkeen osakekauppa näki päivänvalon 11.7.2018.
– Advance Teamin Pekka Kiukkonen veti kauppaneuvottelut maaliin asti onnistuneesti, Hämäläinen mainitsee.
Luottavaisina kohti tulevaa
– PPT Pölynpoistotekniikan oston myötä saimme yritystoiminnallemme toisen vankan tukijalan Tuusmetin rinnalle. Molempia liiketoimintayksiköitä on tarkoitus kehittää suunnitelmallisesti, Seppo Hämäläinen toteaa.
Tuusmet Oy työllistää seitsemän ammattiosaajaa. Tuusulasta käsin toimiva yritys suunnittelee ja valmistaa ohutlevytuotteita sekä myymäläkalusteita. PPT Pölynpoistotekniikka valmistaa puolestaan suodatinlaitteita ja pölynpoistoputkien puhaltimia teollisuuden tarpeisiin. Kotkalaisyritys työllistää tätä nykyä 15 alan ammattilaista.
PPT Pölynpoistotekniikka Oy:n entinen toimitusjohtaja Arto Helminen jatkaa yrityksessä siirtymäkauden ajan.
– Meidän alallamme kyse on tietotaitobisneksestä, ja siksi on erittäin tärkeää, että vuosien mittaan kertynyt osaaminen siirtyy luontevasti uudelle omistajalle, Helminen painottaa.
Arto Helminen ja Arto Luostarinen suhtautuvat perustamansa yrityksen tulevaisuuteen uuden omistajan johdolla erittäin myönteisesti.
– Yrityksellä on nyt uutta vetovoimaa ja enemmän voimavaroja kehittyä. Uusi omistaja näkee tilaisuuden hyvänä ja panostaa kaikkensa tulevaisuuteen, Arto Luostarinen toteaa.
http://www.ppt-filter.com/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Peltineloset Oy
Nurmijärven Rakennuspelti Oy myi omistamansa Peltineloset Oy:n osakekannan. Ostajana oli Peltisepänliike Peltec Oulu Oy. Advance Team toteutti yrityskaupan alusta loppuun asti.
Yrittäjänä yli 20 vuotta toiminut Timo Heilimo tietää kokemuksesta, että yrityskaupan toteuttaminen onnistuneesti vaatii ulkopuolista asiantuntija-apua.
– Kun laitoimme Peltineloset Oy:n myyntiin, otin yhteyttä Advance Teamin Erkki Soppelaan. Hänen kanssaan olin tehnyt yhteistyötä jo silloin, kun yrityksemme osti Peltineloset vuonna 2011, kertoo Nurmijärven Rakennuspelti Oy:n toimitusjohtaja Timo Heilimo.
– Halusimme, että yrityskauppa tehdään alusta loppuun asti mahdollisimman hyvin. Ulkopuolista asiantuntija-apua tarvittiin esimerkiksi kauppakirjojen ja muiden dokumenttien laatimisessa. Erkki Soppela löysi kaupalle hyvän toteutusmallin, Heilimo toteaa.
Osakekauppa toteutui luottamuksellisten ja tuloksellisten neuvotteluiden jälkeen 31.5.
Kuvateksti: Peltineloset Oy vaihtoi omistajaa tänä keväänä, kun Nurmijärven Rakennuspelti Oy myi omistamansa yrityksen Peltisepänliike Peltec Oulu Oy:lle. Myyjä Timo Heilimo ja ostaja Arto Ahola tunsivat toisensa jo entuudestaan. Tämä rakensi luottamuksen ilmapiirin kaupanteolle.
Yhden miehen yrityksestä merkittäväksi toimijaksi
Vuonna 1987 yritystoimintansa aloittanut Peltineloset Oy valmistaa monipuolisia peltituotteita asiakkailleen kautta maan. Peltineloset on erikoistunut alakattojen rankarakenteisiin. Yhden miehen yrityksestä kasvanut menestystarina perustuu ennen kaikkea henkilökunnan ammattitaitoon, nykyaikaisiin koneisiin, varmoihin toimituksiin ja kilpailukykyisiin hintoihin.
Peltineloset Oy:n liikevaihto on ollut viime vuosina noin kahden miljoonan euron luokkaa.
– Peltineloset Oy on hyvässä tuloskunnossa: nousukausi on meneillään ja töitä on tiedossa. Tämä on hyvä lähtökohta uuden omistajan kannalta, Timo Heilimo kertoo.
Synergiaetuja saman alan toimijoilla
Yrityksen uusi omistaja Peltisepänliike Peltec Oulu Oy valmistaa rakennuspeltejä nykyaikaisella konekannallaan. Arto Aholan omistama oululaisyritys operoi Peltinelosten kanssa samalla toimialalla, joten yritysoston myötä syntyvät synergiaedut ovat ilmeiset.
Timo Heilimo on sitoutunut marraskuun loppuun asti perehdyttämään uutta yrittäjää Peltineloset Oy:n tuotteisin, palveluihin ja asiakkaisiin.
– Tämä kokonaisuus vie oman aikansa ja on tärkeässä roolissa, jotta uusi vetäjä pääsee kunnolla sisälle yrityksen käytäntöihin, Heilimo mainitsee.
Tulevaisuuden suunnitelmat vielä avoinna
Pitkän linjan yrittäjä Timo Heilimo on keskittynyt viime kuukausina pääasiassa Peltineloset Oy:n liiketoiminnan vetämiseen.
Samaan aikaan hänen omistamansa Nurmijärven Rakennuspelti Oy on jatkanut menestyksekästä yritystoimintaansa omalla painollaan.
– Vuodenvaihteen jälkeiset suunnitelmat ovat vielä avoinna. Silloin on hyvä hetki pohtia rauhassa ja avoimin mielin yritystoiminnan jatkoa. Eihän sitä koskaan tiedä, vaikka mieleen tulisi jokin uusi liikeidea, Timo Heilimo toteaa.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Onnenhelma Oy
Mielenterveysongelmaisten asumispalveluita tarjoava Onnenhelma Oy:n koko osakekanta myytiin Farmaviita Oy:lle.
Vantaan Kone ja Laite Oy
Tuusulassa sijaitsevasta Vantaan Kone ja Laite Oy:stä tuli ruotsalaisen OP gruppen Olofsson-Persson AB:n tytäryhtiö toteutuneen yrityskaupan myötä. Advance Team edesauttoi haastavan myyntiprosessin onnistumista merkittävällä panoksellaan.
Vantaan Kone ja Laite Oy:n nykyinen henkilökunta jatkaa yrityskaupan jälkeen kokonaisuudessaan uuden omistajan palveluksessa vanhoina työntekijöinä.
– Yritystoimintamme jatkuu entiseen malliin. Itse jatkan työtäni uuden työnantajan palveluksessa korjaamopäällikkönä. Myös pitkään yrityksessä työskennellyt vaimoni jatkaa yrityksessä työskentelyään. Olen luottavainen yrityksen lähitulevaisuuden suhteen. Uudella omistajalla on selkeä näkemys liiketoiminnan kehittämisestä, 17 vuotta yritystä johtanut Jouni Puttonen toteaa.
Yrityksen uusi omistaja, OP gruppen Olofsson-Persson AB on toiminut konekaupassa noin 35 vuotta. Konserni työllistää nykyisin yli 200 työntekijää ja liikevaihto on reilut 600 miljoonaa euroa. Yrityskaupan ansiosta ruotsalaiskonsernin suomalainen tytäryhtiö OP Jasto Oy saa lisää toimitilaa ja henkilökuntaa jälkimarkkinointiin.
”Ilman asiantuntija-apua kauppa ei olisi toteutunut”
– Kun yrityksellemme ilmaantui alkuvuodesta potentiaalinen ostajaehdokas, otin yhteyttä pankkimme yhteyshenkilöön ja tiedustelin hänen mielipidettään. Nordean asiakasvastaava Tero Parviainen ilmoitti, ettei yrityksen myynnille ole esteitä ja suositteli kaupan välittäjäksi Advance Teamin Mikko Ruotsalaista, Jouni Puttonen kertoo.
Myyntitoimeksiannon jälkeen Mikko Ruotsalainen teki Vantaan Kone ja Laite Oy:lle arvonmäärityksen helmikuun lopulla.
– Yrityksen myynti kaikkine käänteineen ja yksityiskohtineen oli työläs prosessi. Ilman Mikko Ruotsalaisen tarjoamaa asiantuntija-apua ja kokemusta kauppa ei olisi toteutunut. Minun oma aikani meni kokonaisuudessaan yritystoiminnan päivittäiseen pyörittämiseen, Puttonen toteaa.
Alkukesästä laaditun esisopimuksen jälkeen myyntiprosessi alkoi edetä vauhdilla. Vantaan Kone ja Laite Oy sai uuden omistajan 25. syyskuuta solmitun osakekaupan myötä.
Kuvateksti: perustaja Jouni Puttonen myi yrityksensä osakekannan ruotsalaiskonsernille.
– Olen erittäin tyytyväinen Advance Teamin asiantuntija-apuun yrityskaupan toteuttamisessa, Puttonen toteaa syyskuun lopulla maaliin saadun myyntiprosessin jälkeen.
Pienestä kasvoi iso toimija
Vantaan Kone ja Laite Oy:n yrityshistoria juontaa juurensa 1990-luvun lopulle. Osakeyhtiönä Jouni Puttosen perustama yritys aloitti lokakuussa 2000.
– Yritystoimintamme käynnistyi aluksi vuokratiloissa. Vuonna 2013 hankimme nykyiset toimitilamme. Uusia toimitiloja on koko ajan kehitetty vastaamaan paremmin nykyistä käyttöä, insinöörin koulutuksen hankkinut Puttonen kertoo.
Yrityksen liikevaihto on kasvanut lupaavasti viime vuosina. Tilikaudella 9/2016 liikevaihto oli 2,2 miljoonaa euroa. Kasvun taustalla on vaikuttanut muun muassa se, että maarakentamisen volyymit ovat pääkaupunkiseudulla olleet voimakkaassa kasvussa.
– Asiakkainamme ovat kaikki merkittävät pääkaupunkiseudulla operoivat maarakentajat. Kykenemme tarjoamaan heidän tarvitsemilleen työkoneille mahdollisimman ripeää ja kustannustehokasta korjauspalvelua, Puttonen julkituo.
Hyväksi havaitulla toimintakonseptillaan Tuusulasta käsin toimiva yritys on onnistunut luomaan vuosien saatossa vakaat asiakassuhteet.
– Tämä on mahdollistanut liiketoiminnan edelleen kehittämisen ja kasvattamisen, Puttonen mainitsee.
http://www.vantaankonejalaite.com/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
InCar Oy
Autojen vauriokorjaamisen, maalaamisen ja huoltojen erikoisosaajan Incar Oy:n osakekanta myytiin Incar Invest Oy:lle.
”Ostaessani enemmistöosuutta Incar Oy:stä, käytin Advance Teamia asiantuntijana. Koko prosessi hoitui tyylikkäästi ja voin suositella Advance Teamia myös muille.”
Incar Oy, Lauri Halminen, toimitusjohtaja
Juha Semberg Oy
Advance Teamin toteuttaman liiketoimintakaupan myötä kuopiolainen rakennusalan yritys Juha Semberg Oy sai nykyisen omistajansa rinnalle uuden yrittäjän.
Puolitoista vuotta sitten pitkän linjan yrittäjä Juha Semberg tuli siihen johtopäätökseen, että nyt oli sopiva hetki saada yritykseensä uutta virtaa hallitusti toteutettavan omistusjärjestelyn kautta.
– Tiesin, että mikäli aikomuksenani on myydä liiketoiminta uudelle yrittäjälle, prosessi on aloitettava hyvissä ajoin ja silloin, kun yrityksellä menee hyvin, Juha Semberg kertoo.
Sembergin perustama yritys on toteuttanut laadukkaita uudisrakennuskohteita Kuopiossa ja lähialueilla vuodesta 2002. Uusia rivitaloasuntoja rakentava yritys työllistää tätä nykyä 22 rakennusalan osaajaa.
– Päätökseni taustalla vaikutti ajatus siitä, että uuden yrittäjän myötä yrityksemme kehitystyö voi jatkua ja tulevaisuus voidaan parhaiten turvata, Semberg toteaa.
Kuvateksti: Laadukkaista rivitaloasunnoistaan tunnettu Juha Semberg Oy voi jatkaa menestystaivaltaan tulevaisuudessakin onnistuneen yrityskaupan ansiosta. Kuvassa vasemmalta Mikko Oravainen (Nordea), Juha Semberg (myyjä) ja Anssi Hakkarainen (ostaja)
Uusi yrittäjä löytyi läheltä
Päädyttyään yrityksensä myyntiin Juha Semberg otti yhteyttä Advance Teamin toimitusjohtajaan Erkki Soppelaan.
– Tapaamisemme jälkeen teimme Soppelan kanssa toimeksiantosopimuksen. Heti alusta asti minulla oli vahva tunne, että myyntiprosessi on nyt osaavissa käsissä. Sopivan ostajaehdokkaan ilmaannuttua koko prosessi eteni nopeasti, Semberg kertoo.
Uudeksi yrittäjäksi valikoitui rakennusalalla pienestä pitäen työskennellyt Anssi Hakkarainen.
– Hakkaraiseen olin tutustunut sitä kautta, että hänen yrityksensä Rakennuspalvelu Riihi Oy oli toteuttanut aliurakoita meidän työmaillamme jo vuosien ajan. Yhteistyömme kautta hän oli oppinut tuntemaan yrityksemme käytännöt ja kaikki työntekijät. Kun kerroin Hakkaraiselle yritykseni myyntiaikeista, hän kiinnostui asiasta välittömästi, Semberg muistelee.
Heidän tapaamisensa jälkeen Juha Semberg Oy:n yrityskauppa eteni maaliin asti todella ripeästi.
– Se oli yksi Pohjois-Savon nopeimpia yrityskauppoja – kiitos Advance Teamin Erkki Soppelan. Hänen roolinsa liiketoimintakaupan toteuttamisessa oli todella tärkeä. Asiantuntevan yritysvälittäjän ansiosta yrityskaupan molempien osapuolten näkökannat huomioitiin hyvin, lopputulokseen varsin tyytyväinen Anssi Hakkarainen mainitsee.
– Vaikka myin oman osuuteni liiketoiminnastamme tutulle miehelle, niin emme olisi osanneet toteuttaa näin vaativaa yritysjärjestelyä ilman Soppelan konsultointiapua, Juha Semberg vakuuttaa.
Luottavaisin mielin kohti tulevaisuutta
Kesäkuun lopulla toteutetun yrityskaupan yhteydessä Semberg ja Hakkarainen perustivat yhdessä uuden yrityksen, jonka nimeksi tuli Juha Semberg Oy.
– Yritystoimintamme jatkaa samalla nimellä ja uudella y-tunnuksella. Itse omistan yrityksestä 60 prosenttia ja Hakkarainen 40 prosenttia. Vanha yritykseni muutti tässä yhteydessä nimensä Puijo Invest Oy:ksi, Semberg mainitsee.
Yrityskumppaneiden tekemän sopimuksen mukaisesti Anssi Hakkaraisen on tarkoitus ostaa kolmen vuoden päästä Juha Sembergin yritysosakkeista 40 prosenttia.
Uuden yrityksen lähitulevaisuus näyttää yrittäjäkaksikon mukaan lupaavalta:
– Ensimmäinen toimintavuotemme on jo nyt turvattu. Seuraava rakennuskohde on jo käynnissä ja asuntojen kaupankäynti on hyvällä mallilla.
www.semberg.fi
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Marnex Oy
Lahtelaisyritys Sentakia Oy hankki omistukseensa vesipumppuja maahantuovan ja markkinoivan Marnex Oy:n liiketoiminnan.
Sentakia Oy:n hallituksessa tehtiin alkuvuodesta päätös hankkia yritykselle sellaista uutta liiketoimintaa, joka parhaiten sopii lahtelaisyrityksen päätuotteiden pyyhekuivaimien oheen.
– Haimme yritysostolla mahdollisimman paljon synergiaetuja. Marnex Oy:n erikoisosaamisen ja huippulaadukkaan tuoteryhmän myötä saimmekin yrityksellemme toisen vahvan kivijalan, toteaa Sentakia Oy:n toimitusjohtaja Jari-Pekka Vatanen.
Uuden liiketoiminnan ostoprosessi eteni Vatasen mukaan erittäin jouhevasti.
– Toimeksiantomme mukaan Advance Teamin Erkki Soppelan tehtävänä oli etsiä meille uutta liiketoimintaa ja tuoteryhmää, joka sopii nykyiseen yritystoimintaamme. Soppelan rooli neuvonantajana ja välittäjänä oli merkittävä; hän käytti paljon aikaa tärkeään taustatyöhön tarpeisiimme soveltuvan yrityksen löytämiseksi, Vatanen kertoo.
Asiantuntijan tekemän kartoitustyön ja yrittäjien kesken käytyjen neuvottelujen jälkeen kävi ilmeni, että juuri Marnex Oy:n tuoteryhmä istuu erinomaisesti Sentakia Oy:n muottiin.
– Keskusteltuamme tarkoin yrityksen omistajan Harri Haapaniemen kanssa yrityskaupan yksityiskohdista päädyimme lopulta esisopimukseen elokuun lopulla. Yrityskauppa realisoitui lokakuun alussa.
Sopimuksen mukaisesti Marnexin omistaja Harri Haapaniemi siirtyi ostajan palvelukseen.
Hänen mukaansa yrityskauppaan liittyy synergiaetuja monin tavoin.
– Marnex Oy:n tuotteiden varastointi oli aiemmin ulkoistettu alihankkijalle, mutta yrityskaupan myötä varasto sijaitsee nykyisin Sentakia Oy:n toimitiloissa Lahdessa. Meillä on omasta takaa osaava henkilöstö, joka hoitaa kaiken logistiikan sekä tavaroiden tilauksen.
Uusi omistaja näkee Marnex-tuotteiden lähitulevaisuuden näkymät lupaavina.
– Menestyvää liiketoimintaa voidaan kasvattaa edelleen suunnaten eri teollisuudenaloille. Marnexin italialaisen yhteistyökumppanin Speronin tehtaalla on paljon erilaisia laatutuotteita, jotka eivät vielä ole myynnissä Suomessa. Niille löytyy varmasti kysyntää, Jari-Pekka Vatanen toteaa.
Yritysfaktaa
Stefan Blomstedt perusti Oy Marnex Ab:n vuonna 1992 Helsingissä. Yrityksessä tehtiin sukupolvenvaihdos vuonna 2013, jolloin Harri Haapaniemiestä tuli yrityksen pääomistaja. Marnex on maahantuonti- ja markkinointiyritys, jonka toimipiste on Kirkkonummella . Päätuotteita ovat Marina- ja Speroni-vesipumput. Tuotevalikoimaan kuuluvat myös Stirex-käsityökalut ja -apuvälineet. Marnex Oy:n liikevaihto on 0,5 miljoonaa euroa.
Vuonna 2000 perustettu Sentakia Oy on kasvuhakuinen maahantuonti- ja markkinointiyritys. Sentakian päätuotteita ovat vesikiertoiset ja sähkötoimiset pyyhekuivaimet sekä niihin tarkoitetut lisävarusteet ja asennussarjat.
https://www.sentakia.com/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Jarmo Mäkeläinen
Lue lisää
CN Center Oy
Helsinkiläisyritys CN Center Oy uuden omistajan, kun pitkän linjan yrittäjät Pertti Salo ja Eero Seppänen myivät yrityksensä porilaiselle Heikki Laiho Oy:lle.
Myyntiprosessi sai alkunsa viime helmikuussa, kun Advance Teamin yritysvälittäjä Pekka Kiukkonen otti yhteyttä Saloon ja Seppäseen ja kehotti heitä pohtimaan mahdollisia yritysratkaisuja.
– Kiukkonen teki yrityksestämme tarkan analyysin, jonka jälkeen päätimme antaa hänelle toimeksiannon yrityksen myymisestä, Pertti Salo, 62, kertoo.
Myyntikanaviksi valikoituivat Kiukkosen jo olemassa olevien kontaktien ohella CN Centerin myynti-ilmoitukset lehdessä ja Advance Teamin verkkosivuilla. Yhteydenottoja alkoi ilmaantua.
– Kun tapasimme Heikki Laiho Oy:n edustajat Matti ja Mika Laihon ensimmäisen kerran, tuli heti tunne, että he ovat juuri sopivat henkilöt yrityksen uusiksi vetäjiksi. Me puhumme samaa kieltä ja tunnemme konepajatoiminnan realiteetit, Salo mainitsee.
Kesän ja alkusyksyn tapaamisissa uudelle omistajalle välitettiin kaikki oleellinen tieto CN Center Oy:stä. Yrityskauppa realisoitui lopulta 7.10.2016. Matti Laihosta tuli yrityksen toimitusjohtaja ja Mika Laihosta hallituksen puheenjohtaja.
– Uusien vetäjien kanssa olemme sopineet, että minä jatkan yrityksessä työskentelyä ainakin ensi vuoden toukokuun loppuun asti. Eero Seppänen puolestaan työskentelee yrityksessä vielä ensi vuoden tammikuun loppuun asti, Salo toteaa.
