Julkaistu 15.9.2026

Miten rakennusalaan erikoistunut Mestarit Henkilöstöpalvelut Oy löysi uuden omistajan?

Rakennusalalle henkilöstöä välittävän Mestarit Henkilöstöpalvelut Oy:n myynti kesti lopulta noin puolitoista vuotta. Moni ostajaehdokas epäröi ja perääntyi matkan varrella, sillä sekä henkilöstöala että rakennusala tuntuivat epävarmoilta. Pitkä prosessi vaati kärsivällisyyttä, mutta lopulta yritykselle löytyi ostaja ja yrittäjien pitkä työ sai jatkoa uuden omistajan kanssa.

Kuvassa vasemmalta ostaja Saku Happonen sekä myyjät Timo Kallio ja Joni Flod

Kahdeksan vuotta alalla johti oman yrityksen perustamiseen

Vuonna 2016 perustettu Mestarit Henkilöstöpalvelut Oy sai alkunsa, kun yrityksen perustajat ja ystävät Timo Kallio ja Joni Flod olivat työskennelleet henkilöstöalalla jo noin kahdeksan vuoden ajan ja nähneet erilaisia tapoja toimia alalla. Ajatus yhteisestä yrityksestä oli kypsynyt jo pidempään, mutta lopullinen päätös syntyi kalastusreissulla.

Mestarit Henkilöstöpalvelut erikoistui tarjoamaan laadukkaita henkilöstöpalveluita pääosin rakennusalan yrityksille. Rakennusalan haastavat vuodet ovat näkyneet suoraan myös henkilöstöpalvelualalla. Kun rakentaminen hidastuu, myös rakennusalan henkilöstöpalveluiden kysyntä laskee ensimmäisten joukossa.

Heikko suhdanne ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että yrityskauppaa pitäisi lykätä. Yrityksen valmistelu myyntiin kannattaa usein aloittaa jo ennen markkinan elpymistä, sillä sekä valmistautuminen että sopivan ostajan löytäminen vievät aikaa.

Myyntipäätös syntyi vahvalta pohjalta

Kuten yrityksen perustaminen, ei yrityksen myyntipäätöskään syntynyt yhdessä hetkessä. Yritysvälittäjä Sami Auvinen oli yhteydessä Mestareihin ensimmäisen kerran jo vuonna 2021, mutta varsinaisia askeleita kohti myyntiä otettiin vasta myöhemmin.

Kallion ja Flodin mukaan markkina vaikutti lopulta otolliselta ja myös yrityksen talous oli saatu hyvään tilanteeseen:

– Halusimme saada yrityksen sellaiseen kuntoon, että seuraava pääsee jatkamaan vahvalta pohjalta. Tavoitteena oli samalla saada päätös pitkälle tehdylle työlle.

Varsinainen myyntiprosessi käynnistettiin Myytävyysanalyysilla vuonna 2024 ja julkinen myynti alkoi alkuvuodesta 2025.

 

Avaintekijä oli se, että kommunikaatio oli alusta loppuun avointa ja yhteinen näkemys saavutettiin hyvin nopeasti. Vaikka prosessin alkuun pääseminen otti aikansa, saatiin se loppuun hyvinkin nopealla aikataululla.

Pitkä prosessi vaati kärsivällisyyttä

Auvinen kontaktoi aktiivisesti mahdollisia ostajatahoja ja kiinnostuneita löytyikin useampi. Silti moni jättäytyi pois matkan varrella, koska toimialan tulevaisuus herätti epävarmuutta.

– Montaa kiinnostunutta ostajaehdokasta epäilytti rakennusalan huono tilanne eivätkä uskaltaneet lähteä etenemään. Heikommasta taloustilanteesta huolimatta moni yritys on silti tehnyt hyvää tulosta ja jopa kasvanut. Vaikka alan tilanne näkyi toki myös Mestareiden toiminnassa, vahvat asiakkuudet jatkuivat koko ajan ja usko tulevaisuuteen säilyi vahvana läpi prosessin, Auvinen kertoo.

Vaikka puolentoista vuoden myyntiaika ei yrityskaupassa ole poikkeuksellista, tuntui se kuitenkin myyjien näkökulmasta pitkältä.

– Myyntiaika oli melko pitkä, mutta markkinatilanne vaikutti asiaan paljon. Etenimme kuitenkin kärsivällisesti, Kallio ja Flod kertovat.

Myös ostajan päässä valmistelut vievät oman aikansa. Hankinta käsitellään sisäisesti, usein useampaan kertaan, haetaan tarvittava rahoitus ja odotetaan myönteistä rahoituspäätöstä. Tähän voi kulua yllättävän pitkä aika, ilman että kyse on kaupan vaarantumisesta.

Prosessin pituuteen vaikuttaa myös se, että usein ostaja haluaa nähdä kohdeyrityksen toiminnan yli useamman kuukauden ennen lopullista päätöstä. Henkilöstöalalla kysyntä voi vaihdella kausiluonteisesti, joten yksittäinen hyvä tai heikko kuukausi ei vielä kerro koko totuutta.

