Julkaistu 9.9.2025

XyliMind Oy sai uudet omistajat

Kun XyliMind Oy:n perustajat alkoivat pohtia yrityksensä myyntiä, heillä ei ollut aavistustakaan, kuinka nopeasti prosessi lopulta etenisi. Se, mikä aluksi tuntui pitkältä ja monimutkaiselta polulta, muuttuikin sujuvaksi matkaksi kohti onnistunutta yrityskauppaa. Advance Teamin asiantuntevan tuen avulla XyliMind Oy löysi uudet omistajat toukokuussa 2025 ja myyjät puolestaan pääsivät aloittamaan uuden arjen yrittäjyyden jälkeen.

Kymmenen vuoden yrittäjätaival ilman jatkajaa

XyliMind Oy sai alkunsa vuonna 2015, kun Pertti Könkö jäi edellisestä työstään ilman suunnitelmia. Hän ei koskaan ollut varsinaisesti haaveillut yrittäjyydestä, mutta tilanne kuitenkin muuttui, kun vanha tuttava Paavo Kuusela ehdotti xylitol-pastilleihin liittyvää liikeideaa. Kuuselalla oli suunnitelma valmiina ja hän sai innostettua Könkön mukaan.

Yritys kasvoi nopeasti. Jo saman vuoden kesällä oli vuokratut tilat, tuotantokoneet Euroopasta hankittuna ja ensimmäiset pastillit markkinoilla. Alkuvuosina Könkö hoiti yksin kaiken, aina tuotannosta pakkaukseen, myyntiin ja markkinointiin. Kuusela toimi taustatukena ja mentorina, joka siirsi osaamistaan eteenpäin. Yhdessä he rakensivat Hammaskeiju-brändin, joka löysi oman asiakaskuntansa.

Vaikka yrittäjyys toi mukanaan paljon hyviä kokemuksia, jo varhaisessa vaiheessa oli selvää, ettei perheestä löytyisi jatkajaa liiketoiminnalle. Yrittäjät tiesivät, että edessä olisi väistämättä jossain vaiheessa yrityksen myynti. Kun Könkön eläkeikä alkoi lähestyä, asia nousi ajankohtaiseksi.

Yritysvälittäjän asiantuntemus mukaan

Ensimmäinen konkreettinen askel kohti yrityskauppaa tuli, kun Advance Teamin yritysvälittäjä Jukka Saarelainen otti yhteyttä. Saarelaisella oli asiakas, joka olisi ollut kiinnostunut ostamaan Könkön ja Kuuselan yrityksen. Vaikka neuvottelut ostajakandidaatin kanssa eivät johtaneetkaan mihinkään lopputulokseen, ajatus yrityksen myymisestä vahvistui.

Yrittäjät kokeilivat etsiä ostajaa myös omin voimin, mutta ymmärsivät nopeasti, että oikean ostajan tavoittaminen vaatii ammattilaisen apua.

– Vaikka tiesimme muutamia potentiaalisia kontakteja, ymmärsimme, että muitakin kiinnostuneita varmasti on. Mutta emme tavoittaisi heitä ilman välittäjää, Könkö kertoo.

Yrittäjät päättivät antaa yrityksen myynnin Advance Teamin ja Jukka Saarelaisen hoidettavaksi.

– Jukasta ja Advance Teamista tuli jo ensimmäisen yhteydenoton perusteella niin hyvä kuva, ettemme edes miettineet muita vaihtoehtoja. Meidän resursseillamme meillä ei olisi yksin ollut mahdollisuutta kohdata sitä juuri oikeaa ostajaa. Ostajakin on nopeammin varmalla pohjalla, kun taustalla on asiantuntija tukena varmistamassa.

Yhteistyölle asetetut odotukset olivat selkeät: nopea aikataulu, selkeä prosessi ja oikean ostajan löytyminen.

Lopputuloksena nopea ja onnistunut yrityskauppa

Vaikka yrittäjillä olikin selkeä käsitys yrityksen tilasta ja arvosta, Myytävyysanalyysi vahvisti sitä entisestään. Yrittäjät ja yritysvälittäjä olivat ennen prosessia valmistelleet yrityksen hyvään myyntikuntoon, minkä ansiosta yrityskauppa etenikin jouhevasti ja nopeasti. Myös ostajat tekivät perusteellista taustatyötä. Lopulta kauppa toteutui alle puolessa vuodessa yrityksen myyntiin laittamisesta.

– Melkein tuntui siltä kuin ostajat olisivat tunteneet yrityksen kolmen kuukauden jälkeen paremmin kuin minä kymmenen vuoden jälkeen. Oli tiedossa, että kaikki on kunnossa, mutta se antaa myös varmuuden sille, että tulevaisuudessakaan ei paljastu mitään. Näin ostajat ja myyjät voivat olla rauhallisin mielin.

Asiat käytiin mutkattomasti läpi eikä mielestäni olisi voitu toimia millään toisella tavalla, koska tämä meni kaiken kaikkiaan erittäin hyvin putkeen.

Yhteistyö Advance Teamin kanssa oli Könkön mukaan suoraviivaista ja helppoa:

– Asiat käytiin mutkattomasti läpi eikä mielestäni olisi voitu toimia millään toisella tavalla, koska tämä meni kaiken kaikkiaan erittäin hyvin putkeen. Olemme erittäin tyytyväisiä eikä valinta kaduta yhtään.

Yrityskauppaan ei Könkön mukaan liity mitään varsinaista haikeutta, mutta asiakkaita ”Hammaskeiju” jää kaipaamaan. Onnistunut yrityskauppa tuo kuitenkin mukanaan erilaista vapautta. Yrittäjän arki vaihtuu matkusteluun, harrastuksiin ja perheen kanssa vietettyyn aikaan. Kerrankin ilman jatkuvaa kiirettä.

Yrittäjän vinkit muille myyntiä harkitseville

Pertti Könkön mukaan tärkeintä on valmistautua yrityksen myyntiin huolellisesti:

• Käy läpi kaikki yrityksen tiedot ja talousluvut etukäteen. ”Katso itse ensin kaapit, ettei luurankoja löydy. Ne paljastuvat ostajalle ennemmin tai myöhemmin.”
• Jaa vastuuta ja hiljaista tietoa eteenpäin. ”Siinä vaiheessa, kun itse jää toiminnasta pois, pitää tieto olla jaettu jo muille. Näin muutosprosessi on helpompaa kaikille.”
• Hyödynnä kokenutta yritysvälittäjää. ”Myyntiprosessi opetti sen, että voin lämmöllä suositella ottamaan heti yhteyttä kokeneeseen yritysvälittäjään. On aina parempi, että ammattilainen hoitaa.”

 

Kuvassa vasemmalta Miska Kuusela, Paavo Kuusela ja Pertti Könkö sekä ostajat Arja ja Ilkka Muhonen

 

---