Pääomasijoittajat hakevat ihmiskeskeistä kannattavuutta

Julkaistu 27.3.2025

Pääomasijoittajat arvioivat potentiaalisia ostokohteita monella mittarilla: avainluvuilla, asiakkuuksilla, erityisosaamisella, sijainnilla, tunnettuudella ja kehityskelpoisuudella. On kuitenkin  yksi tekijä, mitä ei voi mitata numeroissa: yrittäjien asennetta omaan tekemiseen. Kysyimme kahdelta pääomasijoitusyhtiöltä, Kotera Groupilta ja Momentum Groupilta, miten he valikoivat sopivia ostokohteita ja pitävät riskit hallinnassa.

Kotera Group on suomalainen kasvuyritys, joka ostaa teollisuusrakentamiseen ja teollisuuden palveluihin erikoistuneita yrityksiä. Konsernin kahdeksassa tytäryhtiössä työskentelee yhteensä noin 400 rakennusalan ammattilaista eri puolilla Suomea. Joulukuussa 2024 pääomasijoitusyhtiö osti betonilattioiden urakointiin erikoistuneen Kuratek Oy:n, ja yritysostorintamalla on ollut vilkasta myös sen jälkeen.

Ostettavat yritykset jatkavat toimintaansa Kotera Groupin alaisuudessa itsenäisesti omina tytäryhtiöinään ja omilla brändeillään. Toiminnan jakaminen eri tytäryhtiöihin on keskeinen riskien hallinnan väline, kertoo konsernin toimitusjohtaja Tuomas Forsberg:

– Emme lähtökohtaisesti yhdistele tytäryhtiöitä, vaan pidämme ne erillään. Mitä enemmän meillä on tytäryhtiöitä, sitä riskittömämmäksi konserniluvut tulevat. Tietenkin meillä on myös tarkkaa seurantaa ja analyysiä, jotta teemme järkeviä kauppoja. Myyjistä tulee meidän osakkeenomistajiamme, joten he sitoutuvat vahvasti konsernin toimintaan.

Kotera Groupin alaisuudessa toimivat yhtiöt saavat tarvittaessa sparrausapua muilta konsernin yhtiöiltä. Jos jonkin konsernin omistaman yrityksen liiketoiminta kohtaa haasteita, on eri tytäryhtiöiden muodostamasta verkostosta monenlaista apua. Konsernin sisällä varoja voidaan käyttää eri yritysten toiminnan kehittämiseen, minkä lisäksi voidaan muun muassa yhdistää ja kilpailuttaa hankintoja:

– Kannustamme omistamiamme yrityksiä avoimeen keskusteluun. Meillä eri toimijoiden välillä on hyvää sparrausta. Yrittäjien yhteisissä kokouksissa yritysten tilanteita käydään läpi ja opitaan toisilta yhdessä keskustellen. Avoimuus ja rehellisyys vievät pitkälle, niin yritysten ostotilanteissa kuin liiketoiminnan kehittämisessäkin.

Yrityskaupoissa toiminnan jatkuvuus ja henkilöstön sekä asiakkaiden tyytyväisyys pitää varmistaa myös kaupan jälkeen. Sujuva siirtymävaihe onnistuu Forsbergin mukaan selkeällä strategialla, avoimella viestinnällä sekä avainhenkilöiden sitouttamisella:

– Ostamiemme yritysten jatkuvuus on meille tärkeää. Kaikki lähtee ihmisistä. Tärkeintä ovat osaavat ja kehittämishaluiset yrittäjät, ja vasta sen jälkeen tulee itse bisnes. Yrittäjillä pitää olla nälkää ja draivia. Se ei välttämättä tarkoita kasvua, vaan halua tehdä omaa juttua rima korkealla.

Kestävä kasvu ja vahvat brändit osana ostostrategiaa

Ruotsalainen pääomasijoitusyhtiö Momentum Group on yksi Pohjoismaiden johtavista teollisuuskomponenttien ja -palvelujen toimittajista. Hiljattain yhtiö vahvisti hydrauliikka-alan asemaansa ostamalla Heinolan Hydrauliikkapalvelu Oy:n. Erilaisia teollisuuden yrityksiä portfolioonsa keräävä Momentum Group etsii ostokohteissa ennen kaikkea kestävää kehitystä ja asiakaslähtöisyyttä. Suomen maajohtaja Tuomas Mäkinen kuvailee konsernin ostostrategiaa valikoivaksi:

– Haemme yrityksiä, joita osaltamme historiamme kautta ymmärrämme ja pystymme myös kehittämään. Perehdymme jo ennen kontaktointia yrityksen tuoteportfolioon, taloudellisiin lukuihin sekä heidän historiaansa.

Momentum Group on vastuullinen sijoittaja, mikä näkyy aktiivisena omistajuutena. Tytäryhtiöitä kannustetaan konsernin alaisuudessa entistä vastuullisempaan toimintaan. Yritysten päivittäisessä liiketoiminnassa tämä tarkoittaa esimerkiksi elinkaariajattelua sekä teollisuuden prosessien ympäristöystävällisyyden tukemista. Ihmisiin, ympäristöön ja talouteen keskittyminen on Momentum Groupille satsaus, joka kantaa hedelmää vuosia eteenpäin:

– Kestävä kehitys eri tarkoitusperin yrityksissä on keskiössä, jotta saamme työntekijöille luotua paremmat työskentely-ympäristöt alati muuttuvassa maailmassa sekä pyrimme löytämään keinoja minimoida omia ilmastovaikutuksia – uskomme että esimerkiksi näistä asioista huolehtimalla sekä yritys että yhteiskunta voivat paremmin.

Yrityksen ei tarvitse olla valmiiksi erikoistunut vastuullisuuteen päästäkseen pääomasijoittajan ostokohteeksi. Momentum Group on pitkäjänteinen omistaja, jolla on vahva taloudellinen pohja ja kokemusta yritysten kehittämisestä kohti kestävää kannattavuutta ja kasvua. Ostokohteiksi haetaan yrityksiä, joissa on osaavia ja yrittäjähenkisiä työntekijöitä sekä halua kasvaa ja kehittyä osana Momentum Groupia.

Sijoituskohteet edustavat omien alojensa pohjoismaista huippuosaamista. Prosessien aktiivinen kehittäminen ja toiminnan tehostaminen yhdessä ovat avainasemassa, sillä ne mahdollistavat yritysten jatkuvan kasvun, kilpailukyvyn parantamisen ja kestävän kannattavuuden saavuttamisen. Momentum Groupin tuki ja resurssit auttavat yrityksiä nostamaan toimintansa seuraavalle tasolle, painottaen samalla vastuullisuutta ja innovatiivisia ratkaisuja:

– Uskomme, että selkeillä mitattavissa olevilla tavoitteilla, jotka on yhdessä laadittu yritysjohdon kanssa, yritykset pääsevät aiempaa parempiin tuloksiin. Meille myös tavoitteiden yksinkertaistaminen on osa kokonaisuutta; se tarkoittaa, että myös haasteet yksinkertaistuvat ja niitä on helpompi ratkoa.

Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy