Kaupankäynti perustuu keskinäiseen luottamukseen

teppo uusitalo.jpg

Lahtelaisen TKU-Kiinteistöt Oy:n myyntiprosessi on erinomainen esimerkki ammattitaitoisen välitystyön ja keskinäisen luottamuksen merkityksestä kaikkia osapuolia tyydyttävän lopputuloksen varmistamisessa.

Merkittävän uran tekstiilialan yrittäjänä tehnyt Teppo Uusitalo vaikuttaa silmin nähden tyytyväiseltä mieheltä. Vaimonsa kanssa muun muassa vähittäiskauppaa harjoittanut lahtelainen sai yrittäjän uransa kunnialla päätökseen viime vuoden lopulla, kun Uusitalojen omistama TKU-Kiinteistöt Oy siirtyi onnistuneen osakekaupan myötä uusille omistajille.
Uusitalojen 14 vuotta omistama kiinteistöyhtiö sijaitsee Vapaudenkadun ja Lahdenkadun kulmassa. Liiketilaneliöitä on kaikkiaan noin 500 ja tiloissa toimii neljä eri yritystä: parturi-kampaamo, baari, aasialainen minimarketti sekä Suomen Pelastusarmeijan säätiö.
– Myyntineuvotteluille loi hyvän lähtökohdan se, että kaikkien vuokralaisten osalta vuokrasopimukset oli laadittu pidempiaikaisiksi. Meille oli tärkeää löytää sellainen uusi omistaja, joka takaa liiketiloissa toimivien vuokralaisten yritystoiminnan jatkuvuuden, Uusitalo kertoo.
Kun Uusitalot olivat tehneet päätöksensä luopua kiinteistöyhtiöstään, he halusivat päästä tekemään yhteistyötä ehdottoman luotettavan asiantuntijatahon kanssa.
TKU-Kiinteistöt Oy:n osakekaupan välittäjänä toiminut Advance Teamin yritys- ja toimitilavälittäjä Aleksi Siimestö teki Uusitalon mukaan laadukasta työtä myyntiprosessin alusta loppuun asti.
Aluksi kiinteistöosakeyhtiöstä laadittiin perinpohjainen myyntisuunnitelma. Sen jälkeen Advance Teamin verkostoista kartoitettiin mahdollisia ostajaehdokkaita.
Viime kesänä Advance Team sai yhteydenoton yllättävältä taholta.
– Minuun otti yhteyttä venäläissyntyinen Regina Slepak, joka välittää suomalaisia yrityksiä ja asuntoja venäläisille asiakkailleen. Hänen kauttaan löytyi potentiaalinen ostajaehdokas TKU-Kiinteistöt Oy:lle. Pietarilaispariskunta oli kiinnostunut sijoitusmielessä Lahden keskustassa sijaitsevasta kiinteistökohteesta, Aleksi Siimestö kertoo.
Ostaja- ja myyjätahon sekä molempien osapuolten välittäjien kanssa käydyt perusteelliset neuvottelut johtivat lopulta keskinäiseen yhteisymmärrykseen. Työläs prosessi vei kaikkiaan nelisen kuukautta.
– Kaikkia osapuolia tyydyttävä lopputulos saatiin aikaiseksi marraskuun lopulla. Kun kaupat oli tehty, kävimme uusien omistajien kanssa tapaamassa vuokralaisia. Yrittäjille vakuutettiin, että he saavat vapaasti harjoittaa liiketoimintaansa vastaisuudessakin. Keskinäinen luottamus oli selvästi aistittavissa, Teppo Uusitalo toteaa.
Hänen mukaansa osakekaupan välittäneillä asiantuntijoilla oli ratkaiseva rooli onnistuneen kaupan toteuttamisessa.
– Aleksi Siimestön ja Regina Slepakin välinen yhteistyö toimi erinomaisesti. Koko prosessi antoi myönteisen kuvan toimimisesta venäläisten kanssa, Uusitalo mainitsee.

Teksti:
Jarmo Mäkeläinen
Ampersand Design Oy 

X

Tarvitsetko apua?

Jätä meille numerosi, niin soitamme sinulle takaisin!

Jätä soittopyyntö