– Avaintekijä oli se, että kommunikaatio oli alusta loppuun avointa ja yhteinen näkemys saavutettiin hyvin nopeasti. Vaikka prosessin alkuun pääseminen otti aikansa, saatiin se loppuun hyvinkin nopealla aikataululla, Auvinen toteaa.

Ostaja näki mahdollisuuden laajentua rakennusalalle

Tammikuussa 2026 tuore, vasta vuonna 2025 perustettu Done Henkilöstöpalvelut Oy sai myyntiesitteen ja tutustui Mestareihin tarkemmin. Yritys oli kuitenkin seurannut Mestareiden toimintaa jo aiemmin.

– Done näki Mestareissa hyvän mahdollisuuden laajentua rakennuspuolelle. He toimivat itse logistiikan ja kuljetuksen parissa, joten rakennusala oli luonteva lisä, Auvinen kertoo.

Jo tammikuun lopussa Done antoi ensimmäisen kirjallisen indikatiivisen ostotarjouksen. Kaupassa oli myös poikkeuksellinen piirre, sillä pienempi toimija osti itseään suuremman yrityksen.

– Ostajan rohkeus oli ihailtavaa. Moni muu epäröi samaan aikaan, mutta Done uskalsi tehdä ison investoinnin tulevaisuuteen, Auvinen kehuu.

Markkinassa näkyy varovaisia merkkejä paremmasta

Kesäkuussa 2026 allekirjoitetun kaupan jälkeen henkilöstöalalta on saatu aiempaa myönteisempiä merkkejä. Henkilöstöalan 20 suurimman yrityksen liikevaihto kasvoi heinäkuussa noin viisi prosenttia edellisvuodesta. Henkilöstövuokrauksessa kasvua oli noin neljä prosenttia, ja alan liikevaihdon kehitys on kääntynyt viime kuukausina parempaan suuntaan. Myös alan yritysten luottamus tulevaan on vahvistunut.

Myyjien mukaan ajoitus tuntui heidän tilanteessaan hyvältä. Päätös yrityksen myynnistä oli jo tehty, joten prosessissa lähdettiin etenemään vallitsevasta markkinatilanteesta huolimatta.

Mestareiden yrityskauppa osui siis vaiheeseen, jossa markkinan suunta oli vielä kaikkea muuta kuin selvä. Pitkä prosessi ja haastava toimintaympäristö eivät kuitenkaan estäneet kauppaa, vaan yritykselle löytyi ostaja, joka näki liiketoiminnassa mahdollisuuden myös vaikeammassa suhdanteessa.

Mitä yritysvälittäjä toi pitkään prosessiin?

Puolitoista vuotta kestäneessä myyntiprosessissa yritysvälittäjän rooli korostui erityisesti ostajien etsimisessä, yhteydenpidossa ja prosessin viemisessä eteenpäin.

1. Aktiivinen ostajahaku
   Sami Auvinen kontaktoi prosessin aikana useita mahdollisia ostajia ja etsi uusia vaihtoehtoja myös silloin, kun osa kiinnostuneista jättäytyi pois.
2. Selkeä yhteydenpito
   Kallion ja Flodin mukaan Auvinen piti heidät koko prosessin ajan hyvin perillä siitä, missä vaiheessa oltiin ja miten asiat etenivät.
3. Prosessin jatkuvuus
   Pitkä myyntiaika vaati kärsivällisyyttä, mutta yksittäisten ostajaehdokkaiden vetäytyminen ei pysäyttänyt prosessia. Ostajahakua jatkettiin ja prosessia vietiin määrätietoisesti eteenpäin kohti seuraavaa vaihetta.

– Sami hoiti asian mallikkaasti ja asiallisesti ja piti meidät matkan varrella ajan tasalla. Voimme suositella Advance Teamin palveluita, Kallio ja Flod summaavat.

Prosessista jäi käteen onnistunut yrityskauppa ja monta tunnetta

Pitkän yrittäjätaipaleen ja puolitoista vuotta kestäneen myyntiprosessin jälkeen kaupan toteutuminen herätti sekä helpotusta että haikeutta.

– Tunnelmat olivat varmasti kaikkea innostuksen, helpotuksen ja haikeuden väliltä. Yrityksen eteen on tehty paljon töitä, Kallio ja Flod kuvaavat.

Yrityskauppa ei kuitenkaan tarkoittanut täydellistä irtautumista Mestareista. Molemmat ovat edelleen mukana toiminnassa neuvonantajina ja osana organisaatiota, joten suhde yritykseen jatkuu myös uuden omistajan aikana.

Kokonaisuutena yrittäjät kokevat kaupan vastanneen odotuksia.

– Prosessi eteni hyvässä hengessä ja lopputulokseen voi olla tyytyväinen. Tästä on hyvä jatkaa kokemusta rikkaampana eteenpäin.

 

---