IM Tekniikka Oy
IM Tekniikka Oy:n liiketoiminta siirtyi Projecta Oy:lle kesäkuun 2024 alussa. Myyjän ja ostajan välillä on hyvä synergia toimialan, asiakkuuksien ja käytännön rutiinien suhteen. Se helpottaa liiketoiminnan sulauttamista osaksi Projecta Oy:n toimintaa.
Vuonna 1991 perustettu IM Tekniikka Oy on metallipintojen puhdistukseen ja esikäsittelyyn erikoistunut yritys. Yrityksen toimitilat ja varastot sijaitsevat Järvenpäässä, mistä erilaisia teollisuuden pesulaitteita on toimitettu niin kotimaahan kuin ulkomaillekin.
Yrityksen toiminta on yli 30 vuoden ajan ollut pitkälti yhden miehen harteilla. Yrittäjänä Jari Silvennoinen on hoitanut niin konemyynnin ja teknisen tuen asiakkaille kuin yhteydenpidon laitteiden maahantuojiin sekä asiakashankinnan ja muut käytännön työt. Pienyrittäjän toimenkuva on hyvin laaja, ja juuri se on tehnyt työstä motivoivaa. Yrityksellä on ollut vuodesta 1997 alkaen yksi ulkopuolinen työntekijä hoitamassa tilausten vastaanottoa, laskutusta, varaston hallintaa sekä muita päivittäisiä rutiineja.
Jotta hyvää asiakaspalvelua ja tunnettujen päämiesten laatutuotteiden myyntiä pystyttäisiin kasvattamaan entisestään, päätti Silvennoinen, että nyt on toimittava. Oli tullut aika etsiä IM Tekniikan toiminnalle jatkajaa. Yrityksen myyntiin otettiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija, Advance Teamin Sami Auvinen.
Prosessi lähti liikkeelle yrityksen myytävyysanalyysillä, jota seurasi myyntitoimeksianto. Kaupan suunnittelu ja valmistelu etenivät normaalisti, mutta yritysvälittäjäkin yllättyi suuresta ostajaehdokkaiden määrästä:
– Meihin otti yhteyttä jopa 25 mahdollista ostajaa, ja myös yksi yksityishenkilö oli mukana alkukarsinnoissa. Sitten löysimme kolmannen polven perheyhtiö Projecta Oy:n Turusta. Jo ensimmäisestä tapaamisesta asti huomasin, että tässä on sopiva ostajaehdokas. Onneksi myyjäkin oli asiasta samaa mieltä.
Ensin suunnitteilla oli osakekauppa, mutta se vaihtui prosessin aikana liiketoimintakaupaksi. Myyjänä Silvennoinen halusi, että toiminnalle löytyy sopiva jatkaja:
– Meillä on todella hyvät päämiehet ja edustukset, joille piti varmistaa jatkuvuus myös liiketoiminnan myynnin jälkeen. IM Tekniikka ei ole koskaan henkilöitynyt yhteen tekijään, vaan laatutuotteet puhuvat puolestaan. Projectan kanssa meillä on vahvasti yhteiset intressit. Arvostan perheyrittäjyyttä ja heidän pitkää historiaansa.
Liiketoimintakaupan myötä ”yhden miehen” yhtiö siirtyi isommalle omistajalle. Projectan ja IM Tekniikan asiakkuudet täydentävät hyvin toisiaan, joten kaupan myötä ostajalla on hieno lisämyynnin mahdollisuus.
Jatkuvuus varmistettiin neuvotteluissa
Projectan toimitusjohtaja Tuomas Hilakari kertoo, että IM Tekniikka kiinnosti ostokohteena erityisesti metalliteollisuuden asiakkaidensa ansiosta. Projecta halusi varmistua, että IM Tekniikan hyvät asiakkuudet säilyvät myös kaupanteon jälkeen. Siksi he tapasivat yrityksen avainasiakkaita jo neuvotteluiden aikana:
– Tutustuimme IM Tekniikan avaintoimittajiin ja teimme heidän kanssaan kirjalliset jatkosopimukset. Näin yhteistyön ja palveluiden jatkuvuus taataan myös tulevaisuudessa.
Myyjä- ja ostajaosapuoli tapasivat toisiaan prosessin aikana myös henkilökohtaisesti, mutta itse kauppa hoidettiin Teams-palaverina ja viimeisteltiin sähköisillä allekirjoituksilla. Hilakari kehuu Advance Teamilta saamaansa sujuvaa palvelua:
– Sami Auvinen antoi varmasti hyvää henkistä tukea myyjäyritykselle, mutta hänen ammattitaidostaan oli iso apu myös meille ostajille. Auvinen piti koko prosessin hienosti liikkeellä ja tarjosi kaiken tarvittavan tiedon kaupan toteuttamiseen.
IM Tekniikan Jari Silvennoinen jatkaa Projectan palveluksessa suunnitelmien mukaan vuoden 2025 loppuun tuoteasiantuntijan nimikkeellä. Hänen vastuullaan on tuotemyynnin lisäksi myös avainhenkilöiden kouluttaminen laajentuvaan tuotevalikoimaan.
Ensin suurimpana haasteena on kuitenkin IM Tekniikan paperisen ja osittain excel-taulukoihin tallennettujen tietojen siirto Projectan järjestelmiin. Silvennoisella onkin käytännön vinkki muille yritystä myyville:
– Vaikka kaikki tietävät myyntiin valmistautumisen tärkeyden, niin ei sitä tule riittävän hyvin tehtyä päivittäisen toiminnan aikana. Dokumentoinnissa ainakin tuoterekisterin ja asiakasrekisterin tulisi olla sellaiset, että tiedot on helppo siirtää uudelle omistajalle.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy
Kuvassa vasemmalla on ostaja Projecta Oy:n toimitusjohtaja ja osakas Tuomas Hilakari ja oikealla on myyjä IM Tekniikka Oy:n omistaja ja toimitusjohtaja Jari Silvennoinen
Miten yrityskaupassa onnistuttiin Advance Teamin avulla?
- Advance Team toteutti IM Tekniikalle Myytävyysanalyysin sekä yrityksen myyntiprosessin
- Advance Team toi paljon näkyvyyttä myynnissä olevalle yritykselle ja kontaktoi suoraan paljon potentiaalisia ostajia, jonka ansiosta löydettiin todella hyvä ostaja IM Tekniikalle
- Yritysvälittäjä toi esille yrityskaupan synergiahyötyjä ja korosti niitä sekä ostajan että myyjän suuntaan
- Yritysvälittäjä edisti neuvotteluita hyvällä fiiliksellä: mikäli jostain yksityiskohdasta oli eri näkemys ostajan ja myyjän välillä, niin yritysvälittäjä auttoi neuvottelemaan molemmille sopivaa ratkaisua
Advance Team – Apunasi yrityskaupoissa
Advance Team tarjoaa yrityskauppa- ja Corporate Finance PLUS –palveluita. Palveluihimme kuuluvat yrityskaupat, yritysostopalvelu, rahoitusratkaisut, yritysjärjestelyt sekä sukupolvenvaihdokset. Ammattitaitoisen ja aktiivisen tiimin ansiosta asiakkaamme suosittelevat meitä ja olemmekin toteuttaneet jo yli 600 vaativaa yrityskauppaa menestyksekkäästi. Toimimme paikallisesti koko Suomessa ja toimipisteemme sijaitsevat Helsingissä, Tampereella, Turussa sekä Lahdessa. Ota meihin yhteyttä niin keskustellaan luottamuksellisesti yrityksesi tilanteesta.