Hänen mukaansa yritysvälittäjä Pekka Kiukkosen rooli CN Centerin myyntiprosessissa oli todella merkittävä.
– En voisi kuvitellakaan, että joku toinen olisi voinut hoitaa yrityskaupan paremmin kuin Kiukkonen. Asiat hoituivat viimeisen päälle alusta loppuun asti, Salo vakuuttaa.
Yritysfaktaa
Vuonna 1989 perustettu CN Center Oy työllistää nykyisin 40 henkilöä ja sen liikevaihto on 3,8 miljoonaa euroa. Yrityksen tärkeimmät yhteistyökumppanit löytyvät terveysteknologian, paperikoneteollisuuden sekä uusien high-tech-yritysten parista.
Helsingin toimipisteessä valmistetaan mekatroniikan järjestelmiä sekä hienomekaanisia osia ja Järvenpäässä puolestaan kookkaampia tuotteita koneistamalla ja hitsaamalla.
Yrityksellä on laaja alihankintaverkosto sekä Suomessa että muualla Euroopassa.
https://www.cncenter.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti: Jarmo Mäkeläinen
Lue lisää
Palomatic Oy
Paloturvallisuuden asiantuntijayritys Palomatic Oy:n omistaja Tomi Kuittinen myi yrityksensä Turvakolmio Oy:lle. Advance Team tarjosi asiantuntija-apuaan osakekaupan toteuttamiseksi molempia osapuolia tyydyttävällä tavalla.
– Nyt oli otollinen hetki myydä yritys. Olin ehtinyt toimia yrittäjänä jo 14 vuotta ja yritys on taloudellisesti hyvässä kunnossa. Yrityskaupan myötä voimme jatkaa menestyksekästä liiketoimintaamme turvallisesti osana suurempaa kokonaisuutta, Tomi Kuittinen toteaa.
Koko yrityshistoriansa ajan lahtelaisyritys on tehnyt voitollista tulosta.
– Olemme pyrkineet maltilliseen kasvuun. Toimintamme kivijalkana on ollut mahdollisimman hyvä ja joustava asiakaspalvelu, joka on tuonut merkittäviä ylläpito- ja huoltosopimuksia. Tällä hetkellä olemme yksi Suomen suurimmista paloturvallisuusalan yrityksistä, Kuittinen kertoo.
Kiinteistön rakennuttajan, isännöitsijän ja huoltohenkilöstön sähköisen paloturvallisuuden luottokumppanilla on vakituisessa työsuhteessa tätä nykyä 20 työntekijää.
– Työyhteisömme on todella sitoutunut. Meillä on laaja-alaista ammattiosaamista ja käytännön kokemusta erilaisista paloturvallisuusratkaisuista. Kykenemme reagoimaan nopeasti muutos- ja häiriötilanteissa, Kuittinen vakuuttaa.
Yrityskaupan toteuttaminen vaatii asiantuntevaa otetta
Palomatic Oy:n myyntiprosessi alkoi edetä tavoitteellisten neuvottelujen pohjalta viime kesänä.
– Olin hyödyntänyt Advance Teamin Erkki Soppelan asiantuntemusta jo siinä vaiheessa, kun hankin itselleni Palomatic Oy:n toisen osakkaan omistusosuuden. Advance Teamista oli jäänyt hyvä kuva, joten halusin hyödyntää heidän osaamistaan myös yritykseni myyntiprosessissa, Tomi Kuittinen kertoo.
Aluksi Erkki Soppela laati Palomatic Oy:stä arvonmäärityksen, jonka pohjalta voitiin edetä kohti yrityksen myyntiä.
– Yrityskauppa on kaikkine yksityiskohtineen monimutkainen prosessi, jonka toteuttamiseksi tarvitaan todellista asiantuntemusta. Monet asiakirjat ja sopimusehdotukset piti käydä läpi huolella. Molemmat yrityskaupan osapuolet halusivat saada mahdollisimman edullisen ratkaisun aikaiseksi, Kuittinen mainitsee.
Luottavaisin mielin kohti fuusiota
Palomatic Oy:n liittäminen osakekaupan myötä osaksi Turvakolmio Groupia toteutui onnistuneesti vuoden 2017 lopulla.
– Meillä on tällä hetkellä hyvä draivi päällä. Olemme jatkaneet menestyksekästä toimintaamme osana isompaa yritystä. Turvakolmion kautta liiketoimintamme jatkaa kasvuaan uusien asiakkuuksien myötä, Tomi Kuittinen toteaa.
Seuraava askel on yritysfuusion toteuttaminen. Paljon työtä vaativa kokonaisuus viedään maaliin asti tulevana kesänä.
– Jatkan Palomatic Oy:n toimitusjohtajana siihen asti, kun yritysfuusio toteutetaan. Sen jälkeen jatkan Turvakolmion palveluksessa liiketoimintajohtajana. Minulla riittää intoa jatkaa uusissa työtehtävissäni niin pitkään kuin mahdollista. Luottavaisin mielin suhtaudun yrityksemme lähitulevaisuuteen, Kuittinen sanoo.
Yritysfaktaa
Palomatic Oy on perustettu Lahdessa vuonna 2004. Yritys työllistää tällä hetkellä 20 vakituista ammattiosaajaa. Toimipisteitä paloturvallisuusyrityksellä on Lahden, Helsingin ja Tampereen lisäksi nykyisin myös Satakunnassa, jonne avattiin uusi toimipiste viime helmikuussa.
Turvakolmio Oy on vuonna 1993 perustettu turva-alan yritys, joka toimittaa sähköisiä turvallisuusteknisiä järjestelmiä ympäri Suomen. Yrityksen asiantuntijat huolehtivat turvallisuusjärjestelmien elinkaarta pidentävästä huollosta ja ylläpidosta. Vuonna 2017 Turvakolmio Groupin liikevaihto oli noin 11,5 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä 77.
https://turvakolmio.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
EHEL Eläinlääkäriasema
Riihimäen suurin eläinlääkäriasema EHEL on siirtynyt yrityskaupan myötä osaksi Omaeläinklinikkaa. Advance Team tarjosi asiantuntemustaan nopeasti edenneen kauppaprosessin onnistumiseksi.
Vuonna 1995 perustetun eläinlääkäriaseman myynti tuli ajankohtaiseksi perheyrityksen toisen omistajan Marja-Leena Ivénin aloitettua kauppatieteiden maisterin opinnot Jyväskylän kauppakorkeakoulussa.
– Päädyimme mieheni kanssa siihen, että uuden urani vuoksi nyt oli järkevintä luopua yrittäjyydestämme, Marja-Leena Ivén kertoo.
– Omaeläinklinikan otettua meihin yhteyttä ja tehtyä ostotarjouksensa päädyimme neuvottelemaan kyseisen tarjouksen pohjalta. Tämän jälkeen otimme yhteyttä Advance Teamin yritysvälittäjään Kari Varhoon.
Myyntiprosessi eteni lopulta maaliin asti vain reilussa kuukaudessa.
– Kun saimme tietää ostajaehdokkaan jakavan samat arvot meidän kanssamme, päädyimme varsin nopealla aikataululla molempia osapuolia tyydyttävään kauppasopimukseen, Marja-Leena Ivén toteaa.
Ivénin mukaan Kari Varhon rooli yrityksen myynnissä oli tärkeä.
– Hän tarjosi meille henkistä tukeaan ja juridista osaamistaan sopimusteknisissä yksityiskohdissa, joiden osalta meillä ei ollut kokemusta. Hänen asiantuntemuksensa ansiosta prosessi saatiin vietyä loppuun asti näinkin lyhyessä ajassa.
Kuvateksti: EHEL Eläinlääkäriaseman vuonna 1995 perustaneet eläinlääkärit Jan ja Marja-Leena Ivén kertovat olevansa tyytyväisiä marraskuun puolivälissä maaliin asti edenneen kauppaprosessin lopputulokseen.
Tyytyväiset kaupan osapuolet
– Yritysjärjestely on Omaeläinklinikalle erittäin merkittävä. EHEL on erinomaisesti toimiva ja johdettu eläinlääkäriasema, jolla on vahva asema paikallisesti. Tämän lisäksi saamme toimintaamme mukaan uusia avainhenkilöitä. Jan Ivénin myötä saamme ortopedistä osaamista. Marja-Leena Ivén puolestaan tuo meille johtamis- ja kehittämisosaamista, kertoo Omaeläinklinikan toimitusjohtaja Kustaa Piha.
Yrityskaupan jälkeen Marja-Leena Ivén työskentelee puolipäiväisesti kehityspäällikkönä Omaeläinklinikan palveluksessa.
– Nyt minulle tarjoutuu mahdollisuus hyödyntää perheyrityksemme rakentamisessa kertynyttä osaamistani ja kokemustani laajemmin, Marja-Leena Ivén kertoo.
EHEL Eläinlääkäriaseman toinen perustaja ja eläinlääkäri Jan Ivén on vaimonsa tavoin innoissaan yritysjärjestelyn myötä käynnistyneestä yhteistyöstä Omaeläinklinikan kanssa.
– Eläinlääkärinä minulle on tärkeää, että uusi omistaja on meidän tavoin kehitysmyönteinen ja ymmärtää eläinlääkäritoiminnan erityisen luonteen. Minulle tarjoutuu nyt hieno tilaisuus hyödyntää ortopedista osaamistani myös muilla konsernin eläinlääkäriasemilla ja kouluttaa nuoria eläinlääkäreitä, Jan Ivén toteaa.
Yritysfaktaa
Omaeläinklinikka on kotimainen ja nopeasti kasvava, korkeatasoisten eläinlääkäripalveluiden tuottaja. Omaeläinklinikalla on 12 eläinlääkäriasemaa ja eläinsairaalaa eri puolilla Suomea. Konsernin yhteenlaskettu liikevaihto on yli 11 milj. euroa vuodessa ja se työllistää yli 140 työntekijää ja ammatinharjoittajaa.
Etelä-Hämeen Eläinlääkäriasema (Vetmixit Oy) on tuottanut korkealaatuisia eläinlääkintäpalveluja Riihimäellä vuodesta 1995. Palvelutarjonta kattaa peruspalveluiden lisäksi hammaskirurgian ja oikomishoidot, ortopediset tutkimukset ja leikkaukset, ihotautitutkimukset ja -hoidot, sisätaudit, monipuolisen kirurgisen osaamisen sekä vesiterapian. Klinikalla on myös monipuolinen laboratorio.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
JP-Yhtiöt Oy
LVI-osaaja JP-yhtiöt Oy:n enemmistö osakekannasta myytiin Quattro Mikenti Groupille.
JL-Soft Oy
Liikejohdon konsultointipalveluita tarjoava Roaming Bison Oy osti JL-Soft:oy:n koko osakekannan.
TM Päällyste ja Maanrakennus Oy
Onnistuneesti toteutetun liiketoimintakaupan ansiosta TM-Päällyste ja Maanrakennus Oy:n menestystarinan jatkolle luotiin tukevat perustukset.
Vuodesta 1992 toimineen maanrakennusalan urakointiyrityksen vetovastuu on siirtynyt Tarmo Mustoselta Jari Kekkoselle Advance Teamin toteuttaman liiketoimintakaupan myötä.
– Nyt oli otollinen hetki jo pidempään suunnitteilla olleelle yrityskaupalle. Advance Teamin johdolla myyntiprosessi eteni jouhevasti. Olen erittäin tyytyväinen Mikko Ruotsalaisen työpanokseen yritysvälittäjänä. Hän hoiti koko vaativan prosessin hyvin ihmisläheisesti, Tarmo Mustonen, 60, kertoo.
Kun Mustonen oli tehnyt päätöksensä luopua yritystoiminnasta, hän antoi myyntitoimeksiannon yrityskauppoihin erikoistuneelle asiantuntijayritykselle.Yritykselle laadittiin aluksi sadonkorjuuennuste, jonka jälkeen myyntiprosessi pääsi kunnolla vauhtiin.
Uusi yritys kunnioittaa vanhoja perinteitä
Maanrakennusalalla miltei 30 vuotta työskennellyt ammattiosaaja Jari Kekkonen valikoitui muiden kiinnostuneiden ostajaehdokkaiden joukosta parhaaksi vaihtoehdoksi uudeksi yrittäjäksi.
– Liiketoimintakaupan yksityiskohtien hiominen vaati todellista asiantuntemusta. Ammattitaitoisen yritysvälittäjän ansiosta monimutkainen kokonaisuus saatiin onnistuneesti maaliin asti sekä ostajan että myyjän intressit huomioiden, Jari Kekkonen painottaa.
Pääkaupunkiseudulla operoiva maanrakennusyritys jatkaa liiketoimintaansa vanhalla nimellään. Kolmenkymmenen hengen vahvuinen henkilöstö siirtyi uuden yrityksen palkkalistoille.
– On todella tärkeää jatkuvuuden kannalta, että Tarmo Mustonen jatkaa yrityksessä teknisen johtajan roolissa ainakin toistaiseksi. Näin ollen tärkeitä yhteistyösopimuksia ja henkilökontakteja voidaan luontevasti siirtää uudelle yritykselle, Jari Kekkonen toteaa.
Uusi yrittäjä uskoo, että TM-Päällyste ja Maanrakennus Oy:n perinteikästä yritystoimintaa voidaan tulevina vuosina jatkaa samalla vankalla perustalla kuin aiemminkin.
– Liiketoiminnan kasvua haetaan pitkäjänteisesti, Kekkonen sanoo.
http://www.tmpaallyste.fi/
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit .
Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy
Lue lisää
Asuntolaune Oy
Asuntolaune Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Timecap
Tavarakuljetusta harjoittava Timecap Oy:n osakekanta myytiin TC Lariat Group Oy:lle.
Kotokartanosäätiö
Kotokartanosäätiön hoivaliiketoiminta myytiin Mikeva Oy:lle.
KR-Tiimi Oy
Valtakunnallinen rakennusalan konserni Wise Group Finland Oy osti KR-Tiimi Oy:n liiketoiminnan. Advance Teamin välityksellä toteutettu omistajanvaihdos toi merkittäviä hyötyjä molemmille osapuolille.
Wise Group Finland Oy sai liiketoimintakaupan myötä KR-Tiimi Oy:n vakiintuneen asiakaskunnan ja vahvistusta erityisesti kiinteistökehitysliiketoiminnan kasvattamiseen. KR-Tiimillä on entuudestaan isoja valtakunnallisia asiakkaita, ja yrityskaupan ansiosta asiantuntijaorganisaatio kykenee yhä varmemmin ja laajemmin palvelemaan yhteistyökumppaneitaan.
– Olemme toimineet isojen yritysten puristuksessa, ja meiltä olisi vaadittu mikroyrityksenä isoja taloudellisia satsauksia ottaaksemme suuren loikan eteenpäin kilpailluilla markkinoilla, toteaa Mari Lautala KR-Tiimistä.
– Kaupan myötä saamme tukevan selkänojan erityisesti henkilöstöresurssipuolelle.
KR-Tiimin entiset omistajat Mari Lautala ja Jussi Pöllönen siirtyivät lokakuun lopulla Wise Groupin palvelukseen ja ovat myös konsernin osaomistajia.
– On ollut hienoa havaita, että Wise Groupin kaltaisen ison konsernin toimintakulttuuri on samankaltainen kuin meidän tiimillämme. Suhtaudun tulevaisuuteen luottavaisesti. Tärkeintä on, että meille kaikille riittää töitä jatkossakin, Lautala korostaa.
Liiketoimintakaupan käytännön toteutus käynnistyi kesällä 2015, kun Advance Teamin Erkki Soppela ja Mikko Ruotsalainen tapasivat KR-Tiimin vetäjät Lappeenrannassa.
