Julkaistu 16.2.2026

Isoflex Oy löysi uuden omistajan Advance Teamin avulla

Kun Harri Lehtinen etsi työelämässä uusia haasteita, hän päätyi ostamaan vuonna 2017 Isoflex Oy:n ja tytäryhtiö Sorex Oy:n edelliseltä omistajalta. Vaikka aiempaa kokemusta yrittäjyydestä ei ollut ja toimiala oli ennestään tuntematon, päätös tuntui oikealta. Oikealta tuntui myös päätös laittaa yritys myyntiin vuoden 2024 loppupuolella. Joulukuussa 2025 Isoflex Oy myytiin Muovitarvike Kuisma Oy:lle.

Ostokokemuksesta myyntipäätökseen

Harri Lehtisen omistama Isoflex Oy on teollisuuteen suodattimia suunnitteleva, valmistava ja toimittava yritys ja Sorex Oy toimi tämän tytäryhtiönä. Yrityksellä oli pitkä historia jo ennen Lehtistä, se oli tunnettu laadukkaista tuotteistaan ja sillä oli vakaa asiakaskunta. Kuitenkin päätös yrityksen myynnistä ja ”viimeisen projektin” löytämisestä alkoi kypsyä. Kun Lehtinen itse oli aikoinaan yrityksen ostajana, hän sai arvokasta kokemusta yrityskauppaprosessista. Kokemuksesta oli hyötyä, kun hän pohti myyntipäätöstä.

”Pohdin asiaa noin puoli vuotta­­–vuoden ja eniten mietityttivät ajoitukseen liittyvät kysymykset: onko nyt oikea aika myydä? Lopullisen päätöksen tekeminen oli kuitenkin suhteellisen helppoa”, Lehtinen kertoo.

 

Yrityskauppa on hyvin samanlaista kuin asuntokauppa. Asunnon tai yrityksen voi myydä myös itse, mutta välittäjä auttaa kontaktien, säännösten ja sopimusten kanssa.

Oikea yritysvälittäjä löytyi suosituksen kautta

Kun päätös yrityksen myynnistä syntyy, alkaa myös pohdinta siitä, myykö yrityksen itse vai käyttääkö välittäjää. Lehtinenkin pohti mahdollisuutta myydä yritys itse, esimerkiksi Yrityspörssin kautta, mutta päätyi lopulta kääntymään ammattilaisen puoleen. Ensimmäisen kerran Lehtinen kuuli Advance Teamista kilpailijalta, joka arvioi rehellisesti, että he eivät ole sopiva välittäjä juuri tähän tilanteeseen, mutta suositteli Advance Teamin yritysvälittäjä Mika Tynkkystä.

”Mielestäni tämä on hyvin samanlaista kuin asuntokauppa. Asunnon voi myydä myös itse, mutta välittäjä auttaa kontaktien, säännösten ja sopimusten kanssa. Yrityskauppaan tarvitsee ammattilaisen avuksi, jotta kaikki menee oikein”, Lehtinen kuvailee. Yritysvälittäjän käyttö mahdollisti myös sen, että Lehtinen pystyi prosessin aikana keskittymään normaaliin työhönsä ilman, että prosessi häiritsi varsinaista päivittäistä liiketoimintaa.

Myytävyysanalyysi realistisen hinnoittelun perustana

Yrityksen myyntiprosessi käynnistyi laajalla arvonmäärityksellä eli Myytävyysanalyysillä. Se vaati yrittäjältä jonkin verran valmistautumista, kun kaikki tarvittavat tiedot ja dokumentit piti kerätä yhteen. Analyysi osoittautui kuitenkin arvokkaaksi työkaluksi.

”Myytävyysanalyysi on hyvä laskennallinen työkalu siihen, mitä yrityksen hinta voisi olla. Vaikka yrittäjänä tietysti haluaisi aina vähän suuremman arvon omalle yritykselle, niin mielestäni myytävyysanalyysissä määritetty hinta oli kestävä molempiin suuntiin – niin ostajalle kuin myyjällekin”, Lehtinen sanoo tyytyväisenä.

