Yrityskaupat muokkaavat sosiaali- ja terveysalaa

Julkaistu 23.9.2025

Suomen terveydenhuoltoala on viime vuosina ollut voimakkaassa murroksessa. Yrityskaupat, yksityisen sektorin keskittyminen muutamien suurten toimijoiden käsiin ja kasvavat kustannukset muokkaavat alaa ja samalla yritysten arvoa. Bioteknologia ja digitaaliset terveysratkaisut kasvavat vauhdilla, ja ala tuottaa jo yli seitsemän miljardin euron vuosittaisen liikevaihdon työllistäen yli 19 000 ihmistä (Verkkouutiset.fi, 9.9.2025).

Samalla julkinen sektori painii kasvavien kustannusten, henkilöstöpulan ja palveluiden järjestämisen kanssa. Mihin suuntaan terveydenhuollon kenttä on kehittymässä ja mitä se merkitsee meille suomalaisille?

Markkinan keskittyminen

Yksityisellä terveydenhuoltomarkkinalla on kolme suurta toimijaa eli Terveystalo, Mehiläinen ja Pihlajalinna, jotka hallitsevat jo yli 60 % palveluista. Kehitys on ollut nopeaa: vielä 15 vuotta sitten näiden toimijoiden markkinaosuus oli alle puolet nykyisestä.

Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV) on varoittanut, että tällainen keskittyminen heikentää kilpailua ja nostaa hintoja. Tutkimusten mukaan yksityisten klinikoiden hinnat voivat nousta vielä jopa 10–20 % yrityskauppojen seurauksena. Tämä näkyy sekä kuluttajien kukkarossa että hyvinvointialueiden palvelusopimuksissa.

Muita isomman kokoluokan toimijoita alalla ovat Coronaria ja Aava Terveyspalvelut, sekä lisäksi Attendo ja Esperi Care, jotka toimivat pääasiassa hoivakotipuolella.

Pihlajalinna on viime vuosina ostanut enimmäkseen työterveyspalveluyrityksiä. Coronaria on keskittynyt lähinnä hammaslääkäri-, terapia-, fysioterapia- ja kuntoutuspalveluiden ostamiseen. Mehiläinen on ollut myös aktiivinen yrityskaupparintamalla viime vuosina, kun taas Terveystalo on käynyt ostoksilla selvästi harvemmin.

Julkisen sektorin haasteet ja yksityisen kasvun paikat

Yrityskaupat ja markkinoiden keskittyminen vaikuttavat suoraan myös julkiseen terveydenhuoltoon, joka kantaa suurimman vastuun palveluiden järjestämisestä.

• Rahoituksen kestävyys

Hyvinvointialueiden rahoitus on tiukoilla, kun väestön ikääntyminen lisää hoitotarvetta ja kustannuksia. Jos yksityiset palvelut kallistuvat, julkinen sektori joutuu tinkimään tarjonnasta tai kantamaan suuremman laskun.

• Palvelujen saatavuus ja alueellinen eriarvoisuus

Kaupungeissa tarjonta on laajaa, mutta pienemmillä paikkakunnilla julkinen sektori on lähes yksin vastuussa palveluista. Yksityiset investoinnit suuntautuvat usein vain kannattavimmille alueille, mikä kasvattaa alueellisia eroja. Myös julkisen sektorin palveluista säästetään ja säästöt kohdistuvat ensin harvaan asuttuihin alueisiin ja niiden palveluihin.

• Henkilöstöpula ja hoitovelka

Pitkät jonot, koronapandemian aiheuttama hoitovelka ja työvoimapula vaivaavat julkista puolta. Kun osa ammattilaisista vaihtaa alaa tai siirtyy yksityiselle sektorille, julkinen kantaa raskaamman ja kalliimman hoitovastuun.

• Kumppanuuden ja riippuvuuden raja

Hyvinvointialueet ostavat palveluja yksityisiltä, mutta kun vaihtoehtoina ei ole kuin muutama suuri toimija, syntyy riippuvuus. Tämä heikentää neuvotteluasemaa ja voi nostaa hintoja. Pienempien toimijoiden voi olla vaikea päästä mukaan julkisen sektorin kilpailutuksiin, saati pärjätä niissä. 

• Politiikan ja sääntelyn rooli

Nykyiset kilpailuviranomaisten työkalut eivät kata kaikkia yrityskauppoja. Siksi keskustelu tiukemmasta sääntelystä ja KKV:n toimivallan laajentamisesta jatkuu. Tällä hetkellä KKV ei pääse vaikuttamaan kauppoihin, joissa ostettavan yrityksen liikevaihto jää alle 10 miljoonan euron rajan eli varsin suureen osaan maassamme tehtävistä yrityskaupoista.

Alueiden eriarvoisuus terveydenhuollon palveluissa

Jo tällä hetkellä on nähtävissä alueiden voimakas eriarvoistuminen terveydenhuollon palveluiden osalta. Päivystysten ja sairaaloiden määrää on vähennetty ja palvelut keskitetään muutamiin suurempiin yhteispäivystyksiin. Hyvinvointialueiden määrä on tällä hetkellä 21, joiden lisäksi myös Helsingin kaupunki ja HUS-yhtymä. Julkisuudessa on kuitenkin paljon keskustelua siitä, mikä olisi niiden oikea määrä ja monen asiantuntijamielipiteen osalta se olisi huomattavasti nykyistä alhaisempi.

Varsinkin harvaanasutummissa osissa Suomea, kuten Itä-Suomi ja Pohjois-Suomi, matkat lähimpään terveyskeskukseen tai sairaalaan ovat pitkiä, ja lähin päivystys voi löytyä useamman tunnin matkan päästä. Tämä vaarantaa potilasturvallisuutta ja ihmishenkiä. Vauvoja syntyy yhä useammin tienvarsille taksien takapenkeille, kun matka lähimpään sairaalaan on kohtuuttoman pitkä. Tämä ei osaltaan ainakaan lisää syntyvyyttä, vaan laittaa lähinnä miettimään hankitaanko lapsia ollenkaan.

Vaikka suuret terveydenhuollon ketjut hallitsevat markkinoita, niiden kiinnostus kohdistuu usein suuriin kaupunkeihin ja kannattavimpiin palvelusegmentteihin. Tämä jättää tilaa pienemmille toimijoille erityisesti alueilla, joissa palveluiden saatavuus heikkenee ja tarve kasvaa.

Mitä tämä tarkoittaa sinun yrityksellesi?

Terveydenhuollon murros Suomessa tarjoaa sekä haasteita että mahdollisuuksia. Tulevaisuuden suurin haaste on löytää tasapaino, jossa kilpailu, kustannustehokkuus ja potilaan etu kulkevat käsi kädessä.

Uutena avauksena 1.9.2025 alkoi kahden ja puolen vuoden kokeilu, joka mahdollistaa kaikille yli 65-vuotiaille yksityisten yleislääkäripalveluiden käytön julkisen terveydenhuollon asiakasmaksun hinnalla.

Tämä avaa mahdollisuuden kasvuun pienemmillekin yrityksille ja myös harvempaan asutuilla alueilla. Haja-asutusalueilla kannattaisi kehittää esimerkiksi kätilöpalveluita, liikkuvia terveydenhuoltopisteitä ja muita uusia konsepteja esimerkiksi yrityskauppoja hyödyntäen.

Eikä kannata unohtaa laajentumista yritysostoilla – näin saadaan aikaan astetta isompia toimijoita terveydenhuoltokentälle. Yrityskauppojen kautta syntyy isompia toimijoita, jotka pystyvät kilpailemaan paremmin tarjouskilpailuissa ja houkuttelemaan investointeja.

Oikea hetki arvioida yrityksesi arvoa

Terveydenhuollon kentän murros luo uusia mahdollisuuksia niille, jotka osaavat tarttua niihin ajoissa. Olipa kyse yrityksen kasvattamisesta yritysostoin tai oman yrityksen myynnistä isommalle toimijalle, oikean arvon tunteminen on ratkaisevan tärkeää.

Me Advance Teamissa autamme sinua tekemään juuri tämän. Myytävyysanalyysimme antaa selkeän kuvan yrityksesi nykyisestä markkina-arvosta, houkuttelevuudesta ostajien silmissä ja konkreettisista kehityskohteista, jotka voivat nostaa arvoa. Kun tiedät, missä asemassa yrityksesi on murroksen keskellä, voit tehdä parempia päätöksiä – joko kasvaa, myydä tai valmistautua tulevaisuuden mahdollisuuksiin.