– Meille oli merkittävää, että he osoittautuivat varsin luonnollisiksi ja luotettaviksi persooniksi, Mari Lautala painottaa.
Tapaamisen jälkeen KR-Tiimi tilasi Advance Teamilta Sadonkorjuuennuste-palvelun yrityksen todellisen arvon määrittämiseksi.
– Heidän palvelunsa avarsi omaa näkemystämme yritystoiminnastamme.
Viime toukokuussa Mikko Ruotsalainen sai toimeksiannon lappeenrantalaisyrityksen myymiseksi.
– Prosessi eteni vauhdikkaasti. Ensimmäinen tapaamisemme tulevan ostajatahon kanssa oli kesäkuussa ja kauppa toteutui lokakuun lopulla, Lautala kertoo.
Hänen mukaansa Mikko Ruotsalainen oli KR-Tiimille suurena apuna neuvotteluvaiheessa, kontaktien etsinnässä sekä juridisten sopimusasiakirjojen laadinnassa.
– Hän toimi todella ammattitaitoisesti ja meidän etujamme hoitaen, Mari Lautala mainitsee.
Yritysfaktaa
KR-Tiimi Oy on Lappeenrannasta käsin operoiva rakennusalan konsulttiyritys; kahdeksan insinöörin asiantuntijaorganisaatio on erikoistunut rakennuttamishankkeiden johtamiseen.
Wise Group Finland Oy tarjoaa talonrakennusalan konsultointi-, suunnittelu- ja rakennuttamispalveluja uudis- ja korjauskohteisiin Suomessa ja Baltiassa. Konsernissa työskentelee yli 450 talonrakennusalan ammattilaista.
Lue lisää tarinoita onnistuneista yrityskaupoista www.advanceteam.fi/referenssit
Teksti: Jarmo Mäkeläinen/Ampersand Design Oy
Lue lisää
Kuljetusliike L. & H. Timonen Oy
Kuljetusliike L.&H. Timonen Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Iskuasfaltti Oy
Uudellamaalla toimivan asfaltointiyrityksen Iskuasfaltti Oy:n kanssa toteutettiin osakekauppa.
Lahden traktorivaruste Oy
Lahden Traktorivaruste Oy:n osakekanta myytiin lahtelaiselle Sentakia Oy:lle ja sen avainhenkilöille.
Orimattilan Lepokoti Oy
Orimattilan Lepokoti Oy:n osakekanta myytiin Mikeva Oy:lle.
Lahti-Kopio Oy
Lahti-Kopio Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Kuljetusliike Helokivi Oy
”Ostaessamme Kuljetusliike Esko Lehtisen liiketoimintaa, Advance Team hoiti yrityskaupan luotettavasti ja asiantuntemuksella.”
Kuljetusliike Helokivi Oy, Kari Helokivi, toimitusjohtaja
Rahulan Rehu Oy
Lemmikkitarvikkeisiin ja ruokiin erikoistunut lemmikkikauppa Rahulan Rehu Oy:n osakekanta myytiin WestStar Oy:lle vuonna 2015.
Renpaja Oy ja Europelti Oy
Teollisuusrakennusyrityksien Renpaja Oy:n ja Europelti Oy:n osakekannat myytiin NKJ-Yhtiöt Oy:lle.
Jarkan Maansiirto Oy
Jarkan Maansiirto Oy:n osakekanta myytiin Maanrakennusliike Siitonen Oy:lle.
ES-Saunatalo Oy
Saunojen rakentamiseen erikoistunut ES-Saunatalo myytiin Elementix Oy:lle.
Urajärven Metalli Oy
Urajärven Metalli Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Suomen kotikylmiö Oy
Kylmälaitevalmistaja Suomen kotikylmiö Oy:n koko osakekanta myytiin Festivo Finland Oy:lle.
Hydraulic Power Oy
Hydraulic Power Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Wemasto Oy
Prosessiteolllisuuteen erikoistuneen Wemasto Oy:n sukupolvenvaihdos toteutettiin perhepiirissä.
Saumapojat Oy
Saumapojat Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Sentakia
Pyyhekuivaimien, pumppujen ja ilmansuodattimien maahantuontiin ja markkinointtin erikoistunut Sentakia Oy:n liiketoiminta myytiin uudelle perustettavalle yhtiölle.
Kuljetus- ja maansiirtoliike K. Timonen Oy
Kuljetus- ja maansiirtoliike K. Timonen Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Flaaming Oy Jätehuoltotuotteet
Jäte- ja kiinteistönhoitotuotteiden toimittaja Faaming Oy:n osakekanta myytiin Midivest Management Oy:n rahastoille.
Jäämestarit Oy
Jäähdytysjärjestelmien ja rataputkistojen erikoisosaaja Jäämestarit Oy myytiin yksityishenkilöille ja Sentica-ryhmälle.
Pärhä Oy
Pärhä Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Salpomec
Salpomec Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
AJV-Machine Oy
AJV-Machine Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Viamont Oy
Viamont Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Leevin Mainos Oy
Mainospainoon erikoistunut Leevin Mainos Oy myytiin osakekaupassa Lahti-Kopio Oy:lle.
Konepaja Seppo Suomi Oy
Konepaja Seppo Suomi Oy:lle toteutettiin sukupolvenvaihdos.
Lahden Lämpökäsittely Oy ja Heatmasters Oy
Metalliteollisuusyritykset Lämpökäsittely Oy ja Heatmasters myytiin osakekaupassa Panostaja Oyj:lle.