Yritysvälittäjän rooli yrityskaupassa

Oletuksena oli alusta asti, että ostajakontaktit löytyvät yritysvälittäjän kautta eikä myyjän itse tarvitse huolehtia niistä. Lehtinen arvosti sitä, että yritysvälittäjä tutki ostajaehdokkaat huolellisesti etukäteen ja vain vakavasti otettavien kanssa edettiin neuvotteluissa pidemmälle. Tämä säästi kaikkien osapuolten aikaa ja voimavaroja.

Lisäksi yritysvälittäjän asiantuntemus korostui erityisesti sopimusteknisten asioiden hoidossa, mikä on kriittistä yrityskaupan onnistumiselle. Alkuvaiheessa myynnissä oli emo- ja tytäryhtiö, jotka kuitenkin fuusioitiin prosessin aikana. Lopulta kaupan kohteena oli siis vain yksi yritys, mikä yksinkertaisti lopullista kauppaa.

Yhteistyö yritysvälittäjän kanssa sujui Lehtisen mukaan erinomaisesti. ”Meillä sujui Mikan kanssa hyvin, vaikka prosessi kestikin pidempään kuin alun perin ajattelin. Mutta se ei ollut yritysvälittäjästä, vaan yleisestä maailmantilanteesta kiinni.”

Kohti uusia haasteita

Sekä lopputulokseen että Advance Teamin apuun Lehtinen on erittäin tyytyväinen:

”Myyjän rooli tuntui hyvältä ja oli hienoa, että prosessi saatiin maaliin. Uudella omistajalla on varmasti hyvät lähtökohdat jatkaa ja viedä yritystä eteenpäin. Suosittelen lämpimästi muillekin Advance Teamin palveluita, sillä tässäkin prosessissa oli lopulta kolme tyytyväistä osapuolta: myyjä, ostaja ja yritysvälittäjä.”

Lehtinen on jäänyt jo lähes kokonaan pois liiketoiminnasta. Ennen kauppakirjojen lopullista allekirjoitusta toteutettiin parin kuukauden koulutusjakso, jonka aikana uudet omistajat perehdytettiin yrityksen toimintaan. Alkuvuoden aikana Lehtinen tekee vielä muutamia käyntejä, mutta yhteys uuteen omistajaan säilyy tämänkin jälkeen.

Tulevaisuudessa Lehtinen haluaa vielä löytää sen ”viimeisen projektin”, mutta suunnitelmat ovat vielä auki. Lähteäkö palkkatyöhön, uudelleen yrittäjäksi vai jotain siltä väliltä? Kokemusta on nyt kertynyt molemmista, joten nyt on mahdollisuus valita se, mikä kiinnostaa eniten.

Yrittäjän vinkit muille myyntiä harkitseville

Oman kokemuksensa pohjalta Harri Lehtinen antaa arvokkaita neuvoja muille yrittäjille, jotka harkitsevat yrityksen myyntiä:

• Aloita prosessi hyvissä ajoin. Yrityksen myyntiin valmistautuminen vie aikaa, ja asioiden laittaminen kuntoon etukäteen kannattaa. Lehtisen tapauksessa esimerkiksi fuusioasia vaati huolellista valmistelua.
• Ajattele ostajan näkökulmasta. ”Pitää ottaa huomioon se, mitä ostaja ajattelee ja se, mihin hänen silmänsä tarttuu. Yrityksen tarina pitää olla kunnossa ostajaa ajatellen.”
• Ole realistinen aikataulun suhteen. ”Pitää varautua henkisesti ja fyysisesti siihen, että prosessi saattaa ottaa aikaa”, Lehtinen muistuttaa

Kuvassa vasemmalta myyjä Harri Lehtinen sekä ostajat Tauno Kuisma ja Matias Kuisma Muovitarvike Kuisma Oy:stä